鲜蒜一天卖200吨！河南50岁产地代办依靠线上渠道，年销售农产品5000吨！

“我从事代办行业20多年了，有了互联网销售渠道之后，开通一亩田牛商通过线上销售已经有8年了，认识了很多外地客商，生意也越来越好！”来自河南开封杞县的马道军如今一年销售农产品达到5000吨！大蒜上市季，一天就能销售200吨的大蒜！

马道军的家乡开封杞县一直是蔬菜大县，杞县大蒜、蒜薹、花菜、土豆等各类蔬菜种植面积广阔，很多人都以种菜为生。土生土长的冯道军也走上了依靠代办农产品谋生的道路，从年轻时入行到现在，他在这一行已经摸爬滚打有20多年了，可以说是经验丰富。

不过，回忆起这些年的行业的变化，马道军感触颇多：最早的时候靠固定电话，客商想来采购了打电话联系；也有一段时间使用一些联络工具来联系，有时候在网页上留言给客户，信息不聚焦，找不到精准的客户，还有就是这些工具只能起到联系的作用没有宣传推广的渠道，生意成交效率比较低。

“后来到2016年前后，同村关系比较好的伙计给我推荐了一亩田这个线上推广平台，之后我就一直用到了现在！”马道军表示，现在经常合作的大部分客户，都是从一亩田上积累而来的。尽管家在河南，但在马道军的客户列表中，来自广东、浙江、湖北、江西、安徽、北京等地的客户却很多。

每年4到11月份，是产地各类蔬菜、水果上市的高峰期，也是马道军最忙的时候。4月份，蒜薹、花菜、洋葱先后上市，这些农产品都是平价农产品，市场需求量很多。每天走货都是100多吨。

比如，现在5月中旬，产地销售的主要农产品就是大蒜和洋葱等。开封杞县是全国著名的大蒜主产区，种植面积广阔，产品品质好，很多外地客商每逢大蒜上市都纷纷来到杞县采收。目前已经进入大蒜上市中期，产地农户已经开始销售中熟大蒜和部分晚熟大蒜。4月底刚上市时，大蒜价格曾在2元多一斤，而随着上市时间推后，大蒜的价格也逐渐下降。

据马道军观察，最近一段时间大蒜价格下跌，不少客商都在观望，“主要是对价格下降还有预期空间，想观察一段时间再入手！”大蒜一直是可以长期储存的农产品之一，不少人会在大蒜上市期价格低谷采购，等到秋冬季节再上市销售。如今当地大蒜价格维持在1.5元/斤左右，不过考虑到接下来上市的大蒜只多不少，因此不少采购商都还在观望。

马道军一亩田店铺的大蒜货源

“前段时间大蒜刚上市，销量还可以！曾经有一天走货近200吨！”马道军介绍道，那天有3位客户从平台上联系到他，需要采货。当时产地鲜蒜刚上市，市场对这个需求量也比较大，那时候一天能接十几个大蒜采购电话。客商咨询后，当天共有3位客户下了订单。有2位是做批发市场生意的，一位是做社区团购的，要求必须是5公分规格的大蒜。马道军立即根据客户需求，在产地找好货源，并安排工人进行采收装车。有时候市场缺货，采购商集中找货，一天发一二百吨货都是正常情况。

在马道军的店铺里，不仅有大蒜这样的招牌产地农产品，他还上架了许多时令蔬菜。比如正上市的甜瓜、生菜、洋葱、青豌豆、水果玉米，还有河南特色蔬菜荆芥菜等等。马道军表示，在产地经营了二十多年了，对产地农产品上市期和分布了解很深，也希望尽量提供更多货源，满足客户的采购需求。

“这两天，就有一位来自北京的客户，直接通过平台下单了2.5吨的荆芥菜！”马道军说，客户是在北京做批发市场生意，有一些固定客户经营河南风味餐饮，有不少菜品需要用到荆芥这个特殊的菜品。由于单次采购量不大，且荆芥菜产地收购价仅在1元左右，整体货值不高，客户直接就从平台下单了。

马道军表示，荆芥就是河南地区的特色菜品，很高兴能够通过一亩田平台将家乡的特色蔬菜卖到全国去。

除了在品类选择方面的经营方法，马道军还积极与客户沟通协商，秉承诚信经营的态度，做到保质保量装车发货。经过这几年的发展，如今，马道军的一亩田店铺访客已经有48万，既有来自批发市场、超市这样的传统渠道，也有经营电商平台、社区团购这样的新兴渠道。在一亩田平台客户的支持下，他每个月的农产品销售量在400吨左右，年销售近5000吨！