美女宝妈的生意经：黄河边上的红枣畅销全国

88年的赵巧红是临县甘美农农产品店的负责人。说起为什么从事农产品流通这一行，早几年的时候她属于宝妈，再加上身处枣乡，上一辈也有经验，就这样把生意经营了起来。

临县是“中国红枣之乡”，隶属于山西省吕梁市，东面是吕梁山连接着方山，西面就是浩荡黄河。黄河滩枣意思就是说长在黄河边上的红枣，当地人叫河畔枣，俗称“滩枣”。2015年临县红枣栽植面积80多万亩，产量3.6亿斤。

说起与一亩田结缘，赵巧红回忆起来，之前是走市场发货，2015年冬天的时候，有一次手机上网搜索，无意中检索到一亩田，这样就下载、安装、注册了，很快上手，应用上没有遇到什么问题。

赵巧红介绍，作为红枣经营就希望囊括所有的主要品种，包括和田骏枣、若羌灰枣，以及紫晶乌枣、枣夹核桃之类的枣加工品。他们从新疆等产区的农户收货，在临县加工，然后销往各地。其实临县同时是“中国红枣产业龙头县”，92年南巡讲话后，临县地区就开了吕梁地区红枣深加工的先河。收购、加工、销售的产业链逐渐辐射新疆、陕西、河南、河北、内蒙古等红枣产区。

赵巧红表示，一亩田平台上对接的客户来自全国，北到黑龙江，南到海南都有，连续经营几年之后，各地都有了老客户，如果说哪一个地方更多一些，那么是广东省相对更多一些。客户类型上，包括批发市场档口、干货店、网店微商。

“现在要求在线交易。”农产品电商平台，已经不仅是线上对接，线下交易，一亩田提供平台在线交易，买家打款给平台，平台通知赵巧红发货，买家收货后点击确认，赵巧红就自动收到货款了。在线交易首先是让不见面的买家放心，当然也保障了卖家。

赵巧红谈到“一件代发”，从2016年，甚至于更早一些2015年，临县已经在向网店微商提供“一件代发”服务。既网店、微商接到订单后，将地址告知临县产地供应商，由卖家直接发货。赵巧红说，虽然还是以大宗批发为主，但是对“一件代发”也同样服务，如果客户的朋友圈有一些积累，她也愿意提供合适的价格。

在线交易有助于信誉积分。赵巧红的信誉等级是9级。但是对于差评，她也表示很烦心，有些确实是买家刚接触这一行，对枣不熟悉。比如收到滩枣后，觉得和新疆大枣相比，不够红，不够甜。那么实际上，滩枣味道酸甜为上乘佳品，其中有的枣子看上去发黑，如果没有霉变，那么发黑有时属于正常现象，因为糖分集聚在一起会使枣子发黑。同时临县红枣能获得全国有机食品首家认证，得益于它无污染和少污染的区位优势。

赵巧红说觉得很委屈，因为信誉积分会影响到买家的采购意愿。好在现在对差评可以解释，她会就具体情况有一个说明。

现在赵巧红在一亩田上搞批发，在微信上做零售，大家知道她做枣行业，会问她买，她说，看忙不忙，有时候忙的时候，也会耽误零售这一块。“现在80%以上的业务来自于一亩田。”