研究生网上批发人参 “一亩田”上成交超1500单

安继成的家乡在白山市抚松县万良镇，提到这个地名，身处药材行业的人会眼前一亮，这里位于吉林省境东南部长白山西麓，是著名人参产地。

抚松县的人参栽培从明朝隆庆元年延续至今，在1995年抚松县被国家命名为“中国人参之乡”，而万良镇的人参栽培面积及产量居全县之首。万良镇地处长白山腹地，这里土壤结构为腐植土和白浆土两种，无霜期为115天至120天左右，年有效积温在2100-2300℃左右，年降水量为800毫米。独有的气候和良好的地理环境，使万良镇生产的人参品质卓越，驰名中外，因而万良镇有“长白山下人参第一镇”之称。

谈及为什么会涉足人参，小安说，他爷爷这一辈就是参农，父母则有20多年的种参经验，承包参地100亩，家里还开有一家人参加工厂，只加工自家的人参。万良镇上的万良长白山人参市场，是全国最大的人参交易集散地。小安是注册了抚松县万良镇参之源商品部，属于个体工商户。

小安在2016年9月上网的时候，搜到了农产品电商平台“一亩田”，然后就下载、安装、发布，一亩田专注于农产品，同时可以通过手机便捷地发布货品、管理网店、联系客户，作为计算机专业的研究生，小安对APP有自己的认识，使用之外还联系一亩田平台提了不少建议。小安志在规模经营，为了扩大推广，申办了一亩田金牌会员。

一亩田是B2B农产品电商平台，也就是批发业务，给人的印象是线上撮合，线下交易，但是平台同时支持线上交易，像人参这样的农产品、货值高、物流较成熟、单次采购金额相对小，供采双方都倾向于在网上下单。流程很方便，采购商打款到一亩田农产品电商平台，平台通知供货商发货，供货商发货采购商收货无误后点击确认，然后供货商就自动收到货款了。小安是希望同客户在线上完成交易，一方面是钱款放心，另一方面交易记录交易评价积累下来，是更多采购商选购的依据。

小安在一亩田店铺打出掌柜寄语：小安掌柜热烈欢迎全国各地的客商前来咨询，即使你现在对人参还是一无所知，掌柜也会细心解答你的所有问题。小安掌柜愿与大家携手，将家乡品质最好的人参发给大家。特别红字注明：“不满意可以协商退款，请放心采购。”店铺里售卖人参、水参、土参、高丽参、生晒参、西洋参，以及灵芝孢子粉。提供的服务包括支持走快递、支持走空运、支持周边送货、支持零担拼车等等。

小安的一亩田网店就像是万良镇人参的一个网上销售窗口，订单从各地纷至沓来，小安介绍客户分几种类型，有商超（一个城市的门店集中采购一下）、有中药市场的档口（比如安徽亳州中药材市场）、有中药铺，有一件代发，也有个人（现在物流发达，消费者也愿意通过拼单这类形式源头直采了），地域上说，以南方城市居多，广东最多。

平常多的一天要完成20多单，小安通过PC上的手机模拟器然后用快递公司提供的打印软件来打印快递单。现在物流上已经总结出了不少经验，比如通过泡沫箱加冰袋的方式快递新鲜人参。

谈到今后农产品电商的发展趋势，小安认为，会是线上线下相结合，既有网店，也有线下的实体店铺，为什么那么认为呢，小安表示，线下店铺是给顾客一个保障，可以找到你，而线上的优势就不言而喻了。那么现在“一亩田”上已经有超过2500人关注了小安，这样小安每天像发朋友圈一样发布产地情况、供应动态，图文结合，这些潜在的采购商都就能看得到。

我国地大物博，农业文明延绵数千年，许多地方结合独特的自然资源禀赋和绵长的种植经验，拥有品质极佳的名、特、优农产品。与此同时许多产地虽然早已经声名在外，但销售渠道仍亟待拓宽，那么已经有了普及的移动互联网和农产品电商平台，现在需要更多善于应用互联的“新农人”在其中发挥积极作用。

而对小安来说，作计算机专业的毕业生，有了在网上销售家乡农产品的成功经历，也是一个从商户视角理解电商平台、熟悉交易流程的好机会，其中的收获，应当不只是成交了几千单吧。