1天发12车货！陕西蒲城小伙深圳返乡做代办：城市太卷，回村真“香”

“卖货最多的一天，是2022年冬天的某一天，那天我们卖出去了250吨梨子和柠檬，装了10个9.6米的货车和2个挂车。”来自陕西渭南的王畅今年刚刚25岁，已经在产地水果代办这个行业工作了5年多了。如今他帮着家里通过一亩田平台卖货，也帮着家里生意提升不少。

王畅大学学的是财务专业，毕业后在深圳一家小公司工作了1年。大城市人才竞争很激烈，王畅觉得，与其在城市与众多精英人才“相互卷”，不如回到农村跟着父母一起做水果代办，也能帮助农户卖出去更多农产品。

思考后，王畅回到了家乡陕西渭南蒲城县。这里是当地有名的果蔬种植大县，蒲城酥梨、吊篮西瓜、甜瓜、葡萄、石榴等都是当地特色水果，品质好，口感好，在市场上很受欢迎。这些年，随着市场消费需求的扩大，产地水果种植面积也越来越大。因此，很需要一些能够专门对接市场采购商和产地农户的代办。王畅的父母已经在家乡从事产地代办十多年了，这下王畅选择回家，父母也很支持，“5、6月份，西瓜、甜瓜、桃子、葡萄一大量上市，很多农户就愁卖不出去，回来刚好可以帮助我们去卖货”。

父母是传统的老代办，主要依靠之前积累的客户来做生意。王畅回来后发现，之前自己帮父母注册的专门做农产品批发生意的一亩田店铺并没有好好运营。父母表示当时看到有人来产地推广，下载了，但是因为不会用就渐渐放弃了。

王畅觉得，开网上店铺依靠互联网卖货，更高效，可以接触到全国各地的客户，这是未来的趋势，他决定要好好运营一亩田店铺。由于之前父母没有运营，平台给王畅的店铺重新分配了运营人员郝明辉，专门服务解决运营问题。“郝明辉很负责，几乎是手把手教我运营店铺，放什么样的图片，产品链接要做哪些文字说明，重点要介绍什么事项，他都根据服务其他客户的经验帮我一一做好”。

从王畅接手运营店铺到现在，有五六年的时间，店铺的对接人一直都是郝明辉。平时平台有什么活动，郝明辉都及时告知王畅，并给他一些运营建议。王畅秉承着不懂就问的信念，抓住机会学习电商和代办卖货的方法，学习如何判别农产品品质，学习如何给客商报价。在王畅的积极运营下，刚开始店铺客户不到千人，现在访客已经突破41万了。“越来越多的客户，也就意味着卖货量的提升，我们就能收获更多的报酬。”

王畅记得，卖货最多的一次，是2022年冬天，仅仅一天，王畅就卖出去250吨梨子和柠檬。

那时候疫情防控管控刚开放，天气寒冷，很多人嗓子发炎。酥梨和柠檬有润肺止咳的作用，因此，市场对这些水果需求很大。

在产地，王畅最先发现的是酥梨价格开始上涨了，原本，产地酥梨价格一般在1.3元左右。“一亩田平台店铺的咨询电话突然就多了起来，一天一个价，今天1.3元，明天就到1.5元了！”王畅敏锐地意识到市场对这两个货品的需求。他立刻就在产地找农户联系货源、签订合同。“当时平台很多电话打进来，我怕货源不够，就先预定了一些货源。”

王畅确实预测对了。仅仅3、5天的时间，酥梨价格就从1.3元、1.5元、2.5元一下子涨起来，好货甚至可以卖到4元一斤。这是多少年都没有见过的好行情。幸好提前联系了货源，客户打电话来采购时，王畅顺利地安排了装车。一天之内，10多辆货车全部满载运往市场。

王畅还记得，当时那天其实总共就只有3位客户，都来自山东。每一个人都采购的量挺多的。客户主要是做批发市场生意的，给当地的连锁超市、水果零售店供货，因此需求很大。

有时候机遇来了，卖货量就很大。回归日常消费需求，以现在为例，陕西蒲城主要水果有甜瓜和西瓜。蒲城当地的吊篮西瓜上市，这也算是当地的一个特色水果品种。口感好，个头小，一次就可以吃完，符合现代人精致的消费趋势，很受市场欢迎。每天5到6月份，西瓜、甜瓜是王畅的主要销售品类。7月份之后，他主营水果有葡萄、桃子等，平均每天大概能卖出10多万斤水果，一个月销售量在300万斤左右。

这些年，王畅回家做产地代办，几乎是从零开始将店铺运营起来，也累积了很多的客户。其中也离不开对产品品质的把控和对客户的服务。“代办，最重要的就是诚信，在与客户沟通的时候，客户需要什么等级质量的货品，就严格按照这个标准来。”

就以吊篮西瓜为例，成熟度最佳的就是栽种45天的时候，这时瓜的口感、甜度、熟度都刚好合适，是口感最好的时候，可以放心卖给客户。一般给客户装车时，这种易碎产品，王畅还会通过加装网套、纸板等方式避免长途运输挤压破损。

现在，王畅已经从最初的行业新手，变成了资深的产地农产品代办。王畅清晰地了解当地哪里有水果、种植面积、上市时间等信息，另一方面，通过一亩田平台联系到全国各地的客户。货源充足，客户来源稳定，服务好，王畅的代办生意越来越多，如今年销售各类水果超过3500万斤。

（王畅店铺的吊篮西瓜）

像王畅这样，立足产地，通过一亩田链接市场采购商和产地农户的新型代办，在一亩田平台还有很多。他们为乡村发展注入新活力，通过电商平台等更先进的技术，将优质农产品推向更广阔的市场。他们以实际行动诠释了青年的责任与担当，成为推动乡村发展的“领头羊”。我们也希望有更多青年人才能够回乡创业，在乡村广阔田地发展出自己的事业，为乡村发展贡献力量。