开挂的运城水果电商高手 一发信息全国采购商云集临猗

“冷库大量出货，红香酥梨，价格九毛至一块二看货定价了，酥梨、贡梨八零以上价格七毛至一块钱看货定价啊，保证质量、价格属实、诚信第一。”2018年1月2日，山西省运城市临猗县的代办冯克恭熟练地操作手机，在一亩田APP上发布了以上的供货信息，并推送到热门动态。

冯克恭是山西省运城市临猗县猗氏镇大杨村人，1969年生人，原来是做工程的。然后2016年大环境同他的业务抵触，工程不好干了。临猗县地处山西省西南部运城盆地，由临晋县和猗氏县合并而成，是山西省唯一的平川县；传统的农业大县，地处农业部规划的黄土高原优质水果带，全县林果面积达100万亩，是“全国水果十强县”。就猗氏镇来说果林面积也有4.34万亩，其中苹果1.58万亩，梨树1.76万亩，其他水果1万亩。于是冯克恭想着是靠山吃山，做产地代办业务。

冯克恭与一亩田工作人员 照片右二为冯克恭

于是在当地的一处丁字路口旁边建了一个1000多平米的钢结构大棚，开出了水果代收站。自己就是当地农民，熟悉种植，熟悉种植户，品控不是问题，但是没有客户。一次同朋友闲聊起来，同是做工程的朋友说，听说有一家“一亩田”，是农产品交易平台，就是网上的农产品批发市场，手机上就能用。

冯克恭下载安装一亩田APP后，发现上手很容易，注册、实名认证、发布产品，到2016年当地桃上市的时候，打电话给一亩田申请了一亩田金牌会员，也就是做了一个平台上的推广，推广我的产地供货。业务就那么做了起来。桃之后是梨，梨之后是苹果。

2017年，冯克恭升级了会员服务，也就是加大了推广力度。至于效果，“我感觉是相当不错”。从春节后开业到五月份，“一共赚了四万多块钱的代办费”，冯克恭代收梨、代收苹果，都是每斤三分钱的代办费，那么可以倒推看冯克恭代收的水果量，也就是完成了一百多万斤苹果、梨的代办。生意的背后是农民的增收，乡亲们喜悦的心情。之后他再次增加了推广。

面对平台上全国各地的采购商，冯克恭成为了一个覆盖当地产出的全品类产地代办，5月开始的杏，杏下市了之后是桃，桃之后是梨，很快苹果也上市了。冯克恭现在已经很擅长根据不同品种的上市期，增加和调整在一亩田上的推广。而现在一亩田平上推广也已经很灵活了，金牌会员可以自主掌握投放量，投放方式，手机上就可以操作，把控业务流量，也就是客户量。

客户纷至沓来，浙江的台州、广东的东莞、陕西的西安和渭南、四川的自贡、重庆、广西的百色……已经有3824人同冯克恭联系过了，或者是通过电话，或者是一亩田APP上的“聊一聊”功能，像微信一样，随时随地可以沟通行情、洽谈业务、达成交易；已经有1980人关注了他，平台会每天向这些用户推送冯克恭发布的信息。

就生意经，冯克恭聊到一位辽宁朝阳的客户对他说，作为一个产地代办，要对周边的农产品了如指掌，要掌握每一个产品的上市时间，什么时间最好卖，上市的周期。

冯克恭自己对产地代办的心得是，有三点很重要，第一是要诚信，第二是质量好，第三要“对答如流”。怎么个对答如流？采购商可能会问，这边地面的梨多少钱，现在就没有地面的梨，都在库里，可能是故意问，要是随口一答，人家当然就不信任了。进一步说，好比七五果四两一个，八五果六两一个，客商你开车来，如果这里没有这样的货，损失多少我来负责。

冯克恭还申请成为了一亩田官方信息员，1月4日他发出的一条行情信息是，“今天晴，红富士大量上市，通货价格0.70元-0.90元每斤，货源持平，货源集中为陆地货，存货为主，客商积极性高，走货稳，预计明天价格看平。”一方面是同全国供采同业分享产地行情信息，一方面也是业务推广的手段。

前一段时间，12月底的时候，一亩田APP的工程师到临猗县调研，冯克恭与一亩田的姑娘小伙子们聊了好几个小时。回来后，一位同去的女工程师谈起，“冯老板这个人很擅长学习，对新鲜事物有兴趣，精明强干，对行业有自己的看法。”冯克恭对一亩田APP也提出了自己的想法，所有用户的想法在汇总后，会融入到新一代的APP中。

一亩田分析师认为，现在采购商都到了网上，如果采购商都到了网上，那么供应商也要到网上。产地代办这个业务，客户多是很重要的，客户多生意就多，对应产地影响力就强，农户就信任，愿意配合，也就能更好服务采购商。网上的口碑传播得很快，客户信赖，对产地影响就更大了。冯克恭是成熟的生意人连接上了农产品电商，加上现在城市消费升级，产地直采成为方向，业务兴旺是自然而然的。