1车多卖6000，5年发货135车，海南乐东县芒果廖老板的卖货秘诀是什么？

2024-10-21 10:00:00 发布

“累计通过豆牛代卖发135车芒果！”一亩田豆牛代卖已经成为来自海南乐东县的廖老板的主要销售渠道。今年芒果上市，他4天连发8车芒果，第二车芒果卖完后，实际销售均价比预估销售均价高出3毛钱，一车货实际多卖了近6000元！

疫情期间找到好销路

廖老板来自海南乐东县，这里是著名的芒果主产区，由于地理位置优势，这里的芒果口感甜，品质好，市场竞争力很强。5月下旬当地芒果大量上市，廖老板再次启动了与一亩田豆牛代卖的卖货合作，开始通过豆牛代卖销售芒果。

“豆牛代卖就是我卖货的第一选择，大平台有保障，合作市场多渠道广，服务流程详细卖货省心！”廖老板与豆牛代卖的合作，是从2020年就开始了。2020年3月份，全国各地正是疫情防控紧张的时候，为了找到更好的销路，廖老板多方打听对比，选择了一亩田豆牛代卖来发货。由于当时很多地区人员流通不便，豆牛代卖给他推荐了当时营业情况较好的郑州万邦市场。

克服多种困难之后，第一车货终于到市场，销售完之后，这车货回款近2万元。有了第一车货的顺利发车销售，之后廖老板又趁热打铁继续发了2车芒果，发车前，豆牛代卖的卖货管家和市场档口会提前与货主沟通做货标准、市场卖货情况等，让货主即使远在千里之外，也能对市场当下的行情有基本的了解。货到市场后，代卖档口还会先验货，让货主和代卖档口双方对货的品质有相同的认知，并对卖货收益有个预估。即使市场上行情有变，代卖档口也需要根据实际情况，在平台上提交处理和解决意见，得到货主的同意后，才能提价或者降价销售。这也增加了货主对货物情况的掌控，让货主卖货更放心。

合作第五年，累计发货135车

货卖完后，大部分货主最担心的就是回款问题。而通过一亩田豆牛代卖，平台会安排专人负责回款，代卖档口打款后，会在24小时把回款打给货主。这样货主就能放心回款安全。

从这之后，每年海南芒果上市时，廖老板就联系豆牛代卖，通过豆牛代卖的市场渠道往各个批发市场发货。今年已经是廖老板和豆牛代卖合作的第五年了，他已经陆续发了135车芒果了。

合作这么多年，廖老板对平台的信任来自多方面。对接渠道靠谱，行情信息准确，服务流程规范，资金安全。其中，资金安全是他最关心的问题。很多货主需要在产地不断收购货品，就需要非常强大的资金支持。通过豆牛代卖发货，大平台有保障，不用担心平台拖欠货款。另外，如果资金压力紧张，经过申请后，还可以预支货款。第一次与豆牛代卖合作，廖老板觉得终于找到一个稳定、靠谱的发货平台了，有了平台之后发货都省心不少。

今年廖老板主做的是6月份上市的晚熟芒果。5月底，廖老板先在产地组织装车了2车芒果，发到之前一直合作的豆牛代卖徐州市场自营档口。进入6月份，当地货开始大量上市，市场上对芒果的需求也比较大，因此，一亩田卖货管家建议，可以持续发车。

卖货策略好，一车多卖6000元

廖老板在4天时间里在产地组织装了8车货，分别发往徐州雨润市场自营档口和临沂嘉兴水果市场。货到市场后，按照常规服务流程完成验货，开始售卖。有一车货，发货前，豆牛代卖市场业务员给出的预估售价是2.5—2.8元/斤。货到市场后，市场缺货，行情开始上涨。了解到情况后，市场业务员向货主同步了行情变动，希望可以随行就市尽快开卖。货主同意后，市场业务员就放心地销售了。

最终结算是，这一车货的平均售价是2.97元/斤，一车货销售额近60000元。按照预估的均价计算，这一车货多卖了将近6000元！“幸好这几天一直连续发货，刚好赶上这波好行情了！”货主和市场代卖业务员沟通其他车次时表示。