这个实力商家不一般：俩月卖八万元，同行来下单补货

清早六点半，天府之国四川省成都市金堂县赵家镇。

在一大片近300亩的羊肚菌种植基地里，一位年轻的妈妈带着自己的孩子正忙碌着。

这是39岁的廖志敏，一亩田平台上的一名实力商家。

廖志敏在一亩田平台上的店铺，叫“菇媚儿菌香”，主营“珍稀食用菌”羊肚菌。

可别小看这一个个的羊肚菌，廖志敏才在一亩田平台上开店两个月，就卖出了近八万元。

作为80后，廖志敏一路曲折才走到今天拥有如此规模的羊肚菌基地。2000年从建筑专业毕业后，她接触从事过很多行业，纺织、建筑、餐饮等都有涉足。但跟很多人喜欢大城市不同，自小在农村长大，廖志敏可以说是爱土地爱种地，对土地对农业始终有难舍情愫。

终于，在2015年，廖志敏说服了家人回到了家乡——被誉为“食用菌之乡”的金堂县赵家镇，开始从事家乡的优质农产品——羊肚菌的种植。

事业的入口找到了，但是出口却成了廖志敏的一个烦恼，在以往，基地的羊肚菌全依靠线下销售渠道，主要批发给中间商。但中间商常把价格压得很低，自己在价格上太被动，且有时候回款慢又不稳定，如何开拓稳定的销售渠道成了当务之急。

有时一个不起眼的经历对一个人来说却是宝贵的机遇，对廖志敏来说，遇到一亩田就是这样。2019年5月，恰逢一亩田工作人员来到赵家镇宣传推广，详细了解过后，廖志敏惊喜的意识到，自己一直期盼的好机会来了。此前自己包括身边朋友也接触过其他的电商平台，但羊肚菌属于农产品，在综合型的电商平台售卖效果并不理想。一亩田是专注做农产品交易的，在这个平台上售卖羊肚菌应该效果不错。

凡事要讲究方法，找到最合适的才能事半功倍，这是廖志敏在过去十几年工作中总结出的经验。她深知，要想在一亩田平台上做起来，客户流量、客户信任、产品质量、服务保障是几个关键要素。2019年5月8日注册一亩田后，廖志敏就专门花了两天时间深入研究，知道了牛商通不仅可以证明店铺实力，还可购买一亩田平台所有流量产品，利用流量产品给自己的店铺引流，增加曝光量与浏览量，5月10日她随即购买了牛商通，为了增强客户信任，6月又缴纳了1000元保证金。外部因素部署完毕，但廖志敏没想到见效如此之快，短短两个月就有100多位客户联系、卖出了近8万元的羊肚菌。

在廖志敏店铺购买过羊肚菌的客户，对于其产品质量都十分满意，甚至有同行缺货也来她这里下单补货，这足以说明其产品的优质。

廖志敏坚持从源头把控质量，首先羊肚菌要生长在适宜的环境才能有好的品相，金堂县赵家镇独特的气候条件及土壤环境十分适合羊肚菌的生长，气温温和，四季分明，雨量充沛，湿度大、云雾多。日照少，平均风速小，无霜期长，所产羊肚菌外观形态好、大小均匀。

其次在羊肚菌生长过程中，为了避免使用农药，廖志敏会在种植前对土地进行松土处理，在种植中使用黄板诱虫等物理防治法。待羊肚菌成熟后，会遵循适时采摘原则，保证每个羊肚菌符合质量标准，如果出现采摘时间不好导致的品相欠佳，廖志敏都会以非常低的价格进行处理，绝不以次充好。直到现在，廖志敏仍然每天忙碌在基地的第一线，亲自种植与采摘，她规定每个在基地工作的员工都要经过专业培训才能上岗，无论多忙，自己每天都会检查准备发货的羊肚菌质量是否合格，及确保客户收到的产品是新鲜的。

对于客户服务，廖志敏也有自己的一套做法。每次发货前廖志敏会与客户确认订单信息，然后把打包称重一系列流程实时拍摄给客户，并在客户收到货后跟进反馈，询问客户是否满意，哪些方面要改进等。如果货品出现问题，廖志敏承诺包退，坏单包赔，少货包赔。为了满足不同客户的需求，廖志敏还准备了袋装、罐装、瓶装等不同包装。廖志敏还经常参加一亩田平台的促销活动，以优惠价格给客户回馈福利，客户反响非常好，在7月份的一场优惠活动中，有位客户直接下了三万元的线上大单。

“把羊肚菌种在地里，也把自己种在地里”是廖志敏常挂在嘴边的一句话，也是她扎根农业的决心体现。在工作之余，廖志敏还经常参加各种专业培训，目前在为考取菌类园艺师资格而积极学习。她希望未来通过一亩田线上渠道的开拓，能稳定打开自己的羊肚菌销路，做大做强，做出属于自己的羊肚菌品牌。