阳光玫瑰上市，一天接超10个采购电话！河南夏邑代办如何从新手到年销农产品1000吨？

“我做代办五六年了，现在产地西瓜下市了，开始主销阳光玫瑰葡萄！”刘宇来自河南商丘夏邑，这里是知名的瓜果之乡，盛产西瓜、葡萄等水果和蔬菜。

在从事产地代办之前，刘宇在外打工。后来，年纪渐长，养家糊口的压力越来越大，刘宇就想回家找一份稳定的事业，既能赚到钱给家人一个良好的生活，也能在家乡近距离照顾父母家人。

“要不试试做农产品代办吧！”夏邑是著名的西瓜之乡，除了西瓜，还有葡萄、蜜瓜、辣椒等多种农产品，当地有不少人都在做产地代办。特别是夏天西瓜上市的时候，货车络绎不绝地把本地的西瓜运送到全国各地。在朋友的建议下，刘宇转行做起了产地农产品代办。朋友还一并给他推荐了找客户的平台“一亩田”，很多做产地代办的人都用这个平台，能对接到全国各地的客户，有做批发市场的、超市采购的等等。

在一亩田上注册了店铺，刘宇开启了自己的代办事业。刘宇对平台店铺的打理不了解，注册店铺后，就交给了平台的工作人员。平台工作人员帮助刘宇上架商品链接、参加平台活动，设置客商咨询回复话术等等，刘宇负责接听客户咨询电话并了解客户需求。在多方面的努力下，刘宇的店铺生意渐渐好起来了，咨询客户越来越多，不到一年的发展，他已经从新手做到月销售20万斤各类农产品了。

说到自家的家乡，刘宇很自豪，“我们这里近几年很重视农业发展，西瓜、葡萄等农产品质量不错，外地很多客商都认可我们！”

5月到6月，是夏邑西瓜上市的高峰期，当时刘宇主要做的就是西瓜。“夏邑西瓜就是招牌，美都、麒麟等等，很好卖！”刘宇还记得，5月初西瓜刚上市，夏邑产地的美都、麒麟西瓜还曾经卖出过3.3元/斤的高价。当时刘宇就有客户，几乎每隔两天就来采购3万斤的西瓜。

刘宇说，接到客户的询问电话，“对方开门见山说，只要卖好货，价格贵一点没关系，关键是货品质量必须好！”当时是西瓜上市初期，产地成熟的西瓜少，市场需求高，因此价格高一点客户也能接受。收到客户的需求之后，刘宇在产地联系农户订货，装货时由验瓜师挨个挑选，筛除掉生瓜、畸形瓜等不符合要求的西瓜，确保装车西瓜的品质。刘宇表示，客户信任咱们，相信咱们货品的质量，必须从选田到装车全程严控确保质量，让客户放心。

产品质量值得信任，刘宇也累计不少客户，如今他的店铺访客已经有6万多人了，年销售各类农产品超过1000吨。

近期，夏邑西瓜已经下市，取而代之的是葡萄。刘宇所在的乡镇以及周边7、8个乡镇种植的主要品种都是阳光玫瑰葡萄。这几年阳光玫瑰葡萄的市场需求也很大，不少人来产地采购。作为代办，肯定是希望客户越来越多，卖货的也越来越多。相比西瓜，夏邑的葡萄没有这么出名。近期，刘宇也在通过一亩田平台推广家乡的葡萄，希望更多客商能够来采购。

(点击图片，进入刘宇的店铺了解货源)

“我们夏邑的葡萄，不比其他产地的差，颗粒大，糖度高，串型好，只要出品的一、二级货，颜色都是奶黄色的，品相很好！”让刘宇有信心的，还有近些年当地政府对果农以及代办等的约束，包括规定种植过程中农药用量、最早采摘时间、禁止强买强卖等等，有了政府的约束，外地客商也能放心来产地买货。

从7月中旬以来，刘宇就主要做阳光玫瑰、巨峰、夏黑等葡萄的产地装货。就拿阳光玫瑰葡萄来说，属于价格较贵的品种，因此客商也会要求在包装上做好。刘宇在产地也不断提升自己服务客商的水平。除了原本的货品质量，包装规格也是重要的一个服务标准。对阳光玫瑰的包装，刘宇已经形成了2件套、3件套、5件套等不同的规格。比如五件套的包装规格包括单串网套、标签、垫纸、外壳箱子等。“根据客户需求来，最终目的就是要让客户满意！”

近期葡萄上市热销期，刘宇每天能接到十多个采购电话，“我们夏邑也有好葡萄，一级、二级、三级货都有，物美价廉，希望有需求的客商来一亩田平台找我采购！”