种400亩中药材年销售额800万！甘肃药农线上卖货找到好渠道

“我种了400多亩黄芪、党参、当归，每年可产出50吨干货，年销售额超过800万！”来自甘肃定西漳县的杨彦红主营中药材，还拒绝使用化肥、农药，确保种出来的中药材符合地道药材的品质要求。

去年，种植面积扩大，产量增多，为了扩大销路，杨彦红开通了一亩田线上店铺，“我的店铺只销售我自己种植的药材，因为自己种植的，可以保证药材品质，收购来的品质参差不齐！”由于药材质量好，虽然店铺开通仅4个月，杨彦红已经累计了3000多位客户，而且很多客户已经认准了杨彦红的店铺，成了忠实客户。

转行做中药材种植

杨彦红来自甘肃定西漳县，这里是著名的药材原产地，境内气候湿润，适宜中药材生长，产地药材深受国内外客商青睐。

在开始种植中药材之前，杨彦红是做货运的，有自己的货运汽车，还花钱雇佣了司机，一起跑长途货运。杨彦红的父母祖辈在家乡从事中药材种植，父母年龄越来越大，承担不了药材种植的繁重劳动。他就决定回乡把父母的药材种植事业全部承担起来，并结合自己对市场的判断，做绿色无公害的高品质药材种植。

这几年中药材行情越来越好，药材价格也高，种植收益很不错。很多人开始入行中药材种植。人多了，中药材的质量也参差不齐。“药材是入口的，种植、加工全过程都要注意！”杨彦红说，决定做绿色中药材种植，他就从药材育种、种植、采挖、晾晒等环节，提高标准。

不用化肥农药，坚持绿色种植

4月份，杨彦红就开始组织工人种植党参了，到中秋节前后可以采收。道地药材，是指经过中医临床长期应用优选出来的，在特定地域通过特定生产过程所产的药材。较其他地区所产的同种药材品质佳、疗效好，具有较高知名度。道地药材，都有优生区域，这是因为它的分布和生长，与其地理和自然环境有密切的关系。在气候、水土、日照适宜的环境下，生长的药材疗效才更好。

杨彦红也严格遵守这样的要求。种下后药材苗，主要的管理工作就是除草，其余全部依靠自然条件生长。这也导致了经营的一个特性：几乎是看天吃饭。2023年4月份，甘肃多个药材主产区出现了降雪降温的极端天气，夏天又出现高温干旱，导致当年的当归、黄芪等多个中药材减产，一亩产出干货的量从300多斤下降到100多斤，这也导致价格飞涨，平时产地卖40元一斤的当归，最高时涨到了150元一斤。

即使面对产量下跌收益减少的残酷情况，杨彦红也坚持绿色种植，不施化肥、不打农药、不额外浇水，让药材全凭自然条件生长。

线上店铺4个月收获3000+客户

除了生长过程，对药材品质有重要影响的，还有晾晒环节。中药材采收后，需要经过晾晒、简单清晰、切片加工，再经过批发渠道给客户。有部分商家为了让晒干的中药材色泽更好，会在清洗、晾晒环节加入硫磺熏制。这样一方面会导致硫磺被食用，对人的身体健康造成影响，也容易影响药效。而杨彦红始终坚持自然风干晾晒，仅在药材出土时采用当地泉水洗净尘土。

在种植加工过程中都严格把控质量，产品质量好，因此杨彦红线上店铺开通仅4个月，就收获了3000多位客户，而且不少客户都对杨彦红的产品质量很满意。他的客户，即有中药材、饮片商家，也有不少一些小型中药铺、药厂，北到黑龙江、南到广东，四川等地都有杨彦红的客户。

质优价廉，客户越来越多

虽然产品质量好，但杨彦红也没有给药材定过高的价格，“我在产地种植，可以自己控制成本，在销售方面就随行就市，也可以给客户实惠一点的价格，主要是想获得一些稳定的客户，让利给客户，也能长久地合作！”

以当归为例，当归品质的评定，一看气味和色泽，二看等级。其中头身俱全的全当归为精品货，全当归有归头、归身、归尾等部位，当归头越大越多，价格越贵。一般采收时，发现6个归头的全当归就属极品了，概率仅有十分之一。这样的精品货，杨彦红仅售180元一斤，比同行便宜不少。

质优价廉，杨彦红的客户越来越多，其中一位黑龙江的客户，每次采购金额近2万，不到1个月就需要采购一次。客户表示，“经过对比，就是你家的药材质量又好，价格还实惠，以后就认准你了！”

“我店铺刚开通，客户也慢慢多起来，坐在家里就能卖出货，感觉这个平台真是好！”杨彦红表示，看好一亩田，接下来打算请专业的人来帮忙运营店铺，尽快把渠道做起来！