年销水果2000万斤！陕西退伍老兵做水果代办，带领70余户乡亲共同致富

2025-08-15 20:15:34 更新

“做代办，卖出一斤果子，也就挣2、3分钱。不求大富大贵，能够养家糊口，还能帮助家乡果农解决销售难题，我觉得就很开心。”在陕西渭南，50岁的退伍老兵王爱斌用10年时间，从最初打零工谋生，到如今成为年销售2000万斤瓜果的专业代办，破解“卖果难”的困境，带动当地70多名贫困户人均增收3000多元。一部手机，一个APP，他就这样，让好货走出产地！

从退伍兵到水果代办：

一份实诚的谋生之路

王爱斌的创业故事，始于一次人生的转折。年轻时，他当过3年兵，却因意外导致面部烧伤，复员后在家乡务农或打零工。“穷则思变，”王爱斌回忆道，“看到家乡每到水果上市季，我就想，既然背靠产地，做水果代办应该是个靠谱的出路。”正是这份退伍兵的坚韧，让他养成了“说干就干”的习惯。

代办的工作看似简单，实则充满挑战。王爱斌常比喻：“代办就是一手托两端，既要给采购的客商找到合适的货源，也要让种植户赚到钱。”他走遍周边7、8个县的乡村，摸清每个村的水果种植情况：哪个村种桃，哪个乡产葡萄，他都如数家珍。

“一定要把客商的需求记清楚，再匹配产地信息，这样才能提高成单率。”王爱斌说。慢慢地，当地果农和越来越多的客商都认准了这个“实诚哥”，一位种植户曾拉着他说：“和你打交道次数多了，把苹果交给你卖，我放心。”这份信任，源于王爱斌的军人本色：一诺千金，从不虚浮。

一亩田打开线上渠道

年销水果2000万斤

有了充足的货源，如果单靠传统方式，王爱斌的代办生意或许仍在小打小闹。但7年前，在朋友推荐下，他开始使用一亩田APP，从此销量迎来突破式增长。一亩田作为专业农产品B端平台，汇集了全国批发市场、商超、电商团购等采购商，精准匹配王爱斌的客户需求。“这里采购商资源质量高，种类多，从社区团购到外贸出口都能覆盖。”桃子上市高峰期，他仅2个月就能卖出100万斤桃子。

王爱斌认真打理一亩田上的店铺，获得了“最牛代办”等多个头衔，也获得了更多采购商的信任。2024年秋季，一位东北客商通过平台打电话联系他，一次性订购了5车红香酥梨：“那位老板特别信任我，都没来这边看货，就直接打了定金。”

如今，王爱斌的主营范围已涵盖红香酥里、樱桃、桃、西瓜、哈密瓜等十多种时令水果，年销售量稳定在2000万斤左右，一亩田店铺访客量也达到了近22万。

借助平台

从个人致富到乡亲共富

对王爱斌而言，做水果代办这一行，更大的意义在于带动乡亲共同致富。卖货时，采摘、分拣等环节需要大量人工，例如曾经一次往海南发桃子，王爱斌同时请过70位当地农民来工作。这样，村民农闲时帮忙，也增加一部分收入。

除此之外，王爱斌深知，许多果农处于“有好货，但没能力开拓渠道”的困境。因此，他积极研究直播带货等新模式，向新农人讲授“互联网销售工具”，还组织培训，教果农利用一亩田等线上渠道发布信息、对接采购商。

目前，王爱斌正在产地走货红香酥梨、阳光玫瑰、蓝宝石葡萄等产品。他分享道：“现在正是红香酥梨卖得最好的时候，每斤1.3-1.6元，因为霜冻导致减产，价格也比往年高，能卖到9月底。”之后还会有砀山酥梨、苹果等相继上市。

对于未来，王爱斌充满期待。他希望能够继续借助一亩田平台的优势，拓展销售渠道，“视频卖货我觉得是比较有发展空间的，之后我也会研究一下，希望能进一步扩大业务范围。”

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