一天卖200吨西瓜，装了14车！河南夏邑代办从业8年年销售1400万农产品！

“我用一亩田联系客商做产地代办有8年多了，现在一年能卖出去1000万斤农产品，销售额1400万左右！”来自河南商丘夏邑的马小雷现在正在夏邑县做西瓜代办，5月初夏邑西瓜开始大量上市，市场需求大，一天走货200吨。

在做农产品代办之前，马小雷在家乡种着30多亩西瓜，每年刚过完春节，就要把提前育好的苗移栽到田里。之后就是不断地除草、施肥、管理，最早5月初，西瓜就能上市。刚开始，马小雷和妻子一起经营西瓜田。后来孩子上学了，必须有一个家长到学校附近去陪读照顾孩子，马小雷一人就忙不过来西瓜田的种植管理工作。他决定换个其他的工作养家糊口。

之前自己种西瓜，成熟的西瓜是由当地的一些代办领着外地客商前来收购的。因此，马小雷对农产品代办这个工作了解比较深，“家乡有货源，对这一行也熟悉，就不种地了开始做产地代办帮农户去卖农产品”。

做代办，一是要有货源，二是要有客源，把尽量多的货卖给客户，就能收到更多的劳动报酬。在询问之前的一些客商后，马小雷认识了一亩田平台。“那时候只有少部分人知道一亩田，反正我也没有更好的客户来源渠道，不如先试试！”马小雷在平台上开通了一亩田店铺，开始运营起来。

“效果很不错，操作简单，只要把货品照片和产地的农产品行情信息写上去，就能不断接到客户的电话！”那时候还是平台早期，入驻的产地卖家不多，竞争小，“生意很好做！客户打了电话就来产地卖货！”

马小雷一亩田店铺的货源

有了客户资源，马小雷的生意渐渐好起来了，越干越有劲头。任何生意，只有能赚到钱，才有让人奋斗下去的动力。马小雷依靠一亩田平台的店铺，接到了许多外地客户，他也相信，能在这一行里继续干下去。

经过8年多的发展，马小雷已经从刚入行的新手，进步成代办行业经验丰富的资深产地代办了，他不再是一个人单打独斗，组建了自己的代办团队，既有专门在产地联系农户确定货源的人，也有人专门负责联系装货工人确保装货、发货时效，从货源、品质等多方面为客户提供全方位的服务。

每年4-7月份，马小雷的代办团队在家乡河南夏邑县做西瓜代办，7-9月份主要做葡萄、桃子等品类，10月份之后开始做花菜、大白菜、辣椒等蔬菜品类。2-3月份，家乡没有果蔬上市，马小雷会带着团队到云南、广西等地去给老客户代收西瓜、柑橘等水果。

“这几天西瓜正上市，最多的时候一天能卖出去将近200吨！”马小雷带着团队正在夏邑县做西瓜的产地代办。夏邑县是著名的西瓜之乡，这里地处南北气候过渡地带，土壤为潮土类沙质壤土，水资源丰富，水质中含有硒元素，全年光照充足，适宜种植西瓜。现在夏邑西瓜已成已经成为著名的区域品牌了，口感和品质都非常好，受到全国各地采购商的青睐。

前几天，全国多地普遍高温，一亩田平台的西瓜采购热度也不断攀升。在产地端，众多产地代办则忙着采摘出货。马小雷也不例外。“5月中旬有一天，平台上十多个电话来采购西瓜，最终下订单的有9位老板。”马小雷安排团队人员各司其职，联系了货源，并在当天准时将所有客户的货都发走了，大车小车一共走了12车货。

这样子的发货量也不算少见。有时候，市场行情好，需求量大，很容易客户都挤在一起来产地采购货源。当然，这么多客户同时找到马小雷来采购，离不开良好的货品质量和诚实的服务态度。在马小雷的客户中，有很多都是合作5、6年的老客户。“说句自信的话，就是因为咱做事实在，货好，服务好，这些老伙计才能一直和我合作！”

有一位来自福建的客户，已经和马小雷合作6年多了。最初是客户要采购夏邑的西瓜，从平台联系上之后，由于是第一次合作，客户亲自到了河南线下看货。那时候，马小雷人很豪爽，尽地主之谊将客户服务得很好，从看货、包装、监督装货、质检、物流找车等细节方面全部帮助客户搞定。“客户到我这儿来，只要确认好货品，其他的我都全部搞定！”

之后，客户每年都从马小雷这里采购西瓜、葡萄等水果。秋冬季节河南产地没有水果了，知道马小雷拓展了云南、广西产地的货源之后，客户立马联系了马小雷，继续从他这里采购。从2018年到现在，双方已经合作6年了。

很多产地代办做生意，经常是新客户多，老客户少。马小雷不这样看，“服务好每一位客户，让新客户信任自己，从而转变成老客户，老客户介绍新客户，老带新，客户才能越来越多，生意才能越做越好！”

如今，马小雷的一亩田店铺访客已经18万了，每年能卖出去超过1000万斤农产品，去年营业额1400多万元！马小雷爽朗地说道，“没啥秘诀，就是实诚，货品质量好，服务好产品！”

如果你也想像马小雷一样

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