通货6毛1斤，红心火龙果扎堆上市！竞争激烈如何卖货？一亩田代办这样说

即将进入7月，新一季的红心火龙果大量上市。一亩田平台数据显示，火龙果的供应热度和采购热度均在6月初就进入持续上升状态，目前已经入高峰阶段，正式开启产销两旺模式。

火龙果属于热带水果，口感软糯，成为受市场喜爱的水果品类之一，其中富含胡萝卜素等营养物质的红心火龙果，由于口感和品质更好，在价格和热度上比白心火龙果更高，其种植产业也发展迅速，现在主要产区集中在广西、广东、海南、云南、贵州等南方省份。

6月下旬，广西、广东等主要产区的火龙果进入中后期阶段，新一批次的火龙果即将上市。由于上市时期集中，产量大，价格也持续处于下行状态。

一亩田平台来自广东湛江地区的产地代办张老板介绍，目前当地的红心火龙果已经全面上市了，价格低，走货量也大：“遂溪这边的红心火龙果通货价格在每斤0.6元左右，最好60起的精品货能卖到1.3元每斤，这种基本是大基地的，包工包料，采购商比较省心。”

除此之外，还有个头小或者花皮的，主要给工厂供应，可以制作一些深加工产品：“这种的产地批发价格在每斤0.3元。”

受气候等因素的影响，今年南方各产区的多个品类都出现了同步上市的情况，红心火龙果也是如此，广东、广西等产区集中上市，据当地种植户介绍，现在这一批结束，下一批次大概能维持供应到8月初，价格相差也不大。

火龙果原产于美洲热带雨林地区，刚引进我国时，作为一种新奇水果，种植区域有限，产量不高，市场价格能达到15元/斤左右。随着市场对其认知度提高，需求逐渐增加，种植户看到了商机，开始扩大种植规模，同时种植技术也在不断改进，产量逐步提升。经过多年的发展，我国火龙果种植规模和技术均居世界第一，目前种植面积早已突破100万亩，产量超过160万吨。

产量激增，市场竞争的加剧，行情也随之下降，据不少种植户反映，这两年火龙果都处于价格低迷状态。除了产量高，新兴水果的不断涌现也降低了其市场需求，例如蓝莓、车厘子、荔枝等水果，凭借独特口感和营养价值，以及同样越来越低廉的价格，也吸引了大量消费者，分走了部分水果市场份额，进一步影响了火龙果的市场需求和价格。

尽管当前红心火龙果面临价格波动等挑战，但从长远来看，作为一种低热量、高纤维、富含多种维生素的水果，符合当下健康饮食潮流，仍然会有一定的发展空间，在产品深加工方面，也有很大的拓展空间。

那么面对激烈的竞争，火龙果种植户和商户要如何做呢？一亩田平台广东湛江产地代办张老板认为，稳定的销售渠道是重点：“以这段时间的红心火龙果为例，产地价比较低廉，但是很多种植户和货主找不到合适的销售渠道，再加上这边各种水果集中上市，冷柜车难找，打包工人工费高，对于采购商来说会进一步抬高成本，也会压低产地价格。所以要维持发货，能有稳定的销售渠道就很重要了。”

同时，新品种也是避开竞争的一种方式。早期我国引进的火龙果，大多是红皮白肉的品种。随着市场的变化，红肉品种代替了大部分的白肉品种，近些年，随着种植技术发展，也出现了一些独特的新品种，比如黄皮的黄龙和麒麟果，果实甜度更高，营养物质更丰富，在一亩田平台的价格远高于其他品种，麒麟果产地报价在48元/斤，对于种植者来说，收益也非常可观。

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