一天卖60吨柚子，湖北宜昌年销4000吨农产品代办说：趁着行情好，多卖货！

“我们的柚子今年行情很好，比往年贵个块1块钱！现在上市高峰期，最多的时候一天卖60吨！”来自湖北宜昌枝江市的产地代办姚松对今年的柚子行情很看好，希望能卖出去更多的柚子。

湖北宜昌位于长江中下游，是农业农村部审定的优势柑橘产业带，宜昌素有世界柑橘种植资源库的美名，规模种植有蜜柑、椪柑、纽荷尔、红肉、伦晚等优质品种，鲜果应市期从9月到次年8月，已形成全国唯一实现鲜果周年供应、错峰销售的优势产区。当地几乎家家户户都与柑橘产业相关。

姚松来自宜昌枝江市，从前，他家中也种植几亩柚子。面对养家糊口的压力，为了帮助自家卖柚子，姚松开始接触水果代办，从外地找来采购商，帮助本地柑橘种植户卖货。从入行到现在，他做果蔬代办已经有近10年时间了。

刚开始做水果代办，主要就是通过电话联系，但是由于认识的采购商有限，姚松每年卖出去的水果蔬菜量也不大。认真分析现状后，姚松认为当前最重要的就是打开拓客渠道，找到更多的客户。后来，经过查找网络，姚松了解到了一亩田，并开始通过一亩田在发布产地的柚子、橙子、南瓜等蔬果，吸引更多客户来采购。

那时候，还是2017年，当时互联网电商正火热兴起，大家对在网上买衣服、日常用品不陌生，但是通过互联网买卖大宗农产品，很多人都没有体验过。姚松开通了一亩田线上店铺，没想到效果还可以，他通过一亩田联系到了天南地北的客户，客户一下子就多了起来。之后，姚松就一直通过一亩田来寻找客户，他的一亩田店铺访客已经有5万多了，客户多了之后，每年的农产品销售提升了很多。

每年9月份开始，姚松家乡的柚子就开始上市，一直可以供应到12月份。说起柚子，从事产地代办这些年，姚松对各个产区柚子的特点都比较了解。在行业内，除了湖北产区，福建也是我国主要的柚子产区，柚子品质好，在市场上一直很有优势。且福建地理位置更靠南，柚子上市期比湖北、四川等地区更早，几乎每年都可以抢占柚子市场。

不过，姚松说，湖北本地的柚子也同样有优势，价格便宜，按往年的情况来看，姚松家乡的柚子比福建产区的柚子要便宜5毛钱左右。价格便宜，就是水果市场最大的竞争优势之一，因此每年销售也不愁。

“不过，今年，我们宜昌产区的柚子品质更好了，今年雨水合适，柚子甜度、口感都比之前好很多，市场客商更愿意买了，价格都比去年高出一些！”说起今年产地的柚子，姚松自信地表示，因为品质好了，即使价格高一些，客商也愿意采购。

现在，正是柚子上市的最佳季节，汁水饱满，甜度高，柚子销售一片火热。多的时候，姚松一天可以卖出去60吨的柚子。因为平台上客商很多，类型也多，既有电商平台的，也有社区团购的，还有一些批发市场渠道的，大小客商都有。

做了近10年的产地代办，姚松合作过很多客户，他觉得卖货最关键的就是品质和价格。不同品质对应不同价格，给客户公道的价格，让客户买到满意的产品，生意才能长久。做代办这一行，其实最重要的就是积累客户，诚信经营，客户满意度高了，就愿意做回头客。这样回头客多了，自然不愁卖。

“这些年，我生意中最主要的就是回头客，从平台上新来的客户，合作之后大部分都会选择继续合作！”姚松有一位已经合作了5年多的客户，每年柚子、橙子等柑橘水果上市后，这位客户都联系姚松，请他帮忙在产地组织货源、发货，双方合作非常好。

除了柑橘产品，姚松每年还销售一些其他果蔬，主要是根据上市季节来，夏季有桃子、西瓜，秋冬就是柑橘等水果以及冬瓜、南瓜等蔬菜，“家乡有什么就卖什么”！姚松介绍，现在他一个月销售各类农产品大约400吨，一年可以销售4000吨左右！

“现在主要就是卖柚子，今年湖北本地柚子品质好，市场可以给出高价，农户能卖到好价钱，大家都很高兴！”姚松说，希望今年能趁着好行情，多帮周围农户卖货，帮他们解决销路问题！