冬枣远销泰国，沾化合作社手机上网做生意对接大买家

姓名：隆连明

年龄：33

所在地区：山东滨州沾化区

经营农产品种类：冬枣

从业经历：农二代，从小学习苗木

隆连明是山东滨州沾化区下洼镇连明冬枣专业合作社的负责人。说起怎么走上这一行的，85年出生的隆连明说，自己属于农二代，父亲从事冬枣种植已经二十多年了，他小时候就跟着学，24岁结婚之后，就正式做这一行了。

冬枣是枣树的一个栽培品种，就发源于沾化区下洼镇，是无刺枣树的一个晚熟鲜食优良品种，也是公认的品质最好的鲜食枣品种。就沾化区来说，每年冬枣种植面积达到50万亩，枣农人均冬枣纯收入连续多年超过8000元。

隆连明从种植户做起，逐渐扩大规模，流转了150亩土地，组建了团队，成立了合作社。对外销售冬枣，也提供苗木和种植技术支持。平时人手不足的时候，就到当地劳务市场临时招募，劳动力也是附近村镇的，熟悉冬枣种植。而销路上，之前还是依靠当地的冬枣产地批发市场。

说起农产品电商，隆连明一直在下载、安装、试用，已经用了十多个涉农电商平台。2017年年中的时候注册了一亩田农产品电商平台。“使用上没有遇到困难”，就是看着别家怎么发布货品的，比照着发。一亩田APP一方面是手机操作，随时随地可以发布货品、查询行情、洽谈业务、完成收付。同时立足产地端，拥有覆盖最全的产地资源，而为采购商所高度认可。

临近上市期，联系开始络绎不绝。想着试试看吧，申办了一亩田金牌会员，也就是做了网上的推广。第一单，隆连明记得很清楚，湖南常德的客户采购400斤冬枣，属于先付款，然后他找的物流。此后一发不可收拾，四川成都、江苏南京等地的客户纷至沓来。客户类型还不是批发市场档口，而是冬枣批发商。

惊喜在后面，到10月集中上市的时候，各有出口泰国、越南的客商从上市期稍早的陕西渭南大荔转战这里，通过平台对接上了隆连明。“这就属于代办了，当然对我们产地是很好的，冬枣产地集中上市，销售还是会遇到困难。”

冬枣的最大特点是维生素C含量极高，每100克果肉维生素C含量高达380～600毫克，是苹果的70倍，柑橘的16倍。口感上更是皮薄肉脆、甘甜清香。现在已经名声在外，泰国、越南是中国进口水果的主要来源地，现在也转而进口中国特色的高品质水果。

15米长的冷冻货柜可以装4万斤冬枣，后来大家一算这一季，两家客商合计在沾化采购了上百货柜的冬枣，这件事情无疑是震动了产地经纪人圈。

除去网上对接客商。隆连明另一个兴趣点是“一件代发”，这一结合互联网的新销售模式过去两年在沾化产地兴起。“一件代发”指，网店、微商接到订单后，把发货地址告知“一件代发”合作伙伴，由其将农产品直发终端消费者，双方分工合作完成农产品直售。好处在产地即完成了分级、分拣、包装，一般来说属于好货中选好货，顾客更满意，利润也更高。

网店、微商需要一年四季都有可以售卖的农产品，而一亩田农产品电商平台上各地应季农产品应有尽有。隆连明谈道，去年就开始接平台上的“一件代发”买家，但是去年精力上投放仍嫌不足，今年上市后会投入更多精力。

“我是相当信赖一亩田。”隆连明表示，他非常希望一亩田可以组织培训，培训电商经营技能，比如怎么做图、怎么写文案？现在一亩田有了优选商城，平台承揽了线上的推广、接单，合作社只需要负责品控和发货，隆连明认为这是非常好的，等上市期希望成为特约供应商。

“一亩田效果是最好的，”隆连明说，“我现在网上网下总算有三分之二的客户来自于一亩田。”