30万斤生姜卖给俄罗斯！山东大姐从收银员改行做老板生意火爆！

“我现在一个月可以卖出去100多吨农产品，还能从一亩田平台上接到出口订单呢！”来自山东日照的50岁大姐王霞表示，从超市收银员转行做农产品产地代办8年后，她已经可以做到年销售农产品1000多吨了，收入也增长了不少，成为村里远近闻名的农产品代办了。

辞去超市收银员工作去卖农产品

王霞的农产品代办事业开始于2018年。当时她还在县城一家超市做收银员，每天工作不忙，上班时间固定，虽然工作稳定，但是收入较低，王霞觉得难以靠这份工作补贴家用。她一直希望通过自己的努力，让孩子们过上好生活。偶然的机会，亲戚说起了家乡的苹果、生姜等农产品急需售卖，但是最近没有农产品代办来村里，销售受阻。

通过亲戚的介绍，王霞才了解到农产品代办这个角色，可以通过帮助村里农户卖农产品和外地客商找货源，从中收取劳务报酬获得收入。王霞觉得，这个工作很适合她。经过了短暂的考虑，王霞和家人商量之后，就辞去了收银员的工作，去做农产品产地代办了。

王霞的家乡在日照莒县，这里是苹果、生姜、土豆等农产品的主产区，村里周边农户多，种植面积大，产量多。每年农产品上市季，都有很多客商前来采购。

看起来，即有货源，又有客商来采购，生意应该能做起来。但是这一行，一般产地代办都会有老客户，外地客商也是先与熟悉的产地代办联系好，才来产地看货。王霞刚入行，没有客户积累，刚开始生意做得艰难。只能偶然碰到一些客商资源，每个月仅能卖出去10多吨农产品，收入也少得可怜。

通过一亩田开拓客源

就在王霞为客源担忧时，朋友推荐，“可以试试一亩田，是个专门做批发生意的电商平台”。王霞试着注册并搭建了店铺。有了这个可以面向全国客户推广的平台，王霞的生意慢慢好起来。她还把家乡的芋头、土豆、大樱桃、大蒜等农产品全部上架到店铺，4月份卖樱桃，6月份主供土豆、芋头，10月份主营苹果、生姜，一年四季都有货品售卖。

“我开店后，刚好是平台的爆发期，全国各地的客户不断通过一亩田来联系我”。随着时间的推移，王霞的客户越来越多，订单量也逐渐增加。她不再为客源和销售发愁，而是开始思考如何更好地服务客户，提高客户满意度。

一方面，王霞组建了自己的产地代办团队，负责货物的分拣、包装、装车等工作，从看货到装车，保证货品质量达到客户需求。另一方面，她积极与客户沟通，了解客户的详细需求和反馈，以便不断改进工作。尤其是，这些年，王霞不仅有大量的国内各个批发市场、商超以及近两年兴起的社区团购客户，还有一些出口订单，不同类型的订单，具体需求不一，需要针对性地为客户提供服务。

把农产品卖到国外市场

就比如，过年前，王霞还刚刚完成了一个30万斤的生姜出口订单。王霞之前也从一亩田平台接到过出口农产品的订单，知道农产品出口各种手续很麻烦，因此从一开始就非常注意细节信息。

一位客户从平台联系到王霞，表示要采购一批生姜做出口。之前王霞做过出口农产品的供给生意，因此也没有太多担忧，主要邀请客户来产地看货并商量细节。客户到产地后，王霞根据以前出口的经验，和客户敲定了做货的细节。比如，出口农产品需要提供植物检疫证书、农残检测证明，装货前需对货品温度控制等。

客商看到王霞对出口手续很了解，产品质量也过关，就和王霞签订了6个货柜共30万斤的生姜采购订单。拿到订单后，王霞严格根据客户的要求装货，分别用5斤装和10斤装的小包装包装完毕。在运输期间，考虑到货运出口订单路程久，从产地到出口订单装货点，王霞也全程采用冷藏车运输，确保生姜温度恒定，避免因温度过高或温度过低导致生姜受损。

王霞说，做农产品买卖生意，重要的就是货品质量和好的推广平台，有了“良好的质量和一亩田这样的专业平台，生意不愁做不好！”

在王霞的悉心经营下，她的农产品代办事业越来越好。八年的时间过去了，她的一亩田店铺访客已经达到28万，深入沟通的客户已有近3万人，年销售量已超过1000吨。她的客户遍布全国各地，甚至还有国外的订单，将家乡的农产品出口到俄罗斯以及菲律宾、印尼、日韩等东南亚国家，她成功地将家乡的农产品推向了更广阔的市场。