盘点2024年，那些年入百万的新农人，做对了什么？

2025年的大门就在眼前，站在时间的门槛回望2024年，对于农业人来说，这依旧是披荆斩棘的一年。关于如何在复杂的市场环境中找到适合自己的致富之路，有许多新农人向我们讲述了他们的故事，新年交替之际，一起来看看他们的成功都有哪些致富关键词，为新年的第一步寻找方向。

品质，一直以来都是提升农产品竞争力的最大因素之一，而对于农产品种植来说，种苗的品质则更是万分重要。在一亩田平台，就有许多深耕于种苗嫁接培育技术多年、坚持提升品质的新农人。

95后的钟丹来自四川成都简阳，大学时钟丹选择的是农学专业，毕业后就全身心地投入到种苗培育销售这个行业了。她每年认真研究品种选择，带着父母亲去周边的苗圃基地以及果园果农、果商家里调研，评判新一年重点发展的新种苗。同时也把沃柑、耙耙柑、爱媛橙等常见热销柑橘苗木作为重点培育，这样既不断更新新品种，同时有这些经过验证的老品种作为基本盘。

到现在为止，她从事种苗销售已经将近10年时间，如今她家里经营了500多亩苗圃，每年在育苗木600万棵，通过一亩田积累了上万客户，一年能卖出400多万棵苗。

和钟丹一样，山东寿光的王立杰也出生于农业家庭，和家人共同经营蔬菜育苗基地。刚开始入行时，她只能靠线下销售，客户少，很难发展，经过摸索和实践，王立杰深知要想把种苗生意经营好，必须有好品种、好渠道，于是开始在品种培育和销售渠道上下功夫。经过她和家人经过三年多的精心培育和对比，成就了基地爆款菜苗——普罗旺斯西红柿苗，一度供不应求。随着基地规模越来越大，她还聘请了专业的技术人员做育苗，保证苗木质量。随后，她通过一亩田平台，把蔬菜苗卖到了全国各地，不仅是潍坊周边，河南、河北、安徽等多个地区都有她的客户。

经过10多年的发展，从线下到通过一亩田线上销售，王立杰的育苗厂已经从最初不到10亩，发展到如今100多亩，每年卖出各类蔬菜苗1000多万棵，成为一家专业、规范化的育苗厂。

对于农业人来说，选择哪种农产品投资和如何把农产品卖出去，是两个始终需要思考的问题。当面对激烈的市场竞争时，有这样一些人，始终怀着勇于创新的理念，在逆境中走出一条属于自己的康庄大路。

“这个东西是食品加工厂的废料，但却是种养殖行业具有高蛋白营养价值的优质饲料！”来自山东聊城的王延延发现，当地食品加工厂产出了很多豆瓣、豆粕等下脚料，已经不能作为人吃的食品原材料，因此都在低价处理，而就是这些在别人眼中无用的废料，让从物流行业辞职的他打了一个“翻身仗”。

王延延想到，豆瓣、豆粕中含有丰富的营养成分，完全可以作为动物饲料，于是他开始花费时间、金钱投资这个项目，经过2年发展，不断地试验、失败、再试验，最终成功地确定了不同等级饲料的加工流程和工艺。解决了产品的问题，王延延便开始寻找销路，在朋友的推荐下，他注册了一亩田店铺，开始通过网络渠道拓展客户，现在行情好的时候月销可以达到1000多吨。回首自己的创业之路，王延延说：“现在什么都不好做，在这个小的领域里已经积累了一点经验，就要继续通过一亩田平台扩大销售渠道，敢于坚持，把它做得更好。”

王延延通过敢于涉足小众领域的勇气获得成功，而来自宁夏的马春亮则是通过勇于开辟新的销售渠道，在香菇领域闯出了一片天。马春亮所在的村子近几年开始发展集体产业——香菇养殖，产量大，必须有人专门去跑销路生意才能活起来。马春亮作为党员被村民推举为销售负责人。

刚开始，马春亮带着产品去当地超市、菜市场等推荐，收效甚微，碰壁了很多次，于是他开始思考，想要把货卖出去，必须开辟一条新的销售渠道。今年五月，当偶然从网络看到一亩田平台可以销售各种农产品时，他就心动了，没想到这个选择，让他仅仅两个月时间，就累积了700多访客，接到了好几个大客户，其中一位来自湖北的客户一次就采购了10吨的鲜货，达成了长期的供货合作。

在一亩田的众多用户中，有很多是常年扎根于乡村，对农业种植、生产、流通的各个环节都非常熟悉，他们用自己的坚持在田间走出一条坚定的道路。

彭迎喜今年57岁了，他本是河南人，1995年响应国家支边号召，到新疆伊犁去开展农业生产建设，这一干，就坚持了三十年。彭迎喜扎根到土地里，种过西瓜、甜瓜、葡萄、杏等水果，也种过麦子、高粱、玉米等主粮作物，还种过红薯、土豆、山药、油葵、棉花等农副产品。可以说，几乎大部分在当地适宜的农作物他都种植过。现在他每年的种植面积稳定在1000亩左右。

