河南鲁山小伙子退伍去新疆种西瓜，如今一年卖出300车年销售额超1000万

“毫不夸张地说，在新疆种西瓜、卖西瓜的人，90%以上都是河南平顶山鲁山县人。”来自河南鲁山县的史超洋今年34岁，在新疆种西瓜、卖西瓜有五六年时间了，他说，正是因为老乡之间的相互帮扶，才能让新疆西瓜快速打响知名度，开始卖向全国！

如今，作为一名退伍兵，史超洋靠着在新疆种西瓜、卖西瓜，每年新疆西瓜上市期3个月的时间，销售西瓜能达到300多车，至少9000吨。史超洋就靠着卖西瓜这份事业，买了车子和房子，让父母家人过上了好生活！

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退伍回家去新疆种西瓜

曾经当过人民子弟兵，史超洋应该算是退伍兵自谋生路回家创业的佼佼者。2012年，他从部队退伍后回归社会生活，“当时刚融入社会，没有工作经验，真的是一无所有”。退伍之后，为了谋生，史超洋曾经做过空调维修员，开过饭店，甚至还开过婚庆公司。可能因为缺少经验和技能，这几份工作都干得不是很好，收入也不能维持家人的生活。

后来，看到家乡很多人都在新疆做西瓜种植和销售，史超洋也踏上了西行之路，和家人在当地承包了250亩地，开始种起了西瓜。一般新疆的西瓜，在八成五熟度的时候采摘，消费者买到之后口感最好。对种瓜人而言，西瓜快采摘之时的水分供给是最关键的。史超洋就曾经在这上面栽过跟头。

有一次，史超洋田里的一片瓜没有及时联系到客户采摘，只能继续给西瓜浇水保证瓜秧新鲜。由于缺少经验，浇水过多，导致这一片瓜秧吸水过多，西瓜全部开裂，损失了很多。史超洋说到，“也算是吃一堑长一智，后来也向老乡请教经验，就再也没有出现过这种事情了。”

史超洋回忆，那时候他们在新疆卖西瓜，基本上都是用小车拉，6.8米的车，最大的也才9.6米的货车。因为只能卖到本地。当时还为西瓜的销路发愁，那时候全是到各个批发市场去推销自己的西瓜，但是一般在批发市场做生意的人都有自己供货渠道，史超洋推广的效果并不好，一个夏天最多也才卖一二十车西瓜。

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用一亩田一周帮老乡卖900吨西瓜

2020年，在战友的推荐下，史超洋认识了一亩田，开始用一亩田在线上推广新疆西瓜。刚注册了一亩田店铺，史超洋就通过线上平台帮助一位在新疆种西瓜的老乡卖掉了230亩西瓜。

2020年因为疫情影响，老乡的西瓜卖不出去。往常年份，到西瓜成熟的时候，很多代办自然会来收购西瓜。但今年因为疫情，很多代办不来了，老乡年龄也大，也不会使用互联网销售西瓜，因此大面积西瓜滞销。

本就热心肠的史超洋，在经历部队的磨炼之后，在心中树立了正直、热心助人的品质。了解的情况后，史超洋就在自己的一亩田店铺上联系到了兰州一位做批发生意的马老板，这位老板所在的兰州高原夏菜批发市场，是西北地区最大的批发市场之一，需求量也大。史超洋通过这位老板王往甘肃市场发了不少货。

担心自己一个人忙不过来，影响老乡的西瓜销售，史超洋还联系同在一亩田开店的战友来为老乡的西瓜找出路。在史超洋的努力下，一天6、7辆13.6米大挂车拉着西瓜从新疆驶向全国各地。通过一亩田平台的客户，短短一周时间，史超洋就帮老乡把230亩地的900多吨西瓜全部售卖一空，帮助老乡挽回了损失。

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用上互联网，生意越做越好

在保证货品质量上，史超洋组建了自己的工人团队，从看货、装货等方面都对工人进行过培训，保证货品质量。还有一点不同的是，史超洋卖出去的西瓜是“坐上下铺”。这也是为了服务好客户才想出来的方法。

很多客户都是直接从一亩田上联系史超洋，大部分不来下线看货。比如在广东、内蒙古、山西等地的客户，距离新疆比较远。这时候，史超洋就会要求团队在长途运输的挂车上搭上上下铺的架子，把西瓜分层码放，避免西瓜因长时间运输挤压破坏，此外，还会给车子加上草帘和棉被，保证到货后西瓜皮毛不受损伤。

如今，史超洋已经不仅仅做新疆西瓜，还在云南、缅甸、老挝等地做西瓜代办，一年四季货源不断。加入一亩田后，史超洋的客户一年比一年多。刚开始卖西瓜，他一个夏天只能卖一二十车西瓜，现在，通过一亩田拓展客户，一年西瓜销售量保守来算能有300车，销售流水超过1000万。史超洋也通过这份事业买了车子和房子，让一家人过上衣食无忧的生活。

作为年轻人，史超洋更容易体会到互联网便捷高效的优势，他评价自己是“搭上了互联网的顺风车”。让史超洋感受最深的，就是信息时代，酒香也怕巷子深。做农副产品，就需要一亩田这样的互联网平台，来宣传自己的产品，这样才能不断有新客户来，生意才能做起来。

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