年卖3000万元！30岁甘肃小伙用一亩田6年，年销蔬菜5000吨

2026-01-31 11:16:14 更新

“每天大概能发出六七十吨娃娃菜吧。”在甘肃酒泉肃州区的田间地头，张老板正在忙着收菜发货。从打工者到农业产业带头人，年仅30岁的他全年蔬菜总销量达5000吨，实现年收入近3000万元。

日发车70吨的90后娃娃菜“大王”

“我现在主打的就是娃娃菜，每天稳定发货60-70吨，除此之外还有大葱、甘蓝、西兰花、洋葱等等，几乎覆盖了所有常见蔬菜品类。”张老板介绍说，这些蔬菜主要发往长三角和珠三角地区的批发市场，最远销到海南三亚。“之前有一个客户最高记录是一次要了5车货。”

除了传统批发渠道，张老板的客户中还有不少社区团购和电商平台采购商。“最近两年多了很多新零售客户，虽然单量不如批发商大，但复购率很高，对品质要求也更严格。”

肃州区作为甘肃省重要的设施蔬菜生产基地，娃娃菜种植面积超过5万亩。这里海拔高、温差大，产出的娃娃菜包心紧实、口感清甜，一年四季持续供应市场。张老板提起家乡的蔬菜，语气里满是自豪。

说起自己的创业经历，张老板回忆，因为家乡的农产品资源丰富，所以就想着能不能帮老乡们把种出来的菜卖出去，“看到老乡做蔬菜代办效益不错，毕竟肃州是蔬菜之乡，资源就在家门口。”

“品质第一，

不能砸自己的招牌。”

做产地经纪人，首先是要对产地的货源熟悉，哪个区有什么品类、品质怎么样产量有多少等等都要了解。作为当地土生土长的人，张老板就经常到各个村子、乡镇去了解农户种植情况。

“最开始客户资源少，经常今天不知道明天的货往哪发。”他白天跑基地看货，晚上联系客户，中间还要学习品控标准。“客户第一次合作可能是看价格，长期合作一定是看品质。代办是个诚信行业，一旦品质不稳定就会丢失客户。”

对于蔬菜代办来说，“质量”是生命线，张老板在做货流程上有着近乎严苛的标准。在冷库加工区，工人们将娃娃菜去外叶、包装入箱。每棵娃娃菜都要经过三道筛选程序，确保是大小符合标准的优质产品才能装箱发货。“我们在甘肃省内好几个地方都有自己的加工厂，如果客户要的是精品，混一颗次货进去，砸的是自己的招牌。”他介绍说。

一亩田上助力

实现年销近3000万元

有了充足的货源，另一方面就是要有客户，销售渠道稳定了，才能卖出去更多货。而为了解决客源问题，他咨询了不少朋友，开始尝试用线上平台拓展渠道。

“最早是大概6年前，我从同行那里听说的一亩田，说上面有客户量还不错。”于是他就下载尝试了一下。“只需要把照片和产品信息上传，客户就能通过平台联系来买货，还是很方便的。”张老板回忆说，注册当天他就接到了3个咨询电话，其中一个客商现在已成为稳定客户。

张老板介绍说，线上渠道的好处就是能轻松接触到全国的客商，除了传统的批发市场、超市，还会有做出口贸易的来咨询。“及时回复很关键，客户咨询时通常都在市场看行情，回复晚了就可能错过交易时机。”除了保持在线状态，他还会定期更新基地实拍视频和价格信息，让客户远程也能直观了解货品情况。

“现在差不多可以做到蔬菜年销量5000吨，年销售额在3000万元左右。”他希望可以继续通过一亩田这样的线上平台，将家乡更多农产品卖到全国各地的市场去。“只有农户和客户们都赚到钱了，我才能有更多货可卖，才能获得更好的收入！”

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