“布福娜”惊艳全世界 产供销汇聚“一亩田”

苗语“布福娜”，意为美容长寿之果。布福娜学名黑老虎，系木质常绿藤本植物，原生于我国西南部原始森林，是苗族人民自古以来栽培的水果。

“说布福娜肉少，只是你的品种没有选好，这样的布福娜你还说肉少吗？”2月2日，龙胜碧水源农产品开发专业合作社法人代表刘登相在一亩田“生意圈”发图文动态与关注他的“田友”交流。在一亩田农产品电商平台上有超过3200人关注了他。

龙胜各族自治县，隶属于广西壮族自治区桂林市，位于自治区东北部，地处越城岭山脉西南麓的湘桂边陲。龙胜碧水源农产品开发专业合作社的示范果园每年可以产两万斤布福娜鲜果。合作社在一亩田平台上销售布福娜苗。

布福娜被认为是集食用、药用、绿化、观赏于一体的新型水果。布福娜的果型为聚合果，宛如足球。果肉像葡萄，浆多、味甜；而果香则仿佛苹果。

龙胜县地处桂北高寒山区，是国家级贫困县。同时境内有“天下一绝”的国家一级景点龙脊梯田景观。远远眺望，梯田如链似带，线条井然有序而又丰富多彩，陡峭的地势晕染出层次，蜿蜓向上犹如天梯。专有的自然资源禀赋，独特的农产品品种和经济欠发达的现状并存，也是众多经济欠发达地区共有的现象。

谈到当地的布福娜最初是怎么销售的，刘登相介绍“担子挑到景点，尝试着卖给游客”，现在有了互联网，销路就完全不同了。刘登相是2016年下半年用上的一亩田，不经意获悉，下载、安装、发布产品后很快上手，之后就申办了一亩田金牌会员，而后又增加了推广。虽然是一个小品种，但是一亩田平台上的布福娜的货源包括广西、湖南、江西、云南等地。

刘登相是81年生人，一直从事农业，林果这个行业已经浸润了十多年，刘登相表示不会改行了，会一直做下去。合作社是当地县政府扶贫项目的苗木供应商，现如今一切讲“晒”，刘登相干脆把县农业局到基地考察后，委托合作社生产紫香苗和黄金白香苗用于扶贫项目的合同拍照后放到网上。

而谈起布福娜苗，他显得信心满满。网店里介绍，“你经历过苗木长途运输后种植不能成活吗？你经历过苗木幼小浇肥被肥烧死吗？现我们经过多年创新研究，采用适合布福娜生长的配方基质无纺布杯苗，长途运输更安全，移植不用拆袋，半年不用追肥。”刘登相解释，布福娜属肉质根，经过长途运输，裸苗成活率低，如果是土球的话，物流成本又很高。

销售区域除去广西之外，更多集中在四川、云南、贵州，与广西气候地理环境接近的地区，但也难说，山东一家足球俱乐部的基地也购置了布福娜苗，这就是作为观赏了。客户包括合作社、种植户、基地都有。

目前果树苗线上交易已经成为主流，今年开年头八天，刘登相已经支付了4740元快递费。如果客户不到产地，那么刘登相是要求采购方通过一亩田平台交易。一亩田平台交易的流程是，采购商打款到平台，平台通知供货商发货，供货商发货采购商收货后点击确认，供货商就自动收到货款了。如果采购商执意要先发货，后付款，或者要求物流到付怎么看。刘登相说，“我们对自己的苗木很有信心，必须是平台交易，否则不做。”

布福娜一般10月后成熟，可以采收至11月初。采摘后的布福娜自然存放水份很容易流失，果会变软，所以采摘后应该是尽快食用。保鲜是一大困扰，刘登相认为，如果是辗转销售，难免烂果。比较理想的是，网上预售，然后通过生鲜平台在产地仓接驳一二线城市的总仓，然后集中配送。但刘登相有新的认识，既然龙胜各族自治县本身就是景区，离桂林公路里程也不过87公里。每年大批游客到访，要找机会主动请游客品尝，同时留下游客的联系方式，临近采收的时间，可以通过微信、短信提醒一下，如果有需求，就可以直发消费者，这属于“互联网思维”了。

当然，龙胜碧水源农产品开发专业合作社开发的特色农产品，不单单是布福娜，还有其他的，比如八月瓜，果形似香蕉，因八月果熟开裂而得名。民间有“八月瓜，九月炸，十月摘来诳娃娃。”意思是，小朋友哭闹，喂八月瓜，就不哭了，中药名称“预知子”。这又是一个极富特色的农产品。

“不是生意不好做，是做生意的方式变了。乌鸦喝水的方式都变了，一个还在扔石头，另一个已经用上了吸管。生在农村，只有发展特色产业才是最好的出路。”刘登相在一亩田“生意圈”感言。