“您好，给您的预付款到了！”

打工7年后回家“务农”的新农人

在一亩田App帮助下解决滞销并提前卖出50万斤水果

在他和家人的共同努力下，2015年他打理的40亩果园获得了大丰收，南果梨和苹果的收成都很好。但是，农业是受诸多因素影响的产业，掌握了生产技术和农时，辛苦耕耘获得丰收，并不一定能代表一年的最后收成。当年，家乡水果普遍出现了滞销，在他正式进入或说回归农业的第一年，市场就以这种方式给他上了印象深刻的第一课。

他绞尽脑汁想了很多办法去拓展销路，可实际上，能用的办法都用过了，效果并不理想。更没想到这当头一棒只是一个开始，雪上加霜的是2016年家乡水果滞销比2015年还要严重，价格呈现断崖式下跌。他意识到了问题的严重，然而，他并没有打退堂鼓。看着年迈的父母和相亲们都因为水果滞销而愁眉不展，王峰看在眼里急在心里，他开始上网寻找拓展农产品销路的方法。他无意间发现了一亩田APP，其通过互联网销售农产品的方法让他眼前一亮，他决定下载试用。

他抱着试一试的心态，在一亩田APP上发布了一些供求信息。他没想到，效果比他预想的要快，第一个电话打来时，是一个山东的采购商，尽管只是打电话了解一下产品信息，王峰还是十分激动并热心解答。渐渐地，王峰耐心的服务意识，帮他赢得了一些采购商的关注及信任，订单越来越多，也越来越大。

他认为，传统的农产品销路由于信息不对称，一方面掌握的采购商数量少，在采购中处于相对被动的位置，在价格上没有谈判优势，另一方面，由于不了解采购需求，也会出现虽然采购商很感兴趣，但产品不对口的情况。

会用才有用，这更激发了他研究运用一亩田app的兴趣，原来的时间大都用在刷微信上，安装了一亩田app以后，他每天都花很长时间在app上，他认为，投入和回报是成正比的，一亩田提供了平台，但由于是新事物，会用才是关键，这需要靠自己学习和总结经验。通过一亩田平台的线上信息和线下信息，他慢慢摸到了采购商的需求。他认为，一亩田的信息优势是所有农产品电商平台里最强的，可以把各方市场灵活结合起来，方便找到产地，并高效建立联系。

据王峰介绍，2016年通过一亩田APP，他共卖出60万斤南果梨，更是把家乡2017年的苹果都提前预订了出去。“采购商通过一亩田平台在我这里预订了50万斤苹果，400吨南果梨，采摘前一个月给我支付百分之三十的定金，这样就大大缓解了乡亲们的销售压力，”王峰的感激之情溢于言表，“能够让家乡的水果如此热卖，首先应该感谢一亩田，感谢一亩田为我们果农打造了如此好的展示和销售平台。”

新农人的生意经

王峰是返乡创业并获得成功的新农人代表，对于取得成功的原因，他认为一亩田为代表的农产品电商平台为他们提供了成长平台，在提供信息资源的同时，更通过链接的全产业链资源为他开拓了视野和思路。随着农业产业的不断发展，农产品代办/经纪人这一角色的在流通中的桥梁和纽带作用日益凸显，已经从过去“肩挑背驮”的小商小贩发展成为现今农产品流通市场中的活跃群体。目前，王峰正在经营代办生意，并朝着规模化的方向发展。王峰于2016年6月建立了微信群——“果友”，聚集了全国300多个农产品代办及东北地区大型超市的采购负责人，还包括部分合作的客户。“将来我们可以联合起来跨区采购，要扩大产品的影响力，提升销售量，不能靠单打独斗，必须将资源信息进行组织和整合，同时还要紧贴用户需求，为不同销售渠道的用户提供不同的优质农产品。”王峰谈到了他建立“果友”的初衷。

王峰经营的品类主要为南果梨、k9和123苹果。与其他代办相比，王峰认为自己最大的优势就是能够通过一亩田APP及时了解市场行情并有效发布自己的产品信息。“在使用一亩田的过程中，我比较关注我所发布产品的行情变动情况，我会根据具体行情和价格走势不断更新自己的产品信息，同时保证我所发布信息的真实性和有效性。”

诚信经营是王峰获得成功的另外一个经验。诚信是现代交易的基石，一亩田不仅为农产品交易搭建了解决信息不对称的桥梁，还在努力构建诚信交易体系，作为现代农产品交易的两大基础设施。对于一亩田在推进交易诚信方面的努力，王峰表示支持和认同，他认为诚信甚至比技术更重要，“个人销售能力固然重要，但职业操守更不应该丢弃，少数代办无视商业信用和职业道德，发生了一些损农、坑农、害农现象，这样会逐渐失去客户的信任，最终会市场所抛弃。在百姓和客户心中赢得的信任，其实才是我们最大的财富。”通过一亩田平台，诚信数据在上面都有体现，这对于交易来说，是很好的背书。

关于诚信，王峰提到了一件令他印象深刻的事。曾经有一个客商在他那采购南果梨，超载了3000斤，后来王峰在当地帮客商把超载的梨全部卖了出去，并把钱如实地给打到了对方的银行卡上。这个客商之后和王峰建立了良好的合作关系，还提前预订了400吨南果梨。“每一次买卖我都会坚守诚信的原则，正因为如此，我赢得了越来越多客户的信赖和认可，很多客户还把自己的朋友介绍给我，让我在一亩田平台上得到了更多的关注。”

得益于在一亩田帮助下收获的成功，王峰更加自信，他表示，50万斤苹果只是一个小目标，预计今年的出货量会达到200万斤甚至300万斤。而在回家之前，他从未想到会达到这个规模。王峰还计划今后重点发力订单农业，目前他已经在积极筹划成立农业专业合作社以及开展农业托管业务，并将拓展种植品类。“发展订单农业，可以减少生产的盲目性，市场需要什么，我们就种什么。如果真正想把订单农业发展好，就要解决好农业生产的组织形式。只有加强农业生产经营的组织化，才能形成稳定的供应与标准化的生产。”他说。