江苏宿迁大哥做苗木生意，入行7年年销售额700万！

来自江苏宿迁的王林从事花卉苗木种子买卖，经过7、8年的发展，规模上有了很大提升，已经从最初的小作坊发展到现在拥有1000多平仓储基地，年销售额700多万的实力商家。

亲朋好友之间的传帮带是快速做起生意的重要助力。王林的家乡江苏省宿迁市沭阳县种植花木的历史悠久，被称为“花木之乡”。当地很多人都从事花卉苗木生意。最初王林决定也走上这一行，就是接受了亲戚的建议。

“家乡发展花卉苗木历史很长，各个链条很齐全，各种种苗基地、进口产品渠道等等，都能快速找到合适的对接人，而且各类花卉苗木品种齐全，货源稳定”。刚开始接触这一行，在亲戚的帮助下，王林很快搞定了货源，把店铺先做了起来。

搞定了货源，还需要找到销售渠道。在亲戚的建议下，王林开通了一亩田网络平台的销售渠道，“网络平台销售面广，可以联系到更多区域的客户”。

选定小众精品种类

从一开始王林就希望好好把生意经营起来。最初，他选择主要做园林绿化苗木、花卉等，后来亲戚给王林介绍，国内牧草种子也是比较小众的种苗类产品，用量大，需求大，而从事这门生意的人少。王林看到这是一个好机会，就果断地在自己的经营品类中加入了牧草种子。

果然，这个策略是正确的。很多来自新疆、西藏、内蒙古地区的牧民朋友们，通过线上店铺到王林这里采购。经过深入调查，王林了解到，牧区由于养殖数量多，牲畜践踏、鼠害肆虐等种种原因导致草地退化，自然生长的牧草满足不了牲畜的需求，每年甚至有因缺乏草料而导致的牲畜掉膘甚至死亡的情况。因此，不少牧民和大型的养殖基地必须通过人工种植牧草来保证牧草生长。

而牧草种植在国内还处于小众品类，经营的人少，行业竞争也少，一些优质牧草种子进口依赖比较大。王林在亲戚的帮忙下，理顺了进口的各项事情。在客户通过平台联系上之后，能够给客户提供多个品种的优质牧草种子。

牧草种子这类产品，要想保障质量，最关键的是生产日期。“生产日期新，另一方面就是看种子的饱满度，这样种子发芽率高。”在进购货源时，王林就对种子类的货源进行严格把控，确保种子质量。牧草种子的客户需求量大，一次购买就是几吨。王林觉得，这个路子走对了。

价格实惠让利客户

除了牧草种子，绿化苗木也是王林店铺里热销品类之一。近两年道路绿化、社区等绿化需求也高，而且品类需求多样。王林还专门去了解园艺绿化苗木，了解不同季节开花的植物，保证供应品类。

这类客户，一般都是公司类的大宗采购，客户更看重的是价格，如果双方认同价格，这单生意基本就没问题了。绿化苗木类的采购单子，都是客户定好采购计划，拿着采购单来找供应商，双方报价沟通。王林本着薄利多销的经营理念，如果客户采购量大，会给客户一定的优惠。“肯定也是希望能够成单，给客户让利，争取长远合作”。

除了价格，还需要注意物流运输等环节，确保客户收到货品是完好的。因此，从双方开始沟通，到最终发货，王林都注意做好各种细节。在确定货品时，王林会通过视频、图片等方式给客户确定货品的质量，客户确认之后再发货，避免出现差错，影响客户后期栽种等计划。

有些客户由于采购品类多，不同品类花卉苗木，大小不一，需要采用不同的包装。每次给客户装货，王林都亲自盯着，安排不同种类花卉装车位置、固定方式等，避免运输路上碰撞损坏苗木。同时，在装车时，王林就安排多给客户装一定比例的苗木，去弥补损耗。

“也不必等到客户验货后发现有损才给客户补发，一是麻烦，二是一来一回耽误客户时间，索性发货时多装几盆。”王林表示，做生意有时候得适当大方一点。

在王林的用心经营下，他在一亩田平台的店铺已经累积了56万多访客，加上其他渠道，王林每年销售额可以达到700万。“几年前刚开始做这一行时，没有渠道，销售的比较慢，后来有了一亩田这些平台，客户遍布全国，从最初的小作坊已经发展到拥有1000多平仓储空间的实力商家，希望继续通过一亩田联系全国客商”。