云南白族小伙“一亩田”创业 漾濞核桃网上旺销全国

今年31岁的白族小伙杨丽华是漾濞兴农核桃种植销售专业合作社的法人代表。漾濞的读音:yang（第四声）bi（第四声）。

云南省大理白族自治州漾濞彝族自治县位于云南省的西部，大理白族自治州的中部。历史上茶马古道的重镇，苍山洱海国家级自然保护区的所在地。境内最高点为东北部点苍山马龙峰，海拔4122米。当地是以彝族为主的民族聚居地区，共有彝族、汉族、白族、回族等17个民族，其中彝族占人口总数的一半，县总人口在十万。

怎么开始做这一行的？小杨回顾起来，自己属于“手机控”，2015年的时候无意中搜索到“一亩田”，结合到家乡的特产漾濞核桃，开始了农特产品电商创业之路。

“核桃以漾濞江为上，壳薄可掐而破之。”清代文人檀萃在《滇海虞衡志》中写道。漾濞核桃以其果大、壳薄、仁白、味香而久富盛名。说起来漾濞核桃的历史可追溯到3500多年前。而据《南诏通记》记载，有宋代段思平“获商人遗以核桃一笼”，也就是说，在1000多年前的大理一带已将核桃作为商品。

核桃树喜欢生长在湿润的地方，当地雨量充沛，漾濞江和苍山融化的雪水充分浇灌，同时日照充足，年平均气温在9～16℃以上。2012年3月，国家质检总局批准对漾濞核桃实施地理标志产品保护。“云南漾濞核桃—作物复合系统”也极富特色，核桃与其他农作物间套作复合栽培，在耕种其他作物的同时，也起到了为核桃树施肥、松土、除草、浇灌的作用。2013年5月被农业部授予了首批“中国重要农业文化遗产”称号。

杨丽华从2016年9月起申办了一亩田金牌会员，也就是做了网上的推广。“一亩田”给人印象是线上撮合线下交易，但是实际上，一亩田农产品电商平台提供了完善的线上交易支持。即买家通过平台付款，平台收款后通知卖家发货，卖家发货买家收货确认后，卖家就自动收到了货款，这就规避了中间的信任问题，同时交易记录也是其他买家选购的依据。作为“新农人”的杨丽华以此为基础开展了几百元到几千元的小单批发。

小杨介绍，网上客户来自全国，远的地方包括内蒙、吉林，以大城市为多，但是最多的还是广东。现在物流确实方便了，10斤装核桃发往北京，和物流公司谈下来也就需要六七块钱。核桃属于干货，和其他蔬果类不同，买家收货后不满意，也可以退货。

客户各种类型都有，包括批发市场档口、干果店，还有“一件代发”，一件代发尤其多。所谓“一件代发”就是城市中的网店、微商，接单之后，把收货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴，由产地的像小杨这样的供应商，直发顾客这里，双方分工协作完成农产品的销售。好处在产地即完成了分级、分拣、包装，一般来说属于好货中选好货，顾客也更满意。

2017年6月，小杨在家乡漾濞彝族自治县的平坡镇石坪村发起成立了漾濞兴农核桃种植销售专业合作社，也形成了一个核心的团队。现在在一亩田上的网店也有专人来打理，每天更新，时时与客户互动。小杨也加大了推广力度，除去一亩田金牌会员之外，还在一亩田APP上的社区“生意圈”做推广，让更多卖家关注了解到漾濞核桃和他的网店。

漾濞县的经济还欠发达，属于国家级贫困县，但是另一方面全县95%的村民小组都涉及漾濞核桃的种植。同时随着城市消费升级，为了满足需求上的变化，越来越多的农产品流通从业人士迫切希望高效对接产地。那么农产品电商平台就集两方需求，同时基于互联网技术对交易提供了很好的支持。

折射资源禀赋的农特产品更是一地的名片，漾濞境内作于3000多年前的苍山古崖画被考古学家称为“苍洱文化之源”，而云龙桥是有史书记载的最古老的铁索桥，当然点苍山可是《天龙八部》中传奇高人出没的地方，那么每一件漾濞核桃都是漾濞形象的载体，其良好的消费体验会吸引越来越多的人到这里领略苍山洱海的别样风情。

谈到农产品品牌化，小杨说现在当地有公共品牌，也会自己注册商标，逐步推出各种类型的包装，进一步把这块业务做好。