八个月网上积累近3000客户 是什么样的体验

到底什么是农产品电子商务？

许国义是吉林省通化市集安的一位人参供应商，或者叫参农。“本人从业近10年，自家种人参400多亩，避开中间商直接批发，与药企均有合作。”

在农产品电商平台一亩田上，许国义已经完成超过1000单线上交易，他在网上发帖感言，“自去年11月中旬开始上线一亩田，本着诚心与客商合作，现成交额突破20万元，仅保鲜参一个单品最近成交额就突破3万元，感谢一亩田，让我家人参走向全国各地。”

有人会说，金额并不大啊，但是你就忽略了另外一个数字，这期间已经有近3000人关注了许国义。而农产品一般来说，有许多是线下交易的。

那么如果没有电商平台，参农会怎么销售他的人参？与朝鲜隔鸭绿江相望的集安是我国的人参主产区。当地人参种植户6660户，2014年，鲜参产值6.2亿元，林下山参产值5.7亿元，非林地人参产值7950万元。而清河人参交易市场就落户在集安，那么以前直接就近的方式就是到产地批发市场销售。

单单产地销售是有其局限性的，大的企业肯定要走出去，以当地的康美新开河公司来说，就在全国设立了27家一级经销商，118家二级分销商。

大的公司有营销预算、营销策划，而许国义的网上营销是，每天在一亩田APP生意圈上发布动态：上新产品、介绍服务、分享知识，也谈自己的电商经营心得，那么有3000位，可真不是娱乐明星圈的粉丝，而是潜在的客户在接受着这些信息。

集安人参系列产品主要有红参、白参、西洋参、高丽参、别直参、鲜山参、生晒山参。

当有了大量客户之后，一方面，不同的客户差异性的需求，可能是需要好货，可能是需要通货，其中一部分可以得到更好满足，另一方面，对客户也可以有所选择，即侧重于服务某类顾客，可能是从事一件代发，可能是对接药厂，可能是专门服务出口贸易公司。

侧重服务于特定顾客，目的仍然在于更好体现农产品的内在价值。

河南省三门峡市卢氏县，有一位“网农”周铁再。周铁再曾经在武警某部23年，任职副团长，授予中校警衔。武警中校为武警副团职警官的主要警衔。

2016年8月，周铁再申请的营业执照下来了：卢氏县城关镇兵哥哥山珍馆。“我的家乡，国家级贫困县，国家原始森林保护区，中国核桃之乡。原始与贫穷，现在看来真是一笔财富。至少在这里还可以找到纯天然的绿色食品。”周铁再在申请出营业执照的同时，注册了农产品电商平台一亩田，开出了一家特色农产品网店。

11月10日周铁再在生意圈记录下自己的经营心得：“我来一亩田20多天，在线上成功交易了46单，虽然交易额近7万元不是太多，但我渐渐爱上了这个公平！公正的好平台！”

之后周铁再的生意日益上手，他同时也在一亩田平台上分享自己的心得：当买家用10元钱买我价值9元钱的货品时，我说我不敢卖给你；当买家用9元钱买我价值10元钱的货品时，我说我不敢卖给你。前者我要是卖了，愧对我的人品本钱；后者我要是卖了，愧对我的货品本钱。物有所值才是大商之本。

一亩田分析师认为，农产品电子商务，首先是低成本解决客户积累的问题，有了众多的客户彼此不同的需求，才有针对性的服务，才有取舍，才可以聚焦于特定的顾客群。

农产品和工业品不同，工业品努力通过包装、宣传来强调差异性，但是农产品基于自然资源禀赋、劳动力投放上的不同，天然具有差异性，而差异性在宽阔的销售渠道里，是能够体现溢价的，也就是卖上价。

什么是农产品电子商务？就是拥有更多客户，让网农有更多努力的机会，让农产品卖出更好的价钱。