日发4车砂糖橘，年销超2000万，货卖10多个国家的90后代办分享出口“生意经”

“昨天我发了1个15米的大挂车，2个6米8的，还有1个9米6的。每天走货量都这么大，订单排着队等，我们都快忙不过来了。”在广西桂林砂糖橘的主产区，刘影进入了砂糖橘收货发货模式。与往年不同的是，今年她将大部分精力投向了更广阔的国际市场，把广西砂糖橘卖到了俄罗斯、泰国、越南等十几个国家。

8年代办经验

敲开海外市场大门

90后女孩儿刘影出生在河南虞城乔集乡，这里是巾帼英雄花木兰的故乡，也是传统农业大县。刚毕业时刘影还在电子厂打工。2017年，正在国外读研的弟弟向她推荐了一亩田，建议她可以和父亲联手销售家乡的苹果，刘影回忆说，自己当时就开启了农产品代办的创业生涯，通过平台远程对接全国客商，父亲则在产地服务，让生意迅速起量。

随着生意不断扩大，刘影打算扩展更多品类水果的销售，“当时我第一个就想着通过一亩田平台去广西做砂糖橘，那时候我是第一个河南代办来这边做橘子的。”8年多时间里，她的业务版图不断扩张，合作社发展到超50名社员，一亩田店铺累计访客62万人次，沟通客户近5万人，全年销售额突破2000万元，还依托一亩田的海外客户资源，敲开了农产品出口的大门。

“国外橘子很少，

他们觉得特别新鲜。”

前几年在专攻国内市场的时候，刘影就接过不少海外出口大单，而今年对于她而言，却是外贸业务爆发的时机。“我今年开始专门做砂糖橘出口生意，今年是大丰收，橘子价位比去年低了一倍，这对出口来说就是最大的优势。”

凭借着高性价比，刘影的柑橘出口走货量一路走高，日均能发出3-4车货，“今年订单比往年多很多，主要还是价格有竞争力，不少海外客户都是批量下单。” 她透露，此前就通过一亩田接到了泰国和俄罗斯客商的大单，对方一次性敲定4个15米冷柜的货，之后还继续增加，最终单一品种累计发了5-6个冷柜。

刘影介绍，目前她手里的柑橘有很多个品种，出口最多的是南丰蜜桔，“国外客商比较认这个橘子，其他品种了解的少，而且这个品种比较耐运输。” 她算了一笔运输账：从广西产地到国内口岸需要4天，再从口岸运到海外目的地还要4-5天，全程下来要9-10天才能到货，所以在运输方面对果子的要求比较高。

现在，刘影的橘子出口生意版图，不仅覆盖了俄罗斯、白俄罗斯等东欧地区，还远销哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等中亚五国，同时也打开了泰国、越南等东南亚市场，其中俄罗斯的订单占比最高。

外贸怎么做？

刘影分享出口生意经

由于对品质的要求和运输方式的不同，出口的橘子在打包方面夜有所差异。刘影生动地比喻道：“出口的话，要求果子必须要摆得整整齐齐，跟站队似的。像国内的一般没有怎么要求。”

她详细解释了其中的差异：内销通常采用大筐散装，走的是大批发模式；而出口则必须使用统一规格的小筐包装，方便进入对方国家的零售系统。

长途运输的特殊性，决定了出口柑橘的品控标准要远高于内销。“果子在路上时间久，中间还要在口岸进行一次换车，稍微不慎就容易烂，所以质量把控必须严。得反复叮嘱物流方一路上持续打冷、按时放风。”

跨境沟通也是外贸业务的一大课题。大部分情况下，刘影和海外客商主要通过微信对接，再通过翻译沟通，如果需要实时通话，也会找中间人帮忙翻译，以确保需求准确传达。“虽然沟通相对有难度，但文字交流基本能搞定大部分订单问题，慢慢也就摸索出经验了。”

对于未来，刘影有着清晰的布局，已经在规划接下来的业务：“3月份砂糖橘结束之后，我就去武鸣南宁那里做沃柑，也是做出口，之后苹果等其他水果都可以做。”

刘影非常看好砂糖橘的海外市场，她分析说，现在做外贸走货量非常大，柑橘在很多国家都相对稀缺，能把国外的市场打开，利润会更高一点。“国外的柑橘市场还有很大的开发空间，只要把品质和服务做稳，就能把广西的好果子卖到更多国家。”

从电子厂女工到年销售额超2000万的产业带头人，再到跨境农产品贸易的先行者，刘影正带着优质果品开辟更大的销售市场。“现在正是广西砂糖橘开始上市的季节，不管是出口还是内销，都欢迎大家来一亩田联系我，价格优惠，品质有保障！”

精彩推荐

BREAK AWAY

关注【1号找货员】，每周免费领福利

从种地到育苗，云南90后年销破100万元，一单卖出种苗60万棵