仅用8个月他实现父亲30年未了的“心愿” 凭什么

福建漳州市王银辉是一个充满自信的南方小伙。在采访时，他坚定的说道：“在使用一亩田方面，我最有发言权了，一亩田是能够帮助农户的产品最快的进入新兴销售渠道的平台。我老爸的农场，代表着全国大部分农场现有的传统经营模式。通过一亩田，我替父亲实现了传统农场的转型升级，我愿意通过我的经验分享，帮助更多传统农场的实现转型升级，让大家少走弯路。”

我国苗木产业起步于上世纪七十年代末八十年代初，一些头脑灵活的农民会在自留地里种果苗和园林苗木。伴随着国家经济高速发展, 我国各地蓬勃兴起城市和新农村环境建设，苗木需求旺盛,苗木产业也迎来了蓬勃发展之势。

王银辉父亲是这场浪潮的见证者和参与者。三十年前，王银辉父亲成为当地为数不多的苗木种植户，在历经三十年的发展之后，当年的小型育苗农场已经成为当地专业大型的育苗农场，并在漳州本地获得了周边农户的认可和信赖。

父亲经营的育苗农场虽在当地小有名气，但在王银辉眼中看来，父亲的农场其实还有很大的发展潜力。首先，育苗场的销路很有限，只依赖父亲三十年建立起来的老客户资源，属于被动销售，缺乏找到新客户的渠道；其次，育苗场销路范围有限，父亲育苗场九成以上苗木销售都只局限在闽南地区，很难找到其他地区的客户资源，所以育苗场的规模很难进一步扩大；第三，产品结构不合理，缺乏团队运营，更没有品牌意识，也没有专业的市场推广方案等因素限制着农场的进一步发展。在各种困境下，如何为传统农场的转型升级找到一个突破口，他不断探索各种途径。

2017年以前，王银辉在当地经营一家电商平台，主要为农村带来各种生活所需的家电用品。因为有相关的电商从业经验，并从中尝到过甜头。王银辉将农场转型升级的突破口瞄向互联网。

在对比了很多农业平台后，王银辉发现一亩田是效果最好的农业电商平台。从精准度来看，相对于一些综合电商平台，一亩田是专注农产品的电商平台，精准度最高，这大大提高了他寻找目标客户的效率。从成本来看，以获得同样的流量入口相比，在其他大型电商平台付出的成本要远远高于在一亩田上付出的成本，而金钱的成本还是次要，在一些大型电商平台中，如果想要获得更高的流量，还需要建立一个人才团队支持，这就涉及到美工、运营等人力成本，相对更复杂。

通过一亩田精准的流量入口，仅用了8个月，王银辉就将父亲农场的苗木销售业绩翻了一番，同时拓宽了销售范围。“通过一亩田平台之后，农场苗木已经陆续销往全国各地，广西、江西的很多客户都从我这里采购。”

王银辉不仅大大提高了自家农场苗木的销售量，还帮助乡亲出售果苗。“我周围有五户农户，他们种了5万株的台湾凤梨释迦苗，一直没有找到合适的销路，如果不能及时卖出，在新的苗木长出之后，这一批苗木就白白浪费了。我把信息发到一亩田平台上后，很快就找到了采购商，巧合的是，他们也正在为难以找到这种稀缺水果苗木而发愁。”这笔生意做成之后，王银辉帮助乡亲赚了三十万元。

通过一亩田平台，王银辉不仅帮助农场获得了更高的经济效益，让他很有成就感的是，在仅仅用了8个月的时间里，通过一亩田带来的客户资源，就快要超过父亲这三十年生意的积累。因为帮助周围地区农户成功的出售了果苗，大大提高了收益，王银辉成为同乡值得信赖和尊敬的人，而这种精神上的满足感远远超过物质的富足感。

“很多人觉得互联网推广渠道并没有那么神奇，其实他们是没有把一亩田平台中各项功能的价值挖掘出来。电商平台流量的竞争，归根到底还是人才的竞争。”

