山东80后美女代办从业十年，累积客户6万多，每年帮乡亲卖出1000万元农产品

“我从结婚后就开始做农产品产地代办，如今有十多年了！刚开始条件差、不方便，客户很少，后来通过一亩田进行推广，客户越来越多，现在一年能卖出1000多万农产品！”来自山东临沂的庄敏表示。

做产地农产品代办已经十多年了，庄敏很庆幸当初没有做选择做家庭主妇，而是跟着丈夫来做产地农产品代办代销，“有稳定的事业，也有可观的收入，感觉生活很有奔头”。

庄敏的家在山东临沂，这里的果蔬种植产业发展很好，家乡产出的果蔬源源不断地运到北京、上海、南京等大城市。周边乡镇既有专门承包地搞种植的，有专门搞货运的，也有做蔬菜、水果包装材料的，还有像庄敏这样的产地代办。每一个环节的服务都是蔬菜水果流通行业必不可少的。

做果蔬产地代办，最重要的就是有客户来源。刚开始入行，为了寻找客户，庄敏和丈夫去跑批发市场，给市场的档口老板发名片，推销货源。随着时间的推移，庄敏逐渐积累了一些客户，生意也开始有了起色。

然而，她并没有满足于现状，而是开始思考如何进一步拓展市场。就在这时，网络的兴起为她提供了新的机遇。一位朋友在一亩田上卖种苗，给庄敏推荐了这个新渠道，“现在网络卖货可火了，这个APP是专门做农产品买卖的，客户很多。”庄敏就注册了一亩田，开始通过网络推广产地货源、联系外地客商。

网络的力量是巨大的。庄敏的农产品受到越来越多人的关注，采购电话通过平台源源不断地涌来。她不再需要像以前那样四处奔波寻找客户，只需要拿着手机，就能与全国各地的买家进行交易。生意变得方便了许多，庄敏也感到前所未有的轻松和顺利。

临沂果蔬产业发展好，一年四季都有农产品上市。春天上市的蒜薹、西红柿、西葫芦；夏天有各类桃子、杏、甜瓜，秋天还有辣椒、黄瓜、莴笋等各类蔬菜。产地有什么，庄敏就卖什么。

经过了几年的发展，庄敏的客户越来越多。如今，庄敏的店铺访客人数已经将近49万，详细沟通过的客户人数已经超过了6万。每到产地有新货上市时，庄敏都提前就开始在平台上推广，与更多买家建立联系，也可以预定货源。

在庄敏的客户群中，有些已经合作很久了。来自陕西西安、江西南昌等地的几位客户，最初就是通过一亩田联系到她的。当时疫情稍微好了一点，但交通还是不方便。产地的新鲜蒜薹刚上市，客户在线上通过一亩田找到庄敏完成产地代办采购，在没来产地看货的情况下顺利做成了生意。之后双方就形成了稳定的合作关系，每年都至少从庄敏这里采购30挂车各类蔬菜。

有了庞大的客户群，庄敏很少再为农产品销路发愁了。一年下来卖出去的农产品至少有3000万斤，一年的销售收入超过1000万元。

一年卖3000万斤农产品，年销售额超过1000万元，怎么才能做到？

在农产品代办这一行做了这么多年，庄敏觉得最重要的有三点：一是诚实报价；二是保质保量；三是要有渠道。

农产品不同质量价格就不同。代办掌握着产地最新的行情。有些代办可能会通过报低价来吸引客商到产地看货。“客商来了，发现谈好的价格高了，那对方肯定不满意。”庄敏坚持根据产地的实际情况报价，并告知客户相对的质量标准。诚信是生意成功的第一步。

第二就是要保质保量。谈定价格，安排工人装货，庄敏都安排专人做货品等级分拣、再包装，保证货品质量。三是可以通过一亩田这样的专业的农产品买卖平台联系客户。从七年前使用一亩田至今，庄敏手里联系的客户成千上万，既有源源不断的新客户，也有合作很久的老客户，再多的货也不愁卖。

去年9、 10月份，临沂产地桃子大丰收，是庄敏最忙的时候。一天卖货7万—8万斤，一天发出去十几车货，既有发市场的，也有发大城市电商渠道的，还有发周边商超之类的。庄敏回忆起当时的情景，“一天电话接不停，确定货源、盯着工人装车，一天下来喉咙干嗓子呀，太累了”。

“累也值得！”庄敏不仅为自己和家人带来了丰厚的收入，也为家乡的蔬菜水果的销售贡献了一份力量。如今，产地西葫芦、西红柿等果蔬正上市，庄敏正带着从一亩田平台来的订单帮助农户将农产品卖出去。