结缘一亩田，他让一文不值的野菜变成了挣钱的宝贝

在贵州，每年3-5月的雨水季节，随处可见的大山里长着一种随手可见的“野菜”-蕨菜。这种菜对于当地人来说实在不是啥稀罕物，不值钱也没人愿意采摘，以至于摘了也是去喂猪。

但是，借助互联网，这不起眼的蕨菜竟然漂洋过海成了韩国市民的可口佳肴，当地没有经济来源的贫困村民也能日赚一两百元。

促成这个改变发生的，一是龙运海，二是一亩田。

龙运海是贵州且兰电商公司的创始人。他的公司以“互联网服务三农”为理念，成立后的一年多里，帮贵州的贫困农民卖出了很多当地的农特产品，包括40万斤红不软桃、20万斤脐橙等。

“3月中旬，我们到黄平县石板河村培训业务，看到漫山遍野的山野蕨菜，我就想这些蕨菜要是能够卖出去变成钱，那就可以找到一条帮村民增加收入的绿色产业路了。“言说必行，他随即组建了一个销售团队专门销售蕨菜。首先要做的，就是在一亩田、淘宝等线上平台发布蕨菜产品供应。其次，对接上每日鲜、世纪华联等超市。

待布局完毕，龙运海发现，一亩田平台是所有渠道中售卖蕨菜最有效的。短短几天内，在一亩田上就有客户下了每天20000斤的订单。接到订单后，他立即组建蕨菜产品团队，组织当地贫困户采摘蕨菜，目前蕨菜加工场地已经建成使用并进入紧张的蕨菜采摘和收购中。

除了客户数量，他发现，相较其他平台，一亩田上的客户更优质：很多都是大额采购，最少也是一整车十万斤起。由于采购需求大，很多客户专门前来实地考察，考察后对蕨菜质量和价格满意后，会立即下单购买。

自己并没有在一亩田上专门开设店铺、只是发了货品供应信息，就能有这么多优质客户找到自己，这让龙运海非常意外。早在2015年，他就知道一亩田平台，但一直没太重视。直到2018年，一位县长朋友跟他分享了自己在一亩田平台开展产销对接、刚发布即有成单的成效后，龙运海才意识到这个电商平台的效力，并于去年8月开始注册使用。其后当地秀珍菇滞销，他在一亩田、淘宝、京东、阿里巴巴等主流电商平台都有供应售卖，但相较下来，一亩田因为专门做农产品大宗交易、客户需求精准，售卖效果是最好的。

目前，蕨菜采购商平均每天需要收购15吨左右，这些山野蕨菜先在当地加工，之后再销往韩国。龙运海计划今年蕨菜采购时间持续三个月，算下来采摘多的农户可以有近万元收入，少的也有五六千元。

这对于没有太多经济来源的村民们来说，是件大喜事。村里有位杨大姐，家里有两个孩子在读高中，每周周末都要回家拿生活费，家里压力很大，听到村里可以直接收蕨菜的消息后马上就背起背篓上山采蕨菜，短短几天时间就收入了1000多元，她高兴不已，“两个娃下个月的生活费有着落了。”

越来越好的发展势头，让龙运海对明年充满了信心。他计划，明年蕨菜的收购区域由今年的一个县扩大至黔东南州16个县，收购数量从今年的20万斤扩大至明年的100万斤。