回国转行做代办,月销柑橘100万斤!湖北宜昌大哥:一天接几十个客户电话

2024-11-15 18:30:51

“今年柑橘行情还不错,算是比较稳定,我现在一天能走4~5万斤货,一个月最多能卖到100多万斤!湖北宜昌枝江市的一亩田产区代办熊志斌说。如何把代办事业做到现在的规模?从业10年的他向我们介绍了自己一路走来的成长历程。


父亲引进门 回国转行做代办


“中国柑橘看湖北、湖北柑橘看宜昌”,熊志斌所在的宜昌素有世界柑橘种植资源库的美名,柑橘种植历史悠久,技术成熟,是农业农村部规划的“全国优势柑橘产业带”,规模种植有蜜柑、椪柑、纽荷尔、红肉、伦晚等优质品种。92年出生于枝江市的熊志斌,家中也种植了几亩地,从小便也耳濡目染,对柑橘种植和销售有一定的了解。

在转行做产地代办之前,熊志斌是家电行业龙头“美的”的一名普通职员,后来由于工作需要在国外待了几年。2014年,熊志斌回国后,为了帮助家里卖柑橘,便在父亲的带领下,进入了水果代办行业,从此便扎根于这片土地,开始了自己的事业发展。


开辟线上渠道 店铺访客达40万+


“其实我父亲就是做这一行的,地里的水果种出来,就要想办法去从外地找采购商,帮助采购商了解货品情况、根据行情报价,因此想要把货品卖出去,最大的困难就是如何找到稳定的客户。”熊志斌回忆道:“我刚开始跟着父亲做代办的那个时候,联系采购商主要就是通过电话联系,这就非常受限制了,认识的采购商有限,想要找到更多新的采购商也很困难。”
2015年正是互联网电商兴起的时候,虽然很多人都在网上买日用品等,但通过互联网买卖大宗农产品的并不算特别多。熊志斌认真分析了现状,基于自己在电器行业工作所积累下来的经验,他开始从网络渠道寻找机会。经过查找,了解到了一亩田,于是尝试注册了商铺,开始通过一亩田发布产地柑橘等水果的信息,吸引更多商户采购。
没想到,刚开辟了这种“线上模式”,熊志斌就收到了惊喜。“店铺刚开始运营不久,就有来自全国各地的采购商联系,当时一天能接几十个电话!于是,他便开始认真经营起了店铺,及时更新产区水果信息和价格变动情况,细心对待平台上打来的每一通电话。经过9年的运营,现在熊志斌的店铺访客已经达到了43万多


抓住“回头客” 月销100万斤


“我现在一天能走4~5万斤货,一个月最多能卖到100多万斤。”虽然很多人说今年的柑橘行情很混乱,但熊志斌认为还算稳定。“我这边有不少都是大单生意,当然也会有一些新入行的客户,我们都会认真接待,解答他们的疑问,需要先采购小批量看看销售情况,想要走物流的话我们也能尽量满足,有了第一次的合作,才有可能达成后续的长期合作嘛!
说起这些年做代办的心得,熊志斌说:“最重要的还是诚信,向客户真实介绍水果的情况和行情,获得了客户的信任,才能有‘回头客’,‘回头客’越多,生意才能越做越大。”
现在,熊志斌不仅仅做柑橘各种品类的代办,还会根据上市季节的不同销售一些其他水果,“比如夏季的西瓜,一般都会做一些较大品类的。有新品类上市的时候,我就会及时去店铺更新,然后通过设置精准营销的推广词,或者参加一些平台的活动,把货品精准推广出去。”总结起自己在一亩田上运营的小技巧,熊志斌说道。
“有时候有不懂的地方,比如出现了新功能或者新活动之类的,会去联系平台的店铺运营专员来帮忙操作,还是挺方便的。也期待以后平台能出更多对我们推广营销有帮助的活动。”

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