村民委员心系电商推广 实践验证“一亩田”效应

“我对各大农产品电商平台是做了一番研究的。”张中田说，他同时是中天粮棉种植合作社的负责人，及天骏苗木销售中心的负责人。

惠民县是中国北方的苗木重镇，当地苗木产业发端于上世纪70年代，至今已有50多年的传统。现在属“买全国、卖全国”的苗木“周转站、集散地”。与石庙镇紧挨着的皂户李镇每年由省林业局、滨州市人民政府主办的黄河三角洲（滨州-惠民）绿化苗木博览会吸引了全国各地的苗木客商。

张中田介绍，中天粮棉种植合作社种植了苗木、花卉、蔬菜，还养殖了藏香猪、鸡、鸭、鹅。实际上惠民有两大特色农业产业，即食用菌和苗木。当然要综合起来看，因为食用菌需要大量的木屑。而家畜家禽的有机肥正好为林木供给肥料，这样就形成了农业生态循环。

从张中田的微信号签名就可以知道，苗木上主打白蜡、国槐，这也是当地的拳头产品。“惠民白蜡，名扬天下；惠民国槐，享誉四海。”白蜡树干通直，抗烟尘、二氧化硫和氯气，是工厂、城镇绿化美化理想的树种。国槐是庭院常用的特色树种，其枝叶茂密，绿荫如盖，适宜作为庭荫树。

怎么知道一亩田的？苗木这个行业品种繁多，客户则分布全国，应用互联网的迫切性更高，张中田也是尝试各种途径，从微信公众号到苗木网站。张中田说，他注意到一亩田农产品电商平台的经营历史，整体的规模，及具体某个用户的访问量、联系量。

当然，一亩田农产品电商平台不同于其他涉农电商，首先定位在“农产品进城”，是把农货卖到城里，是帮助老乡赚钱，而不像其他电商，实际上是工业品下乡，是帮着老乡花钱。另一个方面，一亩田农产品电商不同于其他电商，就是由农业生产经营者，自己通过手机查询行情、发布货品、洽谈买卖、达成交易，而不是其他电商，实际上是专门有一些人来经营，来开展电商业务。

张中田根据他的“研究结果”，申办了一亩田金牌会员，也就是做了网上的推广。随后做成了两笔苗木生意，一笔50头的藏香猪生意，“挣到了2-3万元”。

“我对你们的平台非常满意。”张中田主动和平台沟通，不是要反馈具体问题，而是从带动乡亲的角度。首先，农民要富裕起来，今天农村缺的还不是农业技术，这个问题就山东来说更是如此，具体到苗木产业来说，惠民县到外地进行技术指导的技术人员常年保持在5000人以上，农业的关键还在于农产品销路。那么苗木行业有其特殊性，其实之前不存在一种特别好的推广方式，而网络的“长尾”特征，很好地把侧重不同品种的农户和多样化需求的采购商联系在一起。第三个问题是，如何通过村一级的努力，让更多农户应用上好的农产品电商平台。

张中田表达了同平台建立联系，更好借力平台助力生产流通的愿望。中午打回访电话联系的时候，原本以为张中田正是午餐后休息的时间，实际上他正忙着把当地的苗木装车发货。张中田说，其实平时真挺忙的，村委会的责任，还要负责合作社的生意，但是希望能把农产品电商应用在力所能及的范围里进一步推广开来，让更多乡亲搭上互联网的快车，尤其现在大环境好，各级领导很支持。

张中田思考的问题，一亩田的工作人员也在思考，如何更好地通过基层推广，典型用户带动让更多农户用起来。其实有具体的认识已经功能化了，在一亩田APP中就内置了“学用一亩田”，通过图文、视频“手把手”介绍APP应用，让农户在田间地头、工作间隙，随时随地，哪儿不会学哪儿。同时也积极开展培训，去年9月的时候，平台工作人员就专程到惠民县针对当地的用户情况，做了《农产品电商多、快、好——怎样在网上量大、快速、好价销售农产品》的分享，而通常的培训课件也是可以提供给广大基层培训讲师的。

张中田还特别谈到了土地流转的问题，现在不少城里人愿意到农村投资，通过土地流转，然后规模化、专业化、设施化来做大做强农业，但是瓶颈仍然在销路，农产品的高效流通是前提。