95后小鲜肉铁了心当农民  从0到年入40万他这么干

从广东省惠州市城区，驾车向东北方向出城，经由120省道30多公里，然后转进203县道，并经过一小段乡道，就很容易找到位于惠州市惠城区大利村的两片番石榴园和柚子园。番石榴已经开始挂满枝头，而柚子也开始零星开花。

园中有一个身材单薄的小伙穿梭忙碌。他就是这两片园子的主人，严嘉宏，今年23岁，95后。

他13岁跟父亲种沙糖桔，19岁做过房产中介，20岁时种下了70亩柚子园，目前年收入30到40万，但70亩柚子明年就能上市，年入40万只是开始。

他初中文化，并没有春暖花开的浪漫梦想，他只想把果园经营好。农业一直给人沉重的印象，但在这位年轻的95后肩上反而显得举重若轻。

他是门外汉，通过一亩田找同行交流。他没受过专门的电商培训，却在一亩田上订单攀升，好评不断。

问及原因，他常谦虚地说，“我也不是很清楚（为什么能做这么好）。”

严嘉宏接触农业收获的第一桶金，是13岁时跟随父亲种桔子。

2008年，严嘉宏13岁，正在读六年级，严嘉宏的父亲在广东惠州承包了30亩地种植沙糖桔，严嘉宏也跟随父亲一起学习种植沙糖桔。

严嘉宏16岁，初中毕业的时候，沙糖桔已经开始丰收。当时他和父亲拉着沙糖桔到市场去批发，客户尝过之后说是整个水果批发市场口感最好的。“除了外地的，都比不上我们这个品质。”严嘉宏说。“对于一个对农业什么都不懂的门外汉来说，这是最成功的一次。”第一次在农业上收获成功，也为这位95后此后的农业路途建立了某种自信。

“我也不知道怎么回事”虽然嘴上这么说，但事实上，严嘉宏和父亲坚持让沙糖桔第四年结果。“本来是三年可以结果，我们不敢让它三年结，结果第四年就直接丰产了，种了四年就像人家种了五年的一样，这样持续了五六年的高产。”

丰产还得益于他们施用有机肥。“当时我们也是不懂，就是上多点有机肥。刚好桔园旁边有条河，对面有个养猪场，旁边有个沼气池，沼气池处理的水会放到旁边一个池糖里，我们就去商量把沼气池处理过的水抽到桔园里。

严嘉宏的农业之路也并非一帆风顺，2014年年底，他19岁的时候，一个朋友找到严嘉宏一起投资合伙种水果。严嘉宏跟当地人承包了70亩山地种植三红蜜柚。但土地休整了差不多一年时间时，投资人突然提出撤资。严嘉宏想，当时已经投资了十几万下去了，不可能说不做就不做，就硬着头皮全盘接下这个果园，其父亲则拿出了打算买房的积蓄支持严嘉宏。

2015年10月，严嘉宏和父亲开车到福建拉回来2100多棵柚子苗。但不久后，严嘉宏家里的另一个果园的桔树因为树老了结不了什么果了，让严嘉宏几乎了失去经济来源。“开弓没有回头箭只好顶着压力坚持下去了。”让这位95后小伙看到希望的是2016年他在百度上发现了一款农产品电商APP一亩田。

他发出信息，寻找投资人一起经营果园。结果让严嘉宏意外，很多人看过后都对果园感兴趣，但觉得严嘉宏年纪小就没有投资。

严嘉宏并没有放弃。“当时柚子园种有南瓜，我看到一亩田上可以免费发布农产品，就试着发布看看，没过几天就有客商联系我要采购我的南瓜了，直接全部都要完了，几天后那个客商自己带车来把南瓜全部买走了。”严嘉宏回忆说。“因为一亩田农产品都是免费发布，门槛低适合我们这些种植户，这样可以把货卖到全国各地。”

这之后，一亩田成为他网上销售农产品的最主要渠道。“其实我之前有在其它农业电商发过，但是没有效果，一个生意都没做成。效果好的还是一亩田。”严嘉宏说。“

除南瓜外，2017年，严嘉宏在一亩田上卖的水产甲鱼苗也风生水起。为保证商家收到货后有百分之95的成活率，严嘉宏在采购种苗时再三确认，品种，质量，有没有问题，保证客户买到好的货品。“第一单甲鱼苗交易后买家给了我一个五星好评，当时好开心，第一次被人这样信任。”“甲鱼是代理江西的，我代理的甲鱼苗比他们自己卖得还好，去年一年的交易量还可以，小单在走线上，大单都是客户联系好后，上门来捞。“严嘉宏高兴地说。

除了南瓜和甲鱼外，严嘉宏在白心番石榴开始结果后，也放在一亩田上卖。凭借在一亩田上积累的口碑，严嘉宏的番石榴在一亩田上成交率很高，“如果十几个联系，就有一半下单。”“好评不断，品质好，甜。后面的都是在一亩田上销售完的。”严嘉宏说。

严嘉宏目前年收入30到40万左右。如今，严嘉宏2018年开年的第一批番石榴正在陆续发货，柚子也在今年开始产出，“预计丰产年年产量在20万斤到30万斤左右。”严嘉宏说。更让他放心的是，一亩田让他的农产品好卖多了，市场更大了，可以面向全国的客商。

严嘉宏的自信背后，是这位95后对农业的热爱和专注。

“基本上对（果树）有什么病虫害都能看出来“落花结果期对肥料需求巨大，需要在春节前把底肥上完。”严嘉宏对于柚子的种植管理已经轻车熟路。

给柚子上底肥，对于严嘉宏而言，意味着要给每颗柚子树左右各挖一个坑。深40公分直径30多公分的底肥坑，熟练之后，他大概需要一分来钟就可以挖好，随后父亲在坑里施肥，然后填好。

2100多棵柚子树，每棵树要左右挖两个底肥坑，以保证根系生长均匀和平衡。

为了让柚子长势更好，他的柚子园的株距比一般的要宽，宽3.5米乘5米。通常一亩土地种植70棵，而他一亩地只种30棵左右。

“种少一点，柚子树长得更快，现在长了两年多的柚子树，跟长了三年的树差不多。”严嘉宏说。

“农产品买卖要坚持信誉为本，品质第一，质量保证才能更好得卖货。 ”严嘉宏说。这位95后小鲜肉，已经从什么都不懂农业，到深深爱上，并越来越懂农业。