河南大哥最多一天卖14万斤包菜,年销售农产品800吨!

2024-05-23 13:05:12

“刚开始做这一行,主要是因为想帮农民卖货!”这是高波转行做农产品代办的真实原因。没有什么大话,因为他和父母就是菜农,实实在在体会到农产品种出来卖不出去时农民心里的苦闷焦虑。

来自河南南阳新野的高波做农产品代办有5年时间了,如今每年能销售农产品800吨左右。

为帮助父母卖农产品去做代办

高波原本是在家里种地的,家里有二十多亩地,主要种洋葱、大葱等一些蔬菜。后来,父母年龄大了,种地太辛苦,管理不了这么大的面积,高波就决定找个其他的能赚钱的生意,父母少种一些地。当时自家种菜时,少部分菜是拉到当地市场零售,大部分菜是卖给了当地的一些代办。因此,高波也接触了不少代办。但有时候因为各种各样的原因,来收货的代办少,高波家里也会面临农产品卖不出去的情况,父母为此很是忧心。

于是,高波就转行来做农产品代办了。这个业务不仅可以帮助父母和周边农户将农产品销售出去,还能为他们节省时间和精力,专注于农业生产。高波觉得,别人能干的活,自己也不差,自己种过菜,对农产品行业很了解,这个业务非常适合他。

刚开始,没有客户,高波没有气馁。询问朋友之后,有人给推荐了,“可以试试一亩田”。为了拓宽销售渠道,他注册了店铺,上传了自己的农产品信息,并通过一亩田联系全国各地的客户。刚开始,由于经验不足,高波也遇到了不少困难,比如,客户跑单、沟通不畅、信息传达失误等。他没有放弃,不断反思总结经验避免下次出现这样的失误。

随着时间的推移,高波的农产品代办业务逐渐走上了正轨。他的农产品品质优良、价格合理,深受客户的喜爱。通过互联网销售,即使身在产地,高波也能联系到全国各地的客户,从而将农产品卖出去。

生意好转,一天卖货14万斤包菜

河南南阳新野,也是著名的蔬菜产区,主要种植洋葱、包菜、大葱等蔬菜。高波对所卖货品不挑剔,产地有什么货品就卖什么货品。他还发现,每年过年前和新年开年后这几个月,产品销售量最好。高波分析到,可能是因为临近年底,市场都在备货,需求量大,因此产地销售量也就越多。而年后2 、3月份销售量也高,则是因为此时还属于冬季,北方地区蔬菜还没有上市,供应减少。

这些年,高波的客户主要来自批发市场,还有一部分电商渠道的和少量工厂类型的客户。去年,高波就曾在平台上接到一位食品加工厂的客户,一天就卖出去了14万斤包菜。客户刚开始从平台上联系到高波,大蒜采购一批包菜。了解到客户是食品加工厂,对货品质量要求很高,高波先从手里已有的货源中初筛了一遍,挑出一些种植面积较大、品质好的种植户。之后再邀请客户到产地来看货。把前期工作做扎实后,客户到产地看货果然很快就选定了货品,并签订了采购合同。

之后的事情就是根据客户要求进行采摘装车。高波还记得,他一共安排了将近20个工人来装车,总算在客户的要求内按时完成了70吨货的采摘、装车、发货。

做代办竞争太激烈,一定要有好渠道

经过这几年的摸爬滚打,高波在这个行业做的还算不错。但是他真切地感受到做代办这一行的不容易。

最初,信息不畅通,农民经常遇到农产品难卖的情况。而现在,信息越来越透明,在河南南阳新野的农户可以自己开店铺,把产品卖给东北的客户。而来自新疆的采购商,也能通过网络来联系山东寿光的货源。总是,在网络和一亩田这样的电商平台的帮助下,农产品买卖变得更加简单。除了这些,也有越来越多的人涌入农产品代办这个行业。没有好的平台和渠道,难以在激烈的竞争中找到更多客户,获得稳定的劳动收益。

据高波了解,他周边就有一些人,因为没有好的渠道,联系不到客户,卖货量少,因而放弃了这一行,转到其他行业谋生去了。高波则通过一亩田联系全国各地的客户,收入还算稳定。目前,他的店铺访客将近10万人,每年大约销售农产品800吨,收入还可以。

高波说这个销售量,相比平台上那些动辄年销售上万吨的大代办来说,还是一个很小的数目。因此,他越来越重视平台和渠道的作用,“有了好平台的推广,才能收获更多客户,才能有销售量”。高波希望通过一亩田平台,联系到更多客户,再不断提升服务水平,能够卖更多的货,获得收益。

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