一天卖2万斤！山西临猗县 80后小伙转行做代办10年，年销水果4000吨！

“现在产区桃子刚上市，这段时间采购的人也多，一天走货2、3万斤！”来自山西运城临猗县的谢磊最近正在忙着卖桃子。

谢磊来自山西运城临猗县，退伍后从事产地代办已有十几年经验了，从年后库存苹果、夏季的甜瓜、桃子、杏以及秋季的冬枣、柿子、梨等等，产地有什么货，就卖什么货。他通过一亩田平台，对接批发市场、电商主播、社区团购的采购订单，年销各类农产品4000吨。

01.用一亩田卖货10年

十多年前，谢磊就已经开始做产地农产品代办生意了。那时候，互联网还不发达，大部分人都是通过电话联系。对于想要卖货的产地农户和代办来说，最重要的就是没有对外展示、联系客商的专业平台，“产地有好货，联系不到想买的客商；外地客商想要采购货品，不知道找谁”。这样，采购商必须得千里迢迢到产地之后，才能了解货品的品质、价格等情况。

那时候，谢磊刚做代办时，只能把货卖到周边的一些客户，“卖货范围小”。为了更多地卖货，偶尔谢磊还会去城市的批发市场以及商超等地推销货品。

后来，2014年，无意间谢磊了解到了一亩田平台，“可以把农产品发到网站上，留下联系方式，就会有客商打电话咨询”。谢磊觉得这是一个好平台，想抓住机会，多联系一些采购商。那时候，平台还是网页版的，谢磊把家乡当时上市热销的农产品都上传上去，还专门拍了照片给客商展示，慢慢地，逐渐有外地客户通过平台上的电话来联系谢磊买货。

谢磊认真运营一亩田之后，每个季节，产地有新货上市，他就在平台上更新货品的信息，一年四季都有农产品供应。如今，谢磊的一亩田平台店铺已经累积了23万访客，沟通过的客户已经有12000多人。这些客户还会为他带来新的客户，生意好了不少。

02.年销售水果4000吨

在这些农产品中，苹果是谢磊卖货量最大的就是苹果，这主要得益于运城的果品种植结构。运城是传统的水果种植大市。运城市干鲜果品种植面积超过500万亩，主要有冬枣、梨、桃、蟠枣、葡萄、樱桃、柿子、山楂等等，苹果种植面积将近三分之一。山西运城是优质苹果产区，大小适中、硬度适中、皮薄汁多、口感脆甜，拥有广泛的市场。而且，运城市中早熟水果上市比山东烟台、甘肃天水、陕西延安等地都早十天到半个月。这也是当地苹果的优势。

每到秋季苹果上市期，产地代办、采摘工人都忙着做苹果生意。秋天时，谢磊卖苹果，一天走货4、5车，将近50吨货。苹果本身就是秋冬最重要的水果品类，批发市场、电商团购等渠道的客户都从平台上联系谢磊采购货源。

“我们在原产地是直接从果园采摘的，可以根据客户的需求，做不同规格和包装！”这些年，平台的客户类型多样，最初做批发市场的客户比较多，近几年，电商、社区团购越来越多，这类客户也渐渐多起来。“我们这里是一手货源，可以为客户提供住宿、选果、包装等一条龙服务，让客商采购更方便，服务做好了，也能卖出去更多货！”

产地的苹果可以从每年10月份，一直销售到次年4月份。现在进入6月份，产地的主要水果就是桃子。近期，湖北、湖南等地的油桃已经下市，而河北等北方地区的桃子还没有上市，山西运城的桃子的供应恰好补足了市场需求。因此，近期平台不少客商打电话来联系采购。谢磊也在产地不停地帮客户看货收果，每天走货量维持在2万斤。

“现在只有春雪桃子上市了，且成熟量还不大，突围品种还需要再等几天！”客户询问得多了，偶尔还会出现供不应求的状态。谢磊表示，“6月中旬以后，桃子成熟量多了，就能供应给更多客商了！”