西瓜行情下跌，几毛钱！江苏沭阳小伙半月卖16车，均价高于1.6元！他是如何做到的？

近期，来自江苏沭阳的00后小伙王子旭通过一亩田豆牛代卖，为自家200亩特小凤西瓜找到了好销路，“幸好找到一亩田来帮家里卖西瓜，不仅拓展了销路，利润还比以前多了不少！”他通过豆牛代卖往市场发特小凤西瓜，半个月往沈阳、太原、石家庄、高碑店、郑州等地发了16车，刚开始一车2万斤，卖了4万多，均价2.1元！

不少农户都说今年水果难卖，产量越来越高，价格越来越低，市场竞争越来越激烈，农户卖不到钱。农户看到市场行情都头疼。

来自江苏沭阳的00后小将王子旭已经开始帮助父亲管理家里种植的200亩特小凤西瓜。5月初，西瓜刚上市时，王子旭就开始为自家的西瓜找销路。往年，王子旭家里的西瓜，都是就近卖给上海、南京、无锡、宿迁周边的水果店、商超等客户，卖不上价，利润低。近些年在当地中西瓜，地租、肥料、人工等各种费用成本不断上涨，为了能够多一些利润，今年王子旭和父亲商量，开拓一些批发市场的渠道，自己卖货，利润也能高一点。

王子旭的朋友之前就用过一亩田豆牛代卖往市场发货，他直接从朋友这里找来了豆牛代卖官方的联系方式，询问了合作模式。“通过豆牛代卖可以覆盖全国多个批发市场，及时了解市场各类果蔬的行情，再根据行情发货，品类专家会指导不同市场的做货标准，平台还会跟进市场档口回款进程，货主可以通过平台电子账单系统和后台管理系统，及时查看卖货进度，让货主高效对接市场卖货”。

了解详情后，王子旭当天就签订了合作协议。5月7日签订合同，5月9日第一车特小凤西瓜就运到了沈阳八家子水果批发市场。当时尚属西瓜上市的早期，市场整体供货量少，行情还可以。第一车西瓜到市场后，很快就售卖完了，扣除各类费用后，王子旭回款33000多元。

5月份，江苏地区气温已经很高，王子旭家里瓜田的西瓜成熟速度开始加快，为了尽快将成熟的西瓜销售出去，避免过度成熟质量降低影响销售，因此王子旭非常希望快速打开销售渠道。了解到客户的需求后，品类专家整理了全国各大批发市场的最新行情和市场走货速度等信息，帮助货主做出卖货决策。

在与一亩田豆牛代卖及时沟通下，之后5天内，王子旭陆续通过豆牛代卖往沈阳、太原、石家庄、郑州、长沙等市场发了11车西瓜。“现在刚开始，市场行情还可以，就要通过平台快速发车，趁着好行情多卖货！”王子旭表示。

对王子旭来说，之所以选择平台，一方面是需要快速扩展销路、提升利润，还有一方面就是可以获得专业的服务，包括对市场行情的了解、做货标准的把控，卖货可以更省心。

都说王婆卖瓜自卖自夸。每个辛苦搞种植的农户，经历了从育种到栽种到收获，或多或少都会有这样的想法，“我的瓜货质量好，做货也漂亮，肯定能卖高价！”

但是，在激烈的市场竞争下，市场才是衡量产品质量的最终角色。单个西瓜个头大小、颜色观感、口感、包装方式等等，都会成为市场采购西瓜的评判标准。自己说自己的货好，不算；货拉倒市场上，一对比，货好不好有经验的人一眼就能看出来。因此，货主也不能埋头在产地装货，需要及时了解不同市场对货品的要求，把合适的货发到合适的市场。

在往每一个市场发货前，一亩田工作人员都会把当地市场的做货标准和畅销货品的特点告知王子旭，确保在产地装的货符合到货市场的需求。比如，长沙市场，单个特小凤西瓜2斤左右的，走货速度较快，行情也好。在一亩田工作人员的指导下，王子旭陆续发了很多车西瓜。“产地200亩西瓜，我们也担心销售难，要尽快解决！”

从5月9日合作开始，到5月下旬，仅仅合作半个月，王子旭就发了16车特小凤西瓜。其中最初发的几车，市场缺货，行情好，一车西瓜均价在2.1元；5月下旬市场供货量上来了，整体行情有所下跌，王子旭的西瓜售卖均价也保持在1.6——1.7元左右。

为什么在行情低迷的情况下，王子旭卖西瓜还能获得不错的收益？首先是种植品种。王子旭种植的是特小凤西瓜，品种相对稀缺，属小型瓜，有一定的消费市场，与甜王、麒麟等降价速度快的大型瓜不是竞品。其次就是王子旭开发了高效的卖货渠道，抓住卖货时机，卖货效率更高。