种植面积扩大之后，农产品的销路就是一个问题，彭迎喜负担着整个基地的农产品销售，早在2012年前后，他就开始尝试在各种平台上销售，但直到今年夏天，他偶然听到了不少同行通过一亩田打开了新的销售渠道，获得了可观的收益，才决定入驻。“2014年一亩田刚成立3年，与一些大平台相比稍显‘稚嫩’，如今早已不是我印象中的那般土气，有先进的技术支持和专业的服务团队，平台很有活力！”

就这样，彭迎喜开始认真通过一亩田卖货，每一通来咨询产品的电话，不论客户采购量的大小，他都认真、耐心地给客户讲明产品质量、运费标准、到达时间等信息，开店不到3个月，他的店铺就已经有了2800多位访客，生意成交量也在不断提升。“只有真正去了解、去尝试，才能发现平台的机遇和潜力。我很庆幸自己在 2024 年做出了这个正确的决定，让我与一亩田一起开启了新的征程。希望能够通过一亩田，让更多人了解到我，助力新疆瓜果走出产地。”

当提到农产品买卖中什么最重要的时候，大部分一亩田平台的农业人都会提到一个词——诚信。

来自安徽砀山的产地代办李亚东，主要销售家乡的一些果蔬类农产品，“我2021年在一亩田注册的店铺，现在访客已经有21万人了。”他店铺里的酥梨、阳光玫瑰葡萄等产品在平台上经常占据销售好评榜，也能接到全国各地的客户。从事产地代办十多年，李亚东觉得，要想把代办这个事业做得好，为人诚信非常重要，本着诚信做事，成交概率更大。

“我有一位来自南京的老客户，负责一家连锁超市的水果采购，已经合作很多次，很放心。”当时这位客户从一亩田平台联系到李亚东，希望采购一批酥梨。到果园看货时，这位客户因为还有事情忙，就先回去了，李亚东在产地按照客户的采购需求指导工人采摘、装货，一切非常顺利地完成了，货品质量也完全符合要求，有了这次愉快的合作，之后这位客户就成了李亚东的老客户，还给他介绍了很多生意。

在广西做砂糖桔代办生意的卢董董同样表示：“不会说花言巧语，但我一定要把产地的真实情况和代办的信息给客户说清楚，讲明白，不虚假，做到诚心实意对待客户，用心服务，相信也能留住客户。”今年是他做果蔬产地代办的第四年，月销售砂糖桔超过300吨。

“我这个人吧，口笨，有啥说啥，不会说好听的话，有时候莫名其妙就把客户得罪了。”虽然不善说话，但卢董董事情做得很地道，他每一次都去周边果园看货、找货，亲自盯着采摘装车和发货，确保每一批货都能按时送达客户手中。通过在一亩田平台上不断发布产地行情、采摘情况等信息，卢董董吸引了不少客户，他凭借着积累的经验和专业素养，无论客户是做传统批发市场生意还是新兴电商团购生意，都能为客户做好产地代办服务。

很多人都说，选择有时候比努力更重要，在一亩田平台的用户中，就有这样一些人的成功，起源于一次“返乡创业”的选择。

来自陕西渭南的王畅今年刚刚25岁，大学毕业于财务专业，毕业后在深圳一家小公司工作了1年。大城市人才竞争很激烈，王畅觉得，与其在城市与众多精英人才“相互卷”，不如回到农村跟着父母一起做水果代办，也能帮助农户卖出去更多农产品。

思考后，王畅回到了家乡陕西渭南蒲城县开启了新的代办事业。他发现，父母由于是传统的老代办，主要依靠之前积累的客户来做生意，销售渠道非常有限。“我觉得开网上店铺依靠互联网卖货，更高效，可以接触到全国各地的客户，这是未来的趋势。”于是他决定要好好运营之前就注册过的一亩田店铺。

秉承着不懂就问的信念，王畅抓住机会学习电商和代办卖货的方法，学习如何判别农产品品质，学习如何给客商报价，在积极运营下，店铺客户从刚开始的不到千人，现在访客已经突破41万了。“越来越多的客户，也就意味着卖货量的提升，我们就能收获更多的报酬。”现在，王畅已经从最初的行业新手，变成了资深的产地农产品代办，年销售各类水果超过3500万斤。

像王畅这样，立足产地，通过一亩田链接市场采购商和产地农户的新型代办，在一亩田平台还有很多。他们为乡村发展注入新活力，通过电商平台等更先进的技术，将优质农产品推向更广阔的市场，在乡村广阔田地发展出自己的事业，为乡村发展贡献力量。