泰安种植能手网上卖果苗 “一亩田”里对接全国客商

山东泰安市开发区北集坡办事处季家庄村的季守岳是一位苗木经营户。季守岳应该叫老季了，70年代生人，很快就四十不惑了。老季原来做过康师傅冰红茶的片区销售，从开始入行的8万元一年销售额做到120万元一年，当上了区域经理。后来转行在平安保险做保险经纪人，寿险、产险还都涉及过。

随着年龄渐长，心里倒是逐渐“落定”，开了一家小店，还想着自己经营一门生意；后来想起来原来自己就身处苗木之乡，而父亲是苗木种植行家，苗木原本自己也是打小就熟悉的。其实泰安地处中国南北苗木过渡带，已经成长为长江以北最大的苗木生产集散地。当地苗木种植面积40多万亩，包括果树苗和绿化苗。近年来随着社会经济发展，这一产业优势正日渐凸显。

技术之外，销路怎么解决？说起来，果树苗木这个事情，因为品种规格多，所谓的“长尾”业务，通过互联网上推广属于常规，早先家里也在互联网上做过一些尝试，一些针对性的推广，但是效果平平。

2016年2月24日，老季记得很清楚，这一天他注册了农产品电商平台“一亩田”。“但是当时没太当回事，现在想来挺后悔的。”老季说起来。

为什么？和其他通用平台不同，“一亩田”专注于农产品，同时通过手机APP，作为卖家可以随时随地发布货品，更新报价，相应买家也可以实时沟通卖家。老季不但是自己做过销售，爷爷以前还被划为资本家，父亲这一辈和他这一辈家里都是做生意的，知道这一段时间，既然是一个新兴的渠道，如果更卖力一些，其实很容易打出品牌。

好在亡羊补牢，为时未晚，老季申请了一亩田金牌会员，也就是做了网络推广。老季注册了苗圃，在流转来的山地上种上了桃、梨、山楂、无花果。同时也代办周边、朋友的果树苗，以点带面。为此也申办了平台农产品经纪人证。老季谈到做完网络推广后的效果，结论是针对性流量多，转换成单也很理想。

生意来自全国，有金额大的地方政府扶贫的果树苗订单，也有种植户几百到几千的生意。老季精心服务，绝不怠慢，每一次发货都主动加上果树苗木栽培的技术手册，客户看不看，总归是他一份心意。

生意做起来之后也有烦恼，有时候生意虽然不大，客户也都得到产地来一次，客户麻烦不说，老季陪着不说，招待上也是一笔费用，而且客户看了之后回去，再一通电话，最后不买也是经常的。好在“一亩田”上现在兴起做线上交易，金额不大的，客户把钱打到平台，平台通知供应商发货，供应商发货客户查收后点击确认，供应商就自动收到货款了。

当然，这样做生意，既往历史就很重要。客户凭什么对供应商放心，就要看平台上之前的信誉积分了。

其实老季觉得，大金额订单通过平台线上交易也同样重要。聊起他遇到的一桩生意，有一个已经做过几单的客户来联系说，刚好有车要路过老季这边，车上还有空位置，先打一万块定金，这边好起苗，到时付尾款装货就行了。于是老季按约定起了苗，结果车来了，一看车上货已经装满了，客户说，没事他先走了，回头老季就找车发货吧。

于是季守岳找车把苗装上车，但是尾款没来，老季琢磨一下给司机600元，让他捱到第二天，钱一汇来就发车。那边客户说，不用担心，天一亮他就汇款，结果钱一直没来。老季对司机说，还真甭着急，如果等到下午，再付600元。尾款就一直没有来，车当然也一直没有发，而定金也没来要，原因说不清楚。

其实也好理解，农产品流通生意受外界环境变化的影响大，同时缺乏一种机制相互约束。老季觉得，如果当时通过平台的线上交易，一定程度上确实解决了买卖双方的困扰。

老季们有一个新的称呼就是“新农人”，谈到以后的发展，老季说，苗圃前期投入大，回报周期长，现在还是希望做精，然后再看下一步。也对，这个阶段，通过互联网对接更多客户，然后从需求再倒推到生产、再考虑投入不正是市场化的意识吗。