因为有之前经营电商平台的丰富经验，仅仅用了一个月的时间，王银辉就对一亩田平台上的每个业务板块和功能都了如指掌。通过供应信息的发布和刷新，生意圈动态的更新，王银辉通过信息的频繁更新，保证了充足的流量入口。除此之外，仅仅通过被动接到客户电话，王银辉还不满足，他通过平台中的“找全国客户”功能，主动筛选自己的目标客户。尽自己最大的可能找到更多的客户资源。

“流量其实只是完成生意的第一步，一亩田可以为我们带来全国各地的客商，但如何把流量转化为订单，这才是做生意的精髓。”在父亲的耳濡目染下，王银辉从小就具备经商的头脑。在他看来，要做成一笔生意，至少有三个关口：获得流量只是达成交易的第一关，拥有优质的产品为第二，掌握和客户的沟通技巧并为客户着想为第三。如何将流量转化成交易订单，其实还需要回归生意的本质。

“很多人在接到电话时，只是简单粗暴的跟客户沟通，询问客户要多少量，但却没有领会客户真实的需求点，他为什么想要询问这种苗木，他是否有什么疑惑。”从客户的根本需求出发，从根本利益出发，为客户着想，是王银辉将一亩田平台上的流量转化为订单的核心关口。

“很多人做生意只是看中销量，但却很少为客户着想，农户买水果苗木是为了今后靠这个获得更好的收益，要让客户看到未来的潜在收益。只有在帮助客户解决后顾之忧之后，客户才会购买你的苗木。”

很多农户在选择果苗时，其实都比较迷茫，也缺乏相应的种植经验。所以每次在销售出果苗之后，王建辉还会持续的跟进客户，为客户提供专业的果树栽培知识。

“有一个福清的客户，他之前是养猪专业户，因为环保监管力度加大，所以决定转行种果树。也是从一亩田上看到我的信息之后，跟我联系的。他选择了红宝石芭乐苗，因为之前没有种植经验，我手把手跟他讲解了从育苗—种植—生长等一系列环节的管理注意事项。”因为这次细心周到的讲解和后续跟进，这位福清的客户还帮他推荐了更多的客户，总计销售出2万株果苗，也让他在果苗行业里树立起了良好的口碑。

为了让客户看到栽种果树之后的收益，还将各种水果的市场价格进行对比分析，让客户在种植果树的同时，也对未来市场收益也有所了解。

借助一亩田平台的力量，王银辉为父亲经营了三十年的农场进行了彻底的转型升级。在销售渠道上，改变了原来的传统线下销售渠道，通过互联网的力量获得了全国各地的采购订单，实现了业绩翻番；在品牌建设上，销量的大幅提升给王建辉更高的自信，凭借着互联网更广阔的销售渠道作为支持，王建辉将对农场从整体形象，外观进行重新的设计和保证，从产品结构上进行调整。

“一亩田帮我替父亲实现了农场转型升级的第一步，从跟着别人的步伐跑步，变成了从同一个起跑线开始前进，未来我还希望成为这个行业里的领军人物。”

王建辉决心要将父亲的传统农场转型升级为新时代下的新农场，为了实现这一目标，对未来品种结构的规划最为关键。王建辉还对一亩田平台上各个地区的水果发布数据进行了详细的调研，通过数据分析后，他了解到各个地区水果分布情况，了解市场上哪种水果收益较高，哪种水果苗木有潜在的发展潜力。结合调研的数据，优化农场上的产品结构和新品研发，并成为果园前期投资的重要数据支持。

在帮助父亲农场实现了彻底的转型升级和品牌提升后，王建辉除了帮助农场获得收益，也帮助和带动当地更多农户打开了销路，帮助更多人实现了致富增收，同时也获得了包括龙文区商务局，漳州市电子商务办公室等当地政府的认可和支持。

在从父亲手中接过农场的那一刻，王建辉就立志要将父亲打造成为行业内领先的新型农场。借助一亩田的力量，他实现了从传统到新型的转变，未来他还希望通过打造并完善农业供应链体系，将农场打造成一家设施完善，拥有先进管理经验的现代化农业企业，帮助更多农民致富增收。