从菜鸟到大佬，1单发货60万斤，广西荔浦沙糖桔代办的逆袭之路
砂糖橘，是冬季水果的一大“顶流”，在柑橘的各大品类中也属于热门。进入十二月，正是广西砂糖橘开始大量上市的时节，“今年砂糖橘的价格比往年要高，最近我一直呆在产地忙着走货。”每当这个时候，一亩田产地代办胡廷元的身影就忙碌在桂林荔浦市的砂糖橘果园中。
说起自己入行农产品代办的经历，胡廷元回忆说：“我入行有三、四年了，在此之前是做建材行业的，后来因为不赚钱，加之市场不景气，就开始考虑转行。”念头有了，但具体做什么呢？这时胡延元的堂弟为他提供了一个方向——做农产品代办。
2020年左右，正是互联网飞速发展的时代，胡廷元堂弟就是借着这一机遇，在一亩田注册了店铺，主要做柑橘类水果以及一些蔬菜品类的产地代办，当时已经做了两年，积累了一批客户。于是，在他的介绍下，胡延元也加入了代办行业，除了堂弟介绍的客户，主要通过一亩田平台拓宽客源，开启了自己人生的新一程。
“一亩田平台能通过线上的方式，联系到全国各地的客户，在客源上有很大的便利，当时注册了店铺之后，一天接十几个客户电话都是很正常的。”胡延元介绍。
“什么季节做什么品类，想把这门生意做好，选对品类很重要。”谈到自己在代办行业这几年积累的经验，胡廷元介绍，自己会根据不同的季节，选择不同的农产品来做，10月到次年3月销售沙糖桔、沃柑、皇帝柑、东方红等柑橘类水果，其他季节还会销售白菜、西瓜等，每当新货上市时，他都会在平台上及时更新货品信息。“主要会选择当下季节比较热门的品类，冬季主要是砂糖橘，走货最好的时候一天能卖20万斤左右。”
对专业扎根产地做代办的人来说，最重要的就是要了解产地货源分布和质量情况，胡廷元每年都要提前去产地各个果园看货，对果品质量有基本了解。“不同的客户对货品质量要求也不一样，我先了解了货品情况，等客户来订货时才能快速找到合适的货源。”通过这几年的经营，胡延元积累了不少老客户，现在他的货品不仅销售到全国各地，还通过一亩田平台接到不少出口订单，包括越南、朝鲜等东南亚国家。
“合作一次，终生朋友”是胡延元做生意的一大宗旨，从一开始的代办新手，到现在客户遍及全国，胡延元不断为客户提供质量有保证、价格公道的货品。“做生意诚心实意是必然的，这样才能获得信任。”回忆起之前最大的一单，胡延元介绍：“当时是砂糖橘，给一个客户一次连续发了一个月车，13米的货车，一车30多吨，走了13车左右。”
“我们提供专业的产地代收代发服务，确保质量好、价格合理，毕竟让老板赚钱才是硬道理嘛。”一开始，平台客户主要都是做批发市场的，近几年，电商、社区团购等类型客户也渐渐多起来，对此，胡延元的团队提供了协助找车、打包、按客户需求包装等一条龙服务，对于不方便到产区看货的客户，还提供视频看货服务。“为客商提供方便，服务做好了，也能卖出去更多货！”
现在正是砂糖橘上市的季节，胡延元表示，今年相比于去年价格高一些，产量比较少，后续行情如何变化他也在观察，一亩田平台以及添加AI小田微信好友都能实时了解行情。今年的果质量不错，现在产地各类品质的都有，欢迎四海宾客前去果园基地考察订购。
