中卫家庭农场主网上批发枸杞 “一亩田”里成交1000单

韦兴财是宁夏中卫人，1996年毕业于宁夏林学院。毕业后他进入青岛海尔广东办事处工作，之后又在广东中山市联艺网络技术开发有限公司工作，先后担任过业务主管、销售副总等职务。

2008年回到家乡宁夏中卫沙坡头区返乡创业。当地得黄河自流灌溉的地利，自古以来就是西北重要的畜产品、水产品和水果、蔬菜生产基地，虽处北方却被誉为“鱼米之乡”，是“塞上的江南”。韦兴财后来成立了中卫市中联家庭林场，位于沙坡头区永康镇乐台村，主打苹果，兼营红葱和著名的中卫枸杞。

既是IT从业出身，当然注重农产品电商，2015年开始使用一亩田，2016年还申请了一亩田金牌会员，也就是做了网上的推广，2016年下半年到北京一亩田公司接受了农产品电商方面的培训。

“离家千里，勿食枸杞。”这是古人对外出男子的告诫，民间认为，枸杞不仅能明目健体，还能补肾壮阳。“勿食枸杞”未免夸张，当然常食滋补肝肾、益精明目是无疑的。宁夏中卫是枸杞的重要产地，当地昼夜温差大，空气清新，土壤肥沃，适宜枸杞生长种植，因此有“世界枸杞之都”的美称，更有“天下黄河富宁夏，中卫枸杞甲天下”的美誉。上世纪50年代枸杞作为宁夏为数不多的出口创汇产品，为外贸出口做出了历史性的贡献，当时的出口额占宁夏出口产品总额的一半。

韦兴财在通过一亩田平台销售苹果之余，也在店铺摆放上了枸杞，原本还是希望对接加工企业之类的。

结果一摆放上去之后，一亩田APP内置的聊天功能“聊一聊”闪个不停，而且采购的诉求和苹果完全不同，都为几百到几千元的订单，是全国各地的干果店、小超市、网店、微商要求小单进货。也有是网商、微店要求“一件代发”，即网店、微商熟悉韦兴财的质量、交付水平后，在接到顾客下单之后，由中卫市中联家庭林场直接发货到顾客这里。

“红枸杞，干货，产地海拔高，光照足。夏天不结块，不粘结。自产自销，无公害栽培。适合泡茶、泡酒、煲汤、煮粥、熬药、生吃。本产品颗粒是200-220粒50克左右。冷藏保存效果最好。”

韦兴财坦承一开始，因为之前是通货思维，包装、物流上的经验不够，也有发货后遭遇退货的情况，但是一段时间之后，比例变得微乎其微。对采购商说，从产地直采，价格上的优势之外，更能确保货品地道。

这样，韦兴财开始重视起这块业务，2017年下半年还升级了在一亩田的会员服务，也就是增大了推广力度。2017年下来，仅在一亩田平台通过平台线上交易就完成了一千多单。一亩田平台线上交易遵循这样的流程，采购商打款到平台，平台通知供应商发货，采购商收货后点击确认，供应商就自动收到了货款。除去平台线上成交的，还有线下完成的，韦兴财说，线下完成比线上少一些，原因是现在希望采购商走平台线上交易，线下也遇到有先付定金，发货之后，他们这边微信上催尾款被那边拉黑这种情况。吃一堑，长一智，现在尽可能还是走平台线上交易。

一亩田分析师认为，市场往往是走在市场经营者的认识之前的，从上世纪70年代起，宁夏农林科学院的专家把枸杞品种选育作为主攻课题，而近年来对宁夏枸杞的有效成分、药理研究的认识也在不断深入，市场需求旺盛，但是流通渠道拓展却相对滞后。

那么现在越来越多的零售端，通过一亩田这样的农产品电商平台同全国各地的产地货源连接起来，利用平台线上交易，完成陌生人不见面的农产品生意，农产品上行和城市消费升级就这样有机地结合了起来。