从种地到育苗，云南90后年销破100万元，一单卖出种苗60万棵

2026-02-22 14:16:09 更新

每年冬春季，都是种苗的热销时期。“红叶莴笋是今年卖得最好的苗，一亩田上有个客户一次就定了60万棵。”来自云南玉溪通海县的张金卫最近非常忙碌，这位有着十几年育苗经验的年轻农业人，每个月至少要发出100万棵蔬菜种苗，年销售额破百万。“销售旺季，现在基本每天都有打电话来询问的客户。”

从种菜到育苗

月销种苗100万棵

今年34岁的张金卫是通海县本地人，当地是云南“蔬菜金字塔”顶端的产区，冬暖夏凉的气候让这里成为全国蔬菜种植的黄金地带。“通海的气候，对蔬菜育苗来说就是顶尖的，在这儿育苗，基本不用愁气候问题，种苗长得稳、长得壮。”

张金卫说话带着云南口音的顿挫感，他介绍说，自己最开始也是种菜，大概24岁的时候开始专门搞育苗，从选种、播种到管理，他一步一步摸索，把种植经验变成了育苗专业能力。

如今，每个月经过他手卖到全国的蔬菜种苗，就至少有100万棵，甘蓝、芹菜、白菜、辣椒、茄子等品种齐全，“今年冬天最抢手的是红叶莴笋苗，销量最大，客户追着要。”张金卫作为育苗管理人员，还要盯着每个品种的水肥药配比，“工人主要负责播种，其他重要环节我都要注意着。”

开辟线上渠道，获60万棵大单

“不管是做哪种农产品，销售渠道都是最大的难题。”在创业生涯中，张金卫最愁的就是怎么把苗木卖出去。“育苗技术上我们没问题，但怎么把苗卖到更远的地方，获得更多客户一直是个难题。”为此，张金卫也在不断寻找新的销售渠道。

2024年10月，一次偶然，他刷到了一亩田经理郝明辉的短视频，介绍平台农产品销售相关技巧，就想也试一下。“当时了解到一亩田是专门做农产品交易的平台，想着试试线上销售，就注册了账号。日常郝经理也会给我提供一些运营建议，比如怎么拍照和视频。”

没想到这一试，效果还不错，张金卫不仅通过接到了不少小单，还收获了一个60万棵种苗的大单生意。“是一位来自河南开封的客户，原本是打来电话订了30万棵，后来看到我们的苗质量好，追加了30万棵，都是红叶莴笋苗。”

99%成活率

“水就是命脉”

育苗看着简单，其实细节里全是学问，稍微差一点，种苗品质就会打折扣。聊起如何做种苗管理，张金卫介绍说，要保证品质，从品种选择开始就不能马虎。而对于客户，除了苗的品质要好，售后和技术服务也要到位。

“我们不是卖完苗就不管了，不管是小散户还是大客户，只要买了我们的苗，我们都会免费提供全程跟踪指导。”张金卫说，针对不同品种的种苗，他们会给客户提供专属的种植方案，种苗的成活率基本能在99%。

“以红叶莴笋苗为例，首先要注重控旺和杀菌。再就是水一定要跟上，可以说所有蔬菜第一要素就是水，客户只要按照我们说的做，很少出现栽不活的情况，在一亩田上做了一年多，从来没有过苗子栽坏了找不到原因的情况。”

现在，张金卫的客户遍布全国各省，云南周边的客户相对多一些，远处的河南、山东、四川等地也有稳定客户。在张金卫看来，线上销售的核心还是“信任”。“客户在网上看不到实物，只能通过照片和视频了解，所以我们必须保证‘所见即所得’，发出去的种苗和宣传的一样好。只要客户合作过一次，感受到我们的种苗品质和服务，就会愿意长期合作。”