1000亩小米椒怎么卖？广东湛江老板用豆牛代卖发35车，最新一车卖58000均价2.9元！

“种1000亩小米椒，如何打通渠道销售获得更好的利润？”

做农业，一是怕种不好，二是怕卖不好。种出来的产品很好，没有销售渠道，导致卖亏本，这种感觉更难受。如何把农产品既种得好，又卖得好，让很多农业人苦恼不已。

来自广东湛江的袁老板，和朋友合伙种植了1000亩小米椒，利用湛江的气候条件，实现全年供货。货品质量好，产量稳定，但是种植面积这么大，投入的本钱不少。前期，袁老板和合伙人的工作重心都在小米辣的管理上面。等辣椒快上市时，他们发现，依靠原本的单一渠道，只能到较少的市场，利润率较低。肯定都希望把自己的货卖得更好，才能覆盖成本获得收益。

“我们这么大的量，一方面是担心销路，一方面是担心利润。”经营着1000亩的种植基地，货量比较多，袁老板还是希望能够采用批发市场整车走货的方式来卖货。这样不论是在产地收货还是到市场销售，都齐整方便。

但是，往批发市场卖货，需要渠道建设。普通货主要想开发批发市场销售渠道，就需要去线下代卖档口沟通，需要花费大量的时间、金钱、人力成本。另一方面，也是最重要的方面，这种私人建立的代卖关系，缺少第三方监管，货主在产地忙着种植、找货，对市场行情、档口卖货情况缺乏了解，很容易引起双方纠纷。这也是传统个人货主发市场卖货存在的一些问题。

各方面的投入和成本太高，因此为了确保能够有利润，在销售推广方面，袁老板也希望依靠一些专业的平台来对接，“这就是创业过程中的花小钱赚大钱”。

经过了解，袁老板找到了一亩田豆牛代卖。一亩田豆牛代卖的工作人员和袁老板介绍了豆牛代卖的卖货模式和服务流程。2019年，一亩田豆牛代卖成立，目前已经覆盖全国近百个城市、上百个批发市场，可以帮助销售近300种果蔬。经过不断地改进服务，豆牛代卖已经形成了标准的售前、售中、售后服务流程。

经过沟通后，袁老板对这种联结全国各大批发市场和产地的代卖模式很感兴趣。2023年6月，当季小米辣上市时，袁老板就用豆牛代卖连发4车货。第一车货销售额就达到了6万多，其他车次销售额均在4万多。

与豆牛代卖合作之后，袁老板体会到了通过平台发货的好处。

首先就是大平台值得信任。合作之前，双方签订了代卖合同，让货主明确自己的权利，这也是双方合作的基础。售前，豆牛代卖的卖货管家会推荐行情好的市场，根据货主情况确定发货市场，同时还会告知不同市场的做货标准。售中，代卖档口会随时与货主沟通销售策略的变动，让货主对自己的货心中有数。售后，平台会出具电子账单，货主可清晰了解本车货物售卖情况；平台负责联系代卖档口按规定时间回款，并在收到款项后24小时内打款给货主。

这是一亩田豆牛代卖不断优化服务流程的结果，从售前、售中到售后，都让货主放心。

今年1月份，当地新一季的小米辣上市，袁老板继续通过豆牛代卖发货，目前已经陆续发了35车小米辣了。特别是4月份之后，产地有货的时候，袁老板基本保持每2天发一车货。

袁老板发货最多的市场是徐州东高市场、长沙红星市场。这主要是由于小米椒这个货品性质来决定的。农产品的畅销程度，与区域的饮食习惯密不可分。长沙和徐州市场，大众饮食口味更能接受高辣度的辣椒，小米椒在这些市场卖得更快。在与袁老板合作时，一亩田豆牛代卖的卖货管家就优先给推荐这些市场。

6月下旬，袁老板徐州市场的货刚卖完一车，总销售额达到了58000多元，销售均价在2.9元/斤。这个行情已经算是很好了。这段时间广东地区降雨太多，影响了产品的质量，而且夏天天气热了之后，市场上小米椒的行情一直不好。只有云南产区少雨，货品好价格会好一些。“卖到这个价格，不错了！”

与豆牛代卖合作后，袁老板可以联系到全国各个大型批发市场，成功开拓了自己的销售渠道，另一方面，还可以通过豆牛代卖随时了解各个批发市场的行情，并选择最合适的市场卖货。“我在产地装货，到市场后就可以放心交给平台，有平台监管很放心，卖货省心了不少！”

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