做生意赔钱？河南小伙转行做代办，一天接10个客户卖50万斤西瓜

“我主要做水果代办，前段时间西瓜上市时，最多一天给十多个老板发货，卖掉了50万斤西瓜。”最近河南产地的西瓜下市了，来自河南商丘夏邑的崔月振开始做阳光玫瑰葡萄代办。

崔月振来自河南商丘夏邑，这里是著名的西瓜之乡，除了西瓜，葡萄、梨、桃子等水果种植面积也多，品质很好。在没有做产地代办之前，崔月振在产地收各种水果发到批发市场去销售，但是这种方式面临的亏本风险和资金压力都很大。首先是需要垫付一车货物的采购钱款，一车货价格可能都一两万，资金压力大。第二是万一碰到行情不好的时候，可能会出现价格倒挂，货在批发市场销售的价格甚至要低于产地采购的价格，这样就会亏本，眨眼之间一车货就能亏个几千上万块。

“发市场的时候，真是时不时就亏钱！”由于经营压力很大，崔月振在产地准备货品发市场的频率渐渐低下来。身处产地，周边也有很多原产地好货源，之前认识的许多同行业朋友就联系崔月振帮忙在产地收货。崔月振凭借之前对农产品行业的了解，成功地帮助朋友收到了合适的货源。

“在产地收货、做代办也能赚钱！”崔月振渐渐体会到了做代办的好处，“比自己买货发批发市场去代卖要省心不少，只要按照客商的需求收到合适的货就行！”四年前，崔月振正式开始了自己的代办生涯！

正式做代办，和之前空闲下来帮朋友找货不一样，要把代办当作一项事业来发展，就需要有稳定、靠谱的渠道。经过多方了解，崔月振找到了一亩田平台，“这个平台就是专门给做批发生意的人用的，很适合我做代办的需求！”之后，崔月振就开始通过一亩田联系全国各地的客户。

夏邑，最出名的是西瓜。每年4月底，当地西瓜就陆续开始上市。尤其是近几年，夏邑种植面积最大的美都西瓜，颇受市场认可。可以说，“夏邑西瓜”，就是一张名片，西瓜上市季，络绎不绝的客户来夏邑采购西瓜。

在平台开店后，每当产地有新品类上市时，崔月振就到田里去拍摄最新的水果照片，上传到自家的店铺，让客商更好地了解产地货品的品质。除了介绍这些基本信息之外，崔月振认为，让客户买货最关键的还是以诚待人，真诚才是最能促进交易成功的因素。

现在，信息化越来越高，客户很容易就能打听到产地农产品的真实情况。崔月振相信，清楚明了和客户说明产地货品的真实情况，才能促成生意。因此，他始终坚持给客户报实价，从不以低价诱导客户。做生意，大家都是行内人，货品质量怎么样，看一眼就清楚。“我说了真实情况，好货有好价，通货价格低，能接受就做生意！”凭借着“以诚待人”的经营理念，崔月振店铺客户逐渐多了起来。

崔月振主要做水果生意，夏邑产地4—6月份西瓜上市，7—9月份葡萄上市，10月份之后应季上市的水果品类较少。还有很多客户在等着崔月振来供货，于是崔月振就决定在冬季1月份之后，到海南、云南、广西等地继续做西瓜代办。这样，一方面是可以继续卖货，赚取代办费，另一方面是可以持续为有需要的客商供货，建设良好的合作关系。在崔月振的用心经营下，他的店铺访客已经有近9万了。

夏天，西瓜是最畅销的水果。夏邑独特的沙质土壤更有利于排水，多方面的条件适宜，夏邑西瓜一直是市场的好货。每年5—6月份，崔月振就能从平台上接到接连不断的采购电话。今年5月份，崔月振曾经一天发出去了50万斤西瓜。

那时候产地西瓜价格下来了，“就算买一车西瓜，一万斤才不到一万块，”崔月振的很多客户都想买西瓜到市场销售，赚取一些差价。那一天，崔月振同时接到了十几位客户的订单，好在产地已经有了配合默契的装货工人团队，崔月振一遍遍地与客户沟通，帮每一位客户都找到合适的货源，最后再组织工人、联系物流车辆，最终把这一批客户的订单都按时发出去了。

除了西瓜，葡萄也是一个大品类。崔月振周边有五六万亩的阳光玫瑰葡萄，现在已经陆续上市了，可以持续供应到9月底。去年阳光玫瑰上市时，崔月振带看过几位客户，客户对葡萄的品质很满意，最终决定包园采购。客户很爽快，崔月振在代办费上也给客户优惠了不少，“已经带看果园了，客户对各方面都满意，咱就适当让利点，做长久生意来日方长！”

如今，当地西瓜已经下市，崔月振开始做阳光玫瑰葡萄的代办。阳光玫瑰一般都是走精品包装，崔月振可以根据客户的需求，在产地完成规格、包装等装货前的准备工作。“可以做5斤装的，也可以做3斤一盒的，客户需要什么样的，我们就做成什么包装的！”

（崔月振店铺的阳光玫瑰葡萄货源）

不过，崔月振也非常诚恳地提醒客户，“今年河南产地7月份下雨较多，上市初期，葡萄甜度可能还差点，再等几天天气晴了之后，晾晒一下，阳光玫瑰葡萄的品质会更好！”