1元的水果店，小女孩年赚100万，这个模式你可以借鉴一下

2024-09-30 10:53:32 更新

开一家小小的水果店，每年也可以赚到过百万，你敢信吗？今天我们要聊的是一个00后的小女孩，她那个水果店虽然只有100多个平方米，但她每天的营业额呢，都可以做到2万块钱以上。

那么这么好的一个成绩，她一个小女孩是怎么做到的呢？她采用以下这三招就做到了，首先她的第一招是1块钱买水果，第二招是会员卡，第三招是消费金。

我们先来看她的第一招“1块钱买水果”，她在店门口拉了一个大大的横幅，横幅上面清晰的写到1块钱买水果，那么这个横幅的好处是什么呢？可以吸引大量的消费者进店咨询或消费。

那么这些人到店了以后呢，只要你消费到30块钱以上，你就可以加1块钱购买到4块钱的水果，那么这个活动她做多久呢，仅限10天的时间，也就是说在这10天的时间里面，你去她们家购买水果，都可以加1块钱买到4块钱的水果。

那么这个活动结束了以后呢，这个时候我们就要讲到她的第二招“会员卡”啦，为了进一步的提高进店率和复购率，1块钱买水果的活动结束以后啊，她立即推出了9.9元办一张会员卡的活动。

那么消费者花9.9元购买一张会员卡有什么好处呢？这里的好处就是，消费者可以继续享有加1块钱购买水果的活动，这个时候你可能在想，小女孩这样干不是亏钱的吗？

那么她这样干到底会不会亏钱呢？其实我们算一笔账就知道啦，你在一个水果店购买30块钱的水果，水果店是不是有50%毛利，那么30块钱，水果店是不是还有15块钱，然后你用1块钱购买4块钱的水果呢，就算这里每单亏1块钱，总体下来小女孩在每一个消费者身上是不是还有14块钱的毛利，然后开卡的9.9元是不是纯赚的？

这14块钱虽然没有多少，但参与的人多了呢，那是不是就不少啦，每天他们可以做到2万多块钱，是不是每天最少有300多人在他们家消费，最少的消费了30块钱，是不是还有消费50块钱的，消费100块钱以上的。

那么她在每一个消费者身上最少可以赚到14块钱的毛利，300多个消费者，每天是不是有5000块钱左右的毛利，一个月下来是不是有15万左右，房租水电人工我们给她算6万块钱，每个月她是不是还有8、9万的利润，一年下来是不是过百万？你可能说不对呀，她这个店每天都有这么好的生意吗？其实这个时候我们就要讲到她的第三招“消费金”啦。

那么她这个消费金是怎么玩的呢？消费者每一次在买单的时候啊，她的收银都会告诉消费者，你只要累计消费达到800块钱，我们就会立即赠送你800块钱的消费金，赠送以后呢，你再累计消费到800块钱，我们还送你800块钱的消费金。那么这个消费金有什么用呢？消费者拿这个消费金到他们家购买水果，正常的产品可以抵扣15%，相当于给消费者打了一个85折，然后购买哪些应季产品呢，有些可以抵扣40%，相当于给消费者打了6折。

那么这个消费金除了在他们家使用以外呢，你去他们合作的美发店，用这个消费金可以抵扣30%，美容店有些项目可以抵扣50%，火锅店可以抵扣锅底的钱，也就是说，小女孩的这个消费金相当的有价值，而她通过这个消费金的玩法呢，锁定了6000多的有效会员长期在他们家购买水果。