新闻联播中得知一亩田，他从零基础开店卖到黄芪销量第一

无论是城市的小区里，还是乡间的道路上，处处可见坐在一起唠嗑聊天的老年人，这是中国人口老龄化的直接体现：目前我国65岁以上的人群高达2.4亿。

随之而来的，是对健康养生的需求越来越大。作为中国养生文化瑰宝，中草药健康产业迎来了爆发式增长。有补中益气功效的黄芪就是如此，在其主产区甘肃，近几年种植规模持续扩大，占据全国黄芪总产量的50%以上。

半数以上都产自甘肃，是因为这里的黄芪最道地，中医疗效好。经营中药材生意的人都知道，药材的道地性代表着药材的好品质。即在甘肃的自然条件和生态环境区域内所产的黄芪，由于生产种植较集中，栽培技术和采购加工都有一定规范，与其他区域生产相比，品质更佳，药效更好。

甘肃定西人许海东，是当地众多从事黄芪生意中的一员，因为产品质量好、资深专业懂行，加之擅长利用互联网电商销售，目前他在一亩田平台上稳居黄芪品类在线交易量第一，历史店铺浏览量75000+，累计联系人3900+，采购商370+，他的店铺名称叫福東来特产店。

打小家里就在种黄芪、当归和党参，许海东可谓练就出了判断产品质量优劣的火眼金睛。借助这样的优势，2011年下半年，他从快消品电商销售转行至中药材的种植和加工销售，淘宝、1688等都有涉及，在他的印象里，那时生意很一般，“很清闲，一天里最少卖出20斤，最多卖出50斤。”

（当归种植基地）

（党参种植基地）

（许海东基地出产的黄芪产品）

他的电商之路的爆发期，始于2015年。2015年8月一个炎热的晚上，正在看电视的许海东从新闻联播上了解到有“一亩田“这个农产品批发服务买卖平台。凭借多年中药材种植加工经验，以及线下大宗种药材农产品批发和线上其他电商平台的运营经验，许海东抱着试试看的心态下载了一亩田APP，心想：“反正运营原理都差不多，一亩田是个新平台肯定机会也更多。”当即就注册了店铺，但是前三个月因为前期准备商品，上架时间较晚，月均出单极少。

功夫不负有心人，2016年，许海东的店铺开始有了起色，越来越多的客户前来咨询商品，店铺销量有所提高，这得益于他不断补充店铺商品种类、稳定产品品质、提高服务质量和保证售后。虽然订单金额不算很大，但稳定提升的店铺销售额让他看到了希望。

之后，他店铺的订单量保持稳定上升，2017成交额首次突破了30万，今年截止现在成交额超过了60万，远超一亩田平台其他同行。

许海东的销售渠道很多元，线上渠道除了一亩田，他还同时向四家天猫店铺供货。线下渠道，稳定向医药公司、批发市场供货，同时他在2015年成立的渭源县福东莱中药材合作社，依托当地中药材名产品交易市场及线上店铺同时发力，2019年至今成交黄芪、党参和当归约40吨，总成交额约200万。“因为卖的好，除了我自己种植的100亩，还间接带动了周边四五个村的农户种植大概有300亩”，许海东对此相当自豪。

“想客户所想，解决客户所需”，是许海东的经营之道。与他合作的医药公司，判断产品质量的标准，是黄芪产品中诸如黄芪多糖等成份的含量，如果检测出来成份不达标，可以无条件退货给许海东。并且，由于合作公司财务帐期较长，少则十天多则一个月，许海东全都能满足。而从一亩田上跟他联系的客户，很多首次都会拿样品看货，对此许海东从来都是免费邮寄给对方。

距离2019结束还有不到5个月，许海东希望，自己在一亩田平台同品类商品中，订单量和总金额年底都能做到第一。