一单卖出10吨香菇！宁夏小伙线上卖货2月累积客户700多！

“我在平台注册了2个月，店铺访客已经有700多人了！”来自宁夏的马春亮刚开始接手村里集体经营香菇的销售工作，当他正为如何扩展销售渠道发愁时，就遇上了一亩田。

今年35岁的马春亮来自宁夏，在接手村子里的香菇销售时，他一直在家务农，也销售一些当地的牛肉等其他产品。后来村子里发展了集体产业——香菇养殖，村里经营的面积多了，香菇产量大，卖不出去香菇就会腐烂，必须有人专门去跑销路，这个生意才能活起来。马春亮是党员，又是年轻人，在这个非常重视销售渠道的时代，他就被村民推举为销售负责人，专门对外去找客户解决大棚养殖香菇的销路。

刚接手的那段时间，马春亮到处联系客户，推销产品。最开始他带着产品去当地的县城超市、菜市场等推荐，但很少有客户决定采购，一方面是当地人口少，这些店铺需求量都少，另一方面是经常做生意的，已经有了稳定的货品来源。碰壁之后，马春亮就开始寻求其他办法。

偶然间从网络看到了一亩田平台可以销售各种农产品，马春亮就心动了，可以尝试通过网络来销售，而且一亩田主要是做批发生意的，平台上大宗采购的客户较多，这样的平台正是他需要的。于是，马春亮就立即注册了一亩田，开始通过一亩田销售产品。

虽然马春亮主要负责产品销售方面的事情，但由于村子里的香菇种植产业刚发展起来，各方面的配套设施都不齐全，也给他寻找客户、留住客户带来一些阻碍。在不断与客户的联系中，马春亮也体会到了“创业”的不容易，这也让他更加看重平台的力量，争取联系到更多客户为家乡的香菇种植产业发展贡献力量。

宁夏泾源县位于六盘山东麓，属温带半湿润区，为森林草原类型气候，具有发展食用菌种植的天然气候条件。马春亮所在村集体的食用菌种植产业就是在政府的扶持下，开展起来的。附近村落种植基地已经发展到1500亩，年产出鲜香菇约5万吨。

种植面积有了，产业配套还在逐步发展。香菇可以作为鲜食食材销售，也可以烘干后作为干货销售。根据村民的意见，大家还是赞同大部分产品走鲜货销售，省去烘干的步骤，人工、材料成本会节省不少。马春亮村子现在的产业刚发展起来，资金不充足，需要尽可能提高销售量。

把香菇作为鲜货销售，马春亮的压力也很大。村子里香菇种植的大棚多，一次采摘的量也大。作为鲜香菇销售，就必须冷藏保鲜，确保客户收到货的品相。但是村里的冷库和冷藏车等设备还没有到位，采摘下来的香菇没有符合条件的储存设施。为了让客户卖到符合条件的产品，马春亮总是先与客户沟通好货品等级、装货方式之后，再安排人采摘、挑选货物，尽可能保证客户卖到的产品的新鲜度。“压力很大，既要找到更多的客户，解决销路，又要确保给客户服务到位，让他们对产品满意！”

“在平台卖货2个月以来，已经接到好几个大客户了！”马春亮5月份注册了一亩田店铺，开始卖货，如今店铺访客已经有700多人了。他仔细去大棚里拍摄了种植基地的照片，上传到平台，进行产品展示。对马春亮来说，“更重要的就是要诚信待人，有什么产品就和客户用心沟通；主动沟通，主动介绍，才能抓住更多机会”。

5月份，马春亮注册平台没几天就接到一个来自湖北的电话。客户需要采购一批香菇，要求产品鲜度足够。马春亮接到客户电话后，详细地和客户沟通了产地的经营情况，并主动提出可以先寄样品，如果采购的量大，价格还可以适当便宜。客户为人也很直爽，“先拍照片了解一下种植基地，如果产品合适，可以直接去产地装货”。后来经过沟通，客户亲自开始到产地，签订了采购合同。当时客户就采购了10吨的鲜货，并且自己开了冷藏车来运输。其中一位来自江西的客户，是专门做供应链的，也看中了马春亮的优质香菇，单次采购货量在5吨左右，也正在和马春亮谈长期的供货合作。

除了卖香菇，马春亮还把家乡的牛肉产品也上传到店铺里。这也是他们村合作社农户养殖的牛肉，当地也属于优质牧区，肉制品产量好，也受到客户的欢迎。马春亮通过平台也联系了不少客户，将牛肉卖到了广东、浙江、江西等地。其中一位来自浙江的客户，批发牛肉供给当地的小餐饮，主要要求货品新鲜，质量好。客户从平台上联系到马春亮之后，马春亮也在详细向客户介绍产品优势、包装、运输过程，最终客户决定采购。

“我们这里养殖的牛肉品质好，还有专业的屠宰加工厂，进行标准分割流程，客户可以放心购买产品”。这是马春亮放心卖货的关键。

刚开始在平台上卖货，对网络卖货经验还不足，马春亮表示，“我们把品质做好，诚信对待客户，做好平台的渠道建设，相信卖货不是问题！”