8年积累8万客户，月卖货450万斤，山东美女代办说：一亩田里有黄金

“一次合作，终生朋友。”山东临沂费县的姚道梅怀着这样的理念，用八年时间在蔬菜农产品代办行业闯出了属于自己的一片天。“现在一天的销量单品就能达到10万斤，最多的时候一天总销量能到20万斤左右。” 姚道梅介绍道。

2016年，姚道梅与丈夫结婚，组成了一个幸福的小家庭。山东是蔬菜大省，姚道梅所在的费县蔬菜种植、经营产业都很发达，她对蔬菜行业也比较熟悉，于是二人便以“夫妻档”的形式加入蔬菜代办行业，开始了家庭和事业同步经营的生活。

当地农产品代办行业的从业者很多，那么，如何在激烈的竞争中获得优势？姚道梅勇敢地尝试了网络销售的新渠道，在成立玉丰果蔬合作社后，她在一亩田注册了店铺，主要做西红柿、大葱、辣椒、西葫芦等蔬菜代办品类，通过线上经营，获得来自全国各地的客户。

“在一亩田我可以及时更新发布货品，很快就会有客户来联系，非常方便。”姚道梅介绍说，她还能通过平台的推广服务精准向客商推送店铺货品品类等信息，日常运营中有问题也可以直接找店铺运营专员沟通，非常省心。

“现在一天的销量单辣椒就能到10万斤左右，我们店铺的总访客量已经有77万了！”姚道梅表示，自己从事代办工作的八年来，在销量上已经有了不错的成绩，也通过平台接触到很多客户，合作多年，相互之间都很信任。

日常工作中，姚道梅从线上接到全国各地客户的订单，按需报价，提供相关资料，并为外地客商提供产地找货、包装、按需分拣、装车、发货等一条龙服务，若有客户来到现场，还会热情接待他们看。

姚道梅在店铺的介绍中写了这样一句话：“一次合作，终生朋友。”她表示：“和客户合作，很重要的一点就是诚意。”有一次，一位客户在一亩田平台上联系姚道梅，提出想要采购一小批西红柿，并且希望能给发物流。这对于做大宗买卖、整车发货的代办来说，是一件比较麻烦的事，但姚道梅怀着为客户解忧的理念，不仅按照客户的需要提供了服务，还没有收取相应的快递费用。后来，这位客户便开始从姚道梅这里进行蔬菜大批量采购，形成了长期的合作关系。“我在乎的不是这些快递费用，而是合作对象的诚意。”在后来的合作中，这位客户对姚道梅表示。

“我始终认为，客户采购量的多少无所谓，毕竟很多客户刚开始也并不知道自己能卖多少货，在要求合理的情况下，我都会尽量满足客户的需要，为他们提供便利，也为后续有可能的合作创造机会。”谈起做代办的心得，姚道梅笑着说。

除了诚意经营，姚道梅还很看重客户的满意度。“要维护良好的合作关系，最重要的是了解客户的要求，把握好品质和价格，以质论价。就和买衣服一样，同样的羽绒服会有不同的质量，蔬菜也同样如此，不同客户需要的蔬菜品质有所不同，我都会先详细了解客户需要哪种品质的货物，再根据需要提供相应价格的货物，出货时还要进行详细的检查，确保货物的品质要好，才能让客户觉得值这个价。”

“我一天最高卖出了20万余斤农产品，当时是同时给三、四个客户发货，6万斤的挂车能发四辆。不同客户采购的产品不一样，辣椒、西红柿等各产品的采购客户我都要一一联系，在现场组织装货，还要确认装箱情况，确保货品质量，为了给客户提供最好的产品，累一点也是很正常的。”正是通过这样的理念和方式，姚道梅在蔬菜代办这一行业中，闯出了属于自己的一片天地，现在，姚道梅经营代办的蔬菜月销量达450万斤，正值蔬菜热销季节，这个数字还在继续上升。

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