赚不到钱怎么办？95后盐城小伙卖甜瓜，20天发货15次，最多一车卖4万元

“做产地代办客户少，赚不到钱，怎么办？”来自江苏盐城亭湖区的95后小伙子周伟选择换一种赚钱方式。“自己在产地做收购商，发货到市场，虽然有一定风险，但是能赚到更多钱！”

在决定转行做产地收购商往市场发货之前，周伟一直在家乡做产地代办，主要工作就是在家乡寻找甜瓜、西瓜等各类货源，并寻找采购商前来采货，他自己依靠代办费赚取收益。一般按照行业情况，卖出去1斤农产品，代办费仅仅几分钱。如果客户量不稳定、卖货量少，那么赚钱就很少。周伟面临的就是这样的情况。

“养家糊口压力很大，还是得找到能赚钱的工作，给家人更好的生活条件！”既然做代办不赚钱，那做什么能赚钱？根据自己的经验，哪个行业能够快速入手？这些都是必须考虑的问题。几经思考之后，周伟并没有远离农业行业，而是选择了在产地收购农产品发到市场去卖。他说，主要考虑到家乡就是农村的，有农产品资源，而且对这些也很了解，相对代办来说，只是换了一个农产品流通环节的角色。

要发市场，就需要有市场渠道。一车货，动辄几万块的成本，把这些货交给哪个代卖平台，自己才能安心在产地收购，这对周伟来说，就是新的挑战。经过多方查找，周伟找到一亩田豆牛代卖，“通过平台发货，保障性更好！”

决定用豆牛代卖之前，周伟通过工作人员详细了解了豆牛代卖的服务流程，主要分为售前、售中、售后服务。售前服务主要是对市场行情、做货标准等信息的沟通了解，售中服务主要是及时同步市场卖货情况、保持货主与市场代卖的沟通，售后服务包括账单明细、24小时回款等等。充分了解后，7月31日，周伟开通了豆牛代卖的服务。

7月份，西瓜、葡萄等水果更受欢迎，可以说现在并不是甜瓜销售最好的季节，在市场上，甜瓜的竞争力也不强。因此，豆牛代卖的卖货管家建议周伟，“可以采用零担发货的方式，一次准备少批量货，卖完再发，尽可能减少货物在市场的堆积时间，避免温度高导致甜瓜挤压受损！”开通服务当日，豆牛代卖的卖货管家和周伟说了做货标准后，周伟就立即在产地开始装货了，当天，第一批次甜瓜顺利发往上海西郊市场。

不过，周伟这时候卖货，也碰上了一个行情空挡。7月底，今年西瓜供应出现空当，价格突然反弹，美都西瓜产地价已经高到3.2元/斤，批发市场价至少要4块多！西瓜价格的突然上涨，不少客户都选择减少西瓜采购，增加其他代替品的购买量，这给了甜瓜销售机会。同时由于采用了零担的发货方式，档口再搭配其他水果，销售压力很小，每次到的货物，当天都销售完了。周伟就开始持续发货。

“正好碰上西瓜涨价，给了甜瓜一些卖货机会！”近期整体行情还不错，周伟就持续在产地收货发货，主要发往上海西郊市场和南京众彩市场。合作仅仅20天，周伟已经陆续发了15批次甜瓜。

“有一天，就发了3批次，是因为市场卖货速度快，得赶紧发货，保证持续供应！”8月6日当天，正是西瓜涨价最高的那几天，市场西瓜走货速度明显下降，周伟的甜瓜卖货速度却很快。市场代卖档口和豆牛代卖的卖货管家及时与周伟沟通，希望能够继续发一些甜瓜，不要断货。

“这是好机会，必须得抓住！”早上刚发完一车货，中午接到卖货管家的电话，周伟就在产地继续装货，在中午和晚上分别往上海西郊市场和南京众彩市场都补发了一批甜瓜。

除了零担发货，豆牛代卖的卖货管家也会根据市场行情建议整车发货。8月7日，豆牛代卖的卖货管家判断，市场当前甜瓜货物较少，建议如果产地货源充足，可以整车发货。第二天，周伟准备了一车1万多斤的甜瓜发到市场，销售情况很好，一车货卖了近4万。

“用豆牛代卖，最省心的就是不用担心回款，平台会有专人联系档口催款，档口回款后24小时就能到我的账户上！”