8年产地代办经验，河北邢台女老板今年直发市场，4个月发46车货，“赚钱得敢于尝试”

2024-10-18 14:52:19

今年，45岁的解秀群决定，暂停产地代办业务，开始做起“货主”。她不断尝试，今年6月份到9月份之间，通过一亩田豆牛代卖往郑州、西安、武汉、上海等地发了46车货。

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首次做货主，用豆牛代卖对接十几个市场

解秀群来自河北邢台，今年之前，她曾在当地做过八九年的产地货源代办，为外地客商组织货源、提供代办服务。做代办，主要赚的是代办费，利润有点低，赚钱少。朋友推荐她，“既然你已经在产地做代办，对农产品还算了解，为何不自己组织货直接发市场？”解秀群考虑后，觉得可以尝试发市场，如果行情好，那比做代办赚钱多了。

角色转换，解秀群开始尝试自己组织货源往市场发货。做代办，解秀群只需要和客户商定货品质量、价格等信息，只要客户收到货，她就能拿到代办的费用。做货主组织发货，不仅要完成产地货源的装货，还要考虑这批货发哪个市场，发到市场能不能卖掉，会不会亏本……总之，考虑的环节和需要的渠道都多了。不过，解秀群也不担心，“怕啥，凡事都有第一次，多发几车不就能掌握技巧了！”

当然，决定了往市场发货，最重要的还是要找到市场渠道。解秀群了解到，一些有经验的货主，都是早年自己亲自去批发市场找档口老板聊天、谈合作。但是她今年刚开始尝试做货主，而且产地的桃子、葡萄即将上市，没有时间去慢慢摸索建立销售渠道了。朋友给她推荐了一亩田豆牛代卖，“他们和很多批发市场的档口都有合作，通过他们，可以帮你省下找市场渠道的功夫”。

6月份，解秀群开始通过一亩田豆牛代卖发货。“刚开始，就发葡萄和桃子，我们邢台本地就主要产这个，我之前做代办给很多客商发过货，对货品等级、价格都比较熟悉”。解秀群先从自己熟悉的品类开始，往市场发货。豆牛代卖的工作人员帮助解秀群联系各个城市批发市场的代卖人员，了解不同市场的行情、卖货情况、做货标准等信息。慢慢地，解秀群对各地的批发市场有了一定了解。从6月份到9月份，解秀群已经通过一亩田豆牛代卖对接了上海、苏州、武汉、成都、西安、北京等十七八个市场，共计发货46车，最高的单车次销售额6万多。

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赚钱经验：敢于尝试、善于总结

发市场，赚的是比代办多，但是也有一定风险。市场行情波动大，赶上了就也会有亏损。这些解秀群也能理解，她认为最重要的是，合作过程中，市场的代卖员要及时与货主同步信息，不要擅自低价甩货。这样如果一个市场行情不好，她就可以通过工作人员及时联系其他市场，把货物转场，避免货物损失。

“这可帮我省了不少事，要是一个个去开发这些地方的市场代卖渠道，就算2天跑一个城市，这十几个城市至少就得1个月了”，解秀群表示。通过一亩田豆牛代卖打开市场渠道，解秀群也慢慢摸到了一定的市场规律。

在解秀群发过的这么多市场渠道中，武汉市场的收益是最高的。由于邢台当地的葡萄和桃子是主要水果品类，夏天是上市高峰期。最初，解秀群往苏州、常州等市场发过葡萄，但是市场销售情况和最终收益一般。解秀群也开始研究为什么自己的货收益不高。经过对比，她发现，而南方地区产的乒乓球葡萄等品种在外观、口感等方面优于解秀群的货源，因此，自己的货源在南方不具有竞争力。

经过调整，在南方市场，解秀群开始重点发桃子，油桃、黄桃、蟠桃等品类。有些品质特别好的货品，解秀群在产地收货时已经收到了7元一斤的价格，批发市场的售价则更高。虽然售价高，但是走货却很快，收益也不错。之后，她开始增加梨子、西瓜、红薯等货品，慢慢地增加发货量。发批发市场要想赚钱，首先要了解自己的货品在当地的竞争力；二是货品质量要好，这是解秀群总结出来的经验。

进入11月份，邢台当地已经没有应季水果了，解秀群发货暂停了一段时间。但是她还在寻找新的品类，准备继续通过豆牛代卖发市场。一方面，解秀群考虑亲自去南方看看柑橘货源，柑橘品类大，不同品种上市时间也长，是她今后打算做的一个品。另一方面，本地蔬菜资源丰富，而且蔬菜货值低，有试错机会，她准备往市场发一些蔬菜，多做一些品类。

刚开始决定往市场发货，周围朋友也劝解秀群尽量不要碰不熟悉的品类和市场，但是解秀群丝毫不担心，“事情都是学出来的，之前没有做过不代表做不好。发一车不懂，发十车之后肯定能懂该怎么发货了”。最近，她正在家乡物色蔬菜品类，打算通过豆牛代卖发市场，“有这个渠道了，也能赚到钱，肯定要争取多发点货”。