水果代办从年交易额0元到1000万，只因做对了这几件事

“香白杏长得挺好吧？再过七八天就能摘了吧，准备哪天开始摘？预计能出多少果？”清早起来，王振接连打了好几个电话，和合作的果农及代办一一联系，确认好货源和品质，为网店的线上销售作好冲刺准备。

六月一日过后，遵化本地生产的香白杏就陆续上市了。王振也一如既往地提前作好各项准备。“再过一个月，黄肉油桃也该上市了。等到了九月份，自家承包地里种植的秋蜜桃也成熟了，到时就更没多少休息时间了。我在网上卖的都是应季水果，桃、柿子、杏等等，都是本地产的。现在主要在一亩田等几个电商平台上推广，平均每天都有10多万的订单，一年下来交易额有700万，甚至近千万。”

遵化小伙王振刚30岁，但是从事代办行业已经7年了，“难，太难了，刚开始最难的就是找客户，但是互联网改变了我的命运，也让我的代办职业越来越有起色。”代办是个传统的称呼，在最新的职业名称中，农业经理人是对王振们更确切的介绍。

遵化处燕山南麓，资源丰富，素有京东水果第一镇的美称，尤其以磨盘柿子出名。依托丰富的水果资源，王振也实现了从0到千万的蜕变，但是说到自己的成功经验，他总结了两点：

被迫创业 坚持才是王道

王振完成学业后，首先选择的是找一份工作，并顺利加入了遵化当地的工厂。可惜因工厂效益不好，王振工作几个月后工厂就关闭了。被迫下岗的王振只能另谋出路。

王振的父亲是当地一位很有经验的老代办，“我们这里的桃挺有名的，村里也几乎是家家都有种桃。但之前来这采购的客户少，只能依靠给拉货的司机发名片来推广，而且桃的价格很便宜，却依然卖不出去，基本都是赔的。”

开始王振也是选择和父亲一样，被动的等待客户，就这样不温不火的到了2014年。万事开头难，总是要先付出了才能有收获。“刚开始客户来咨询，我就按要求到各个村找货源，各个村的果子成熟期不一样，品质也不一样，我跑到有客户满意的货源为止。”王振最初一段时间，单找货源就把遵化当地的村都跑遍了。

年轻的王振喜欢上网，看到各个电商平台的兴起，也很快想到将家乡的水果搬到网上，很快将想法付诸实践，“当时还是在百度上搜索的卖水果的平台软件，搜索结果推荐了一亩田，还有其他几个平台，然后我就在网上开店了。”

从来没接触过电商，也没有人可以取经，王振就自己慢慢摸索。第一年就是在学习，看别的电铺是怎么介绍产品，怎么推广的。王振边学习边总结，不断完善自己的店铺，只要有客户咨询都耐心解答。很快，王振迎来了第一笔线上客户交易。

王振对这第一笔交易印象很深刻，他回忆说：“是一位杭州的客户，在本地桃子成熟前两个月线上联系我的。我们沟通了几次，他的问题我都一一解答，按他的要求找货源，我给的报价也实在，他对我也就很信任了。”正是这份责任心，王振的第一笔交易就完成了14万斤桃子的大单。接下来几年，这位客户都是直接联系王振采购应季水果。

现在，王振给货源分了等级，根据客户的需求很快能就找到相应的货源。客户多了，王振与各个村的代办合作，帮邻近9个村卖出很多水果，给当地农产品提升了很大的市场空间。

客户至上 诚信为本

当地产区的供货能力，水果的质量，再加上服务，是王振总结成功经营的关键要素，也被王振应用到了网店的经营中。其中，客户至上诚信为本的服务在他看来是必不可少的重要一环。

“之前有一位河北沧州的客户找我采购香白杏，我们仅是线上联系沟通了，他就很信任的直接打款了。我坚持先给他发了样货，客户看过没问题了再正式交易收款。我得对客户负责，让客户能买到满意的水果。”

当然也遇到过客户对货不满意的情况。“前几年有一个东北的客户，来这里采购磨盘柿子。我带他看了几个货源，介绍果品情况，客户选好了就拉走了。等运到了，发现有30多箱柿子是坏的。我请客户发了照片和视频，确认了是发货时的水果问题，当时就把几百元的代办费退了回去，也协调了果农把坏的几箱都退款给客户。”虽然这一单王振是赔了，但他觉得对客户负责更重要。

这些年在电商平台上的经营，王振既提高了自己的收入，也帮助乡亲们卖水果赚钱，充分赢得了大家的尊重。而从一开始就为客户找满意的货源，负责任地服务好每一个环节，遇到售后问题也从不退缩，王振的诚信经营更得赢得了越来越多的客户资源。