江苏宿迁大哥做苗木生意,入行7年年销售额700万!

2024-05-23 13:18:40

来自江苏宿迁的王林从事花卉苗木种子买卖,经过7、8年的发展,规模上有了很大提升,已经从最初的小作坊发展到现在拥有1000多平仓储基地,年销售额700多万的实力商家。

亲朋好友之间的传帮带是快速做起生意的重要助力。王林的家乡江苏省宿迁市沭阳县种植花木的历史悠久,被称为“花木之乡”。当地很多人都从事花卉苗木生意。最初王林决定也走上这一行,就是接受了亲戚的建议。

“家乡发展花卉苗木历史很长,各个链条很齐全,各种种苗基地、进口产品渠道等等,都能快速找到合适的对接人,而且各类花卉苗木品种齐全,货源稳定”。刚开始接触这一行,在亲戚的帮助下,王林很快搞定了货源,把店铺先做了起来。

搞定了货源,还需要找到销售渠道。在亲戚的建议下,王林开通了一亩田网络平台的销售渠道,“网络平台销售面广,可以联系到更多区域的客户”。

选定小众精品种类

从一开始王林就希望好好把生意经营起来。最初,他选择主要做园林绿化苗木、花卉等,后来亲戚给王林介绍,国内牧草种子也是比较小众的种苗类产品,用量大,需求大,而从事这门生意的人少。王林看到这是一个好机会,就果断地在自己的经营品类中加入了牧草种子。

果然,这个策略是正确的。很多来自新疆、西藏、内蒙古地区的牧民朋友们,通过线上店铺到王林这里采购。经过深入调查,王林了解到,牧区由于养殖数量多,牲畜践踏、鼠害肆虐等种种原因导致草地退化,自然生长的牧草满足不了牲畜的需求,每年甚至有因缺乏草料而导致的牲畜掉膘甚至死亡的情况。因此,不少牧民和大型的养殖基地必须通过人工种植牧草来保证牧草生长。

而牧草种植在国内还处于小众品类,经营的人少,行业竞争也少,一些优质牧草种子进口依赖比较大。王林在亲戚的帮忙下,理顺了进口的各项事情。在客户通过平台联系上之后,能够给客户提供多个品种的优质牧草种子。

牧草种子这类产品,要想保障质量,最关键的是生产日期。“生产日期新,另一方面就是看种子的饱满度,这样种子发芽率高。”在进购货源时,王林就对种子类的货源进行严格把控,确保种子质量。牧草种子的客户需求量大,一次购买就是几吨。王林觉得,这个路子走对了。

价格实惠让利客户

除了牧草种子,绿化苗木也是王林店铺里热销品类之一。近两年道路绿化、社区等绿化需求也高,而且品类需求多样。王林还专门去了解园艺绿化苗木,了解不同季节开花的植物,保证供应品类。

这类客户,一般都是公司类的大宗采购,客户更看重的是价格,如果双方认同价格,这单生意基本就没问题了。绿化苗木类的采购单子,都是客户定好采购计划,拿着采购单来找供应商,双方报价沟通。王林本着薄利多销的经营理念,如果客户采购量大,会给客户一定的优惠。“肯定也是希望能够成单,给客户让利,争取长远合作”。

除了价格,还需要注意物流运输等环节,确保客户收到货品是完好的。因此,从双方开始沟通,到最终发货,王林都注意做好各种细节。在确定货品时,王林会通过视频、图片等方式给客户确定货品的质量,客户确认之后再发货,避免出现差错,影响客户后期栽种等计划。

有些客户由于采购品类多,不同品类花卉苗木,大小不一,需要采用不同的包装。每次给客户装货,王林都亲自盯着,安排不同种类花卉装车位置、固定方式等,避免运输路上碰撞损坏苗木。同时,在装车时,王林就安排多给客户装一定比例的苗木,去弥补损耗。

“也不必等到客户验货后发现有损才给客户补发,一是麻烦,二是一来一回耽误客户时间,索性发货时多装几盆。”王林表示,做生意有时候得适当大方一点。

在王林的用心经营下,他在一亩田平台的店铺已经累积了56万多访客,加上其他渠道,王林每年销售额可以达到700万。“几年前刚开始做这一行时,没有渠道,销售的比较慢,后来有了一亩田这些平台,客户遍布全国,从最初的小作坊已经发展到拥有1000多平仓储空间的实力商家,希望继续通过一亩田联系全国客商”。

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