月销大闸蟹3万斤！90后大学生10年变“蟹王”，3个月实现线上爆单

2026-01-22 18:15:57 更新

进入十月，又到了大闸蟹季。“最近旺季，通过我们渠道一个月发往全国的大闸蟹就超过3万斤，蟹苗最多一天走了1000多斤。”来自江苏南京高淳区的舒猛，近期和他的团队忙得脚不沾地。从一名“养殖小白”实习生到如今千亩养殖基地的领头人，他用10年时间实现了自己的创业梦想。

10年，从塘口学徒到养殖专家

今年仅31岁的舒猛，在大学时期，就以实习生的身份一头扎进水产行业。在同龄人还在找寻未来道路时，他已经开始了自己事业的耕耘。“刚开始也对销售行业有些抵触，但在这个行业深耕一段时间后，慢慢转变了想法。”舒猛回忆道：“那个时候没有资本，就靠着一股热爱和不怕吃苦的劲头。”

他从认识各种养殖生物、水藻、水草开始学起，天天在各个养殖户的塘口边打转，每天泡在工作里15个小时，将书本理论与田间实践相结合。仅仅3年时间，他靠着自己积累的经验、客户和货源，开设了3家线下门店，集种苗、饲料、动保产品于一体，业务辐射安徽宣城、芜湖及南京高淳地区。

“要想帮养殖户赚钱，必须从源头做起。”他选择销售的是“长江1号”“长江2号”等生长快、成活率高新品种蟹苗，并潜心研究优质饲料，耐心为养殖户讲解生态养殖技术。在他的帮助下，合作养殖户的亩产量从普遍的100多斤，一路提升至200多斤，实现了效益的倍增。不仅如此，他还曾成功帮助当地养殖户一次性售出10万斤蟹苗。

发动态、秒回复

3个月打开线上销路

在舒猛深耕水产养殖领域的10年里，拓展销售渠道是他始终在坚持做的。2025年，在寻找线上渠道时，他了解到了一亩田。“最早是通过行业里的朋友介绍，说这个平台专业做大宗农产品采购，我就试着入驻了。”

自此，他开始和团队一起运营店铺，每日更新产品信息、及时回复每一位客户的询问，“这3个月以来，我最大的惊喜是平台直接帮我打开了销路！”他介绍，现在自己主要上架销售大闸蟹和蟹苗，“以前好蟹也愁卖，客户全靠老关系。现在我能在线上发布蟹塘动态和捕捞视频，活蹦乱跳的大闸蟹就是最好的广告。”

舒猛介绍，平台能精准推送同城和周边采购商信息，还能联系到其他地区的采购商，“我主动联系上了几家生鲜超市和餐厅，坐在塘头就接到了订单。最让我安心的是能直接联系客户，不用担心中间商压价，利润实实在在留在自己手里。”

品质把控，共赢才能发展

一直以来，“共赢”都是舒猛的经营理念和服务宗旨，“我们虽然不能每天都服务到每个客户，但对每个客户，一周左右都要联系一次，除了交流，对于本地的客商，我们还会绕塘观察以及帮助进行水质检测。”

高淳作为江苏省重要的水产养殖区，固城湖大闸蟹名声在外，当地的养殖环境水质达到国家Ⅱ类标准，水草覆盖率超过60%，螺蛳、小鱼等天然饵料丰富，这是培育好蟹苗的基础。在品质把控方面，舒猛介绍，团队始终坚持“人放天养+生态调控”的模式，通过维护水体生态平衡来减少抗生素使用，确保蟹苗体质健壮、抗病力强。

在亲本筛选上，他们严格挑选体重合格、健康无伤的成年蟹，从源头上保证遗传基因的优良。每一批出塘的蟹苗，都必须经过第三方权威机构的检测，确保无病原，并附上检测报告让养殖户买得放心。

对于未来，舒猛目标明确，计划带领团队深度服务8000亩养殖水域，真正实现产销一体化，带动更多养殖户共同富裕。他计划联合养殖户建立更统一的标准，并尝试通过一亩田等线上平台，直接展示塘口生态养殖环境，让消费者看得见、更放心。“好产品自己会说话。我们要让全国各地的买家都知道，高淳不仅能产出肥美的大闸蟹，更是优质蟹苗的可靠源头。”