一通电话带来的商机：河南小伙从印刷行业转行做“候鸟代办”，半个月销售大葱60吨

2024-10-18 14:52:19

“2年前，我帮家里乡亲们卖大葱，短短半个月，就卖出去了60吨大葱。”在江苏扬州工作的韩新旺做了一份与工作内容毫不相干的副业：帮家人卖大葱，却没想到短短半个月销售额就达到60吨。韩新旺说，这些都是因为2年前的一个电话，给他带来了这段特别的卖货经历，也赚到了一笔“意外之财”。

一通电话带来的商机

已经成家立业的韩新旺是河南开封兰考县人，他在江苏扬州做图文印刷工作，每个月薪水过万，算是一份很不错的收入。

“你这里还有大葱吗？我急需大葱货品，越多越好。”2020年秋季，来自一亩田平台的一通电话，让韩新旺嗅到商机，从而开启了一段与朝九晚五和电脑、图纸打交道的不一样的赚钱经历。

韩新旺是兰考县人，家乡有很多人从事蔬菜种植产业，大葱、红洋葱、红薯等是主要品类。每年秋冬季节，大葱上市期，都有很多客商前去收货。五六年前，韩新旺家里种植了一些大葱和红薯急需找销路，韩新旺通过搜索，找到了一亩田这个农产品销售平台，“那时候我把家里的大葱发布上去，有很远的客商都来打电话联系我要买大葱。”通过一亩田，韩新旺顺利地把那年家里种植的大葱和红薯都卖出去了。后来，由于父母上了年纪，干不了大规模种植大葱的农活，家里不种菜了，韩新旺就没有过多关注店铺了。

没想到突然接到客商询问货源的电话，从小在蔬菜种植大县耳濡目染，韩新旺觉得这是一个赚钱的机会——做产地代办。

代办的赚钱方式

为什么做代办，就可以赚到钱呢？

代办是目前蔬菜、水果等农产品流通环节中非常重要的一环。代办立足产地，了解产地货源信息，还可以起到在产地组织装货工人、货品包装等作用。简单来说，代办就是为产地种植户卖货和市场端批发市场老板买货提供双向服务的。

目前，在一亩田上有很多从事代办的农产品经纪人，有了他们在产地组织货源，批发市场的老板可以直接和他们定大批量的货源，降低自己去产地卖货的时间和金钱成本，也能更快地跟上市场行情。一般情况下，代办都是收取服务费，卖一斤货可以转一些服务费。由于每次卖货量大，如果代办客户资源多，销售量大，那么算下来的收益也是很可观的。

因此，在蔬菜生产大县，很多人选择做“候鸟代办”，专做某一种农产品，在其上市时在产地联系货源、在市场找客商，一个产季下来，也能赚不少钱。

这一次，韩新旺也选择了做“候鸟代办”。挂了电话后，韩新旺立即给在老家的父亲打电话，询问家乡今年的大葱收成和现在的行情，韩新旺的父亲表示，今年大葱长势好，葱白多，个头高，品质比往年要好很多，家乡很多客商都来买葱。

了解情况后，韩新旺当机立断和单位请假，回去卖葱。

回家卖葱，半个月销售大葱60吨

另一边，韩新旺赶紧给客户回电话，向客户报了产地的大葱行情及货品质量等级。这是一位一亩田上的江苏客户，现在市场上大葱行情很好，这位老板在批发市场经营的档口急缺大葱。

“客户非常爽快，主动就把订金打过来了”，与客户商量好货品质量和包装标准后，韩新旺立即组织工人装货发车。一车2万斤的大葱就出发了，河南到江苏距离也不远，客户很快收到了货品。亲自盯着装的货，韩新旺对自己的货品质量很有信心，令他没想到的是，客户收货之后，立即给他打电话，“兄弟，你这个品质的货还有吗？赶紧再给我安排货，每天2万斤，你尽管发。”

原来，2020年由于气候原因，全国大部分地区大葱产量少，市场供应减少。而冬季又是大葱的消费高峰期，市场上普遍缺货。往年同期，兰考的大葱产地收购价格在1.2元/斤左右，但是2020年产地的收购价已经飙升到2.7元/斤左右，比往年高一倍左右。当时，市场上大葱零售价也已经上涨到7元/斤。可以说大葱行情非常好，因此很多经营大葱生意的老板们都赶着进货，想靠这一批好行情多赚钱点。

了解到这位老板的情况后，韩新旺立即在兰考当地联系货源，持续为这位老板发货。在服务这位江苏老板的同时，韩新旺的电话也被一亩田上全国各地的大葱客户们持续不断地轰炸着。“需要一直接电话，与老板们沟通货源、包装和物流车次的问题”，韩新旺深知农业人的不容易，“我肯定要尽可能快点把货发货过去，让老板们能赶上好行情多赚点钱。”