做生意赔钱?河南小伙转行做代办,一天接10个客户卖50万斤西瓜
“我主要做水果代办,前段时间西瓜上市时,最多一天给十多个老板发货,卖掉了50万斤西瓜。”最近河南产地的西瓜下市了,来自河南商丘夏邑的崔月振开始做阳光玫瑰葡萄代办。
生意亏钱,转行做代办
崔月振来自河南商丘夏邑,这里是著名的西瓜之乡,除了西瓜,葡萄、梨、桃子等水果种植面积也多,品质很好。在没有做产地代办之前,崔月振在产地收各种水果发到批发市场去销售,但是这种方式面临的亏本风险和资金压力都很大。首先是需要垫付一车货物的采购钱款,一车货价格可能都一两万,资金压力大。第二是万一碰到行情不好的时候,可能会出现价格倒挂,货在批发市场销售的价格甚至要低于产地采购的价格,这样就会亏本,眨眼之间一车货就能亏个几千上万块。
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“发市场的时候,真是时不时就亏钱!”由于经营压力很大,崔月振在产地准备货品发市场的频率渐渐低下来。身处产地,周边也有很多原产地好货源,之前认识的许多同行业朋友就联系崔月振帮忙在产地收货。崔月振凭借之前对农产品行业的了解,成功地帮助朋友收到了合适的货源。
“在产地收货、做代办也能赚钱!”崔月振渐渐体会到了做代办的好处,“比自己买货发批发市场去代卖要省心不少,只要按照客商的需求收到合适的货就行!”四年前,崔月振正式开始了自己的代办生涯!
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正式做代办,和之前空闲下来帮朋友找货不一样,要把代办当作一项事业来发展,就需要有稳定、靠谱的渠道。经过多方了解,崔月振找到了一亩田平台,“这个平台就是专门给做批发生意的人用的,很适合我做代办的需求!”之后,崔月振就开始通过一亩田联系全国各地的客户。
用心经营,店铺访客9万
夏邑,最出名的是西瓜。每年4月底,当地西瓜就陆续开始上市。尤其是近几年,夏邑种植面积最大的美都西瓜,颇受市场认可。可以说,“夏邑西瓜”,就是一张名片,西瓜上市季,络绎不绝的客户来夏邑采购西瓜。
在平台开店后,每当产地有新品类上市时,崔月振就到田里去拍摄最新的水果照片,上传到自家的店铺,让客商更好地了解产地货品的品质。除了介绍这些基本信息之外,崔月振认为,让客户买货最关键的还是以诚待人,真诚才是最能促进交易成功的因素。
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现在,信息化越来越高,客户很容易就能打听到产地农产品的真实情况。崔月振相信,清楚明了和客户说明产地货品的真实情况,才能促成生意。因此,他始终坚持给客户报实价,从不以低价诱导客户。做生意,大家都是行内人,货品质量怎么样,看一眼就清楚。“我说了真实情况,好货有好价,通货价格低,能接受就做生意!”凭借着“以诚待人”的经营理念,崔月振店铺客户逐渐多了起来。
崔月振主要做水果生意,夏邑产地4—6月份西瓜上市,7—9月份葡萄上市,10月份之后应季上市的水果品类较少。还有很多客户在等着崔月振来供货,于是崔月振就决定在冬季1月份之后,到海南、云南、广西等地继续做西瓜代办。这样,一方面是可以继续卖货,赚取代办费,另一方面是可以持续为有需要的客商供货,建设良好的合作关系。在崔月振的用心经营下,他的店铺访客已经有近9万了。
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一天卖掉50万斤西瓜
夏天,西瓜是最畅销的水果。夏邑独特的沙质土壤更有利于排水,多方面的条件适宜,夏邑西瓜一直是市场的好货。每年5—6月份,崔月振就能从平台上接到接连不断的采购电话。今年5月份,崔月振曾经一天发出去了50万斤西瓜。
那时候产地西瓜价格下来了,“就算买一车西瓜,一万斤才不到一万块,”崔月振的很多客户都想买西瓜到市场销售,赚取一些差价。那一天,崔月振同时接到了十几位客户的订单,好在产地已经有了配合默契的装货工人团队,崔月振一遍遍地与客户沟通,帮每一位客户都找到合适的货源,最后再组织工人、联系物流车辆,最终把这一批客户的订单都按时发出去了。
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除了西瓜,葡萄也是一个大品类。崔月振周边有五六万亩的阳光玫瑰葡萄,现在已经陆续上市了,可以持续供应到9月底。去年阳光玫瑰上市时,崔月振带看过几位客户,客户对葡萄的品质很满意,最终决定包园采购。客户很爽快,崔月振在代办费上也给客户优惠了不少,“已经带看果园了,客户对各方面都满意,咱就适当让利点,做长久生意来日方长!”
如今,当地西瓜已经下市,崔月振开始做阳光玫瑰葡萄的代办。阳光玫瑰一般都是走精品包装,崔月振可以根据客户的需求,在产地完成规格、包装等装货前的准备工作。“可以做5斤装的,也可以做3斤一盒的,客户需要什么样的,我们就做成什么包装的!”
(崔月振店铺的阳光玫瑰葡萄货源)
不过,崔月振也非常诚恳地提醒客户,“今年河南产地7月份下雨较多,上市初期,葡萄甜度可能还差点,再等几天天气晴了之后,晾晒一下,阳光玫瑰葡萄的品质会更好!”