最忙一天发18车桃子，山东美女代办用一亩田年销售果蔬4500吨！

“我最忙时曾经一天给10多个客户发冬桃，一车装了18车货，总共10万斤！”来自山东临沂的庄文清做果蔬代办有十多年生意了，4年前开始在一亩田上通过互联网销售找客户，如今年销售各类果蔬达到4500吨。

对于代办这个行业来说，庄文清不是新手，她在这行已经有十多年的经验了。虽然说有经验，但不能因为有经验就忽略时代的变迁。十几年前刚开始做代办生意，庄文清都是靠去市场给档口老板和各种水果店老板发名片，来获取客户资源的。这种方式就像“广撒网”，不知道能“网到”多少客户，效率很低。但是在当时信息不发达的时代，这也是无奈之举。靠着这些“老办法”，庄文清做了近10年的代办了。

2020年突发疫情，为了配合防疫政策，人员流动和货物流通都少了很多。没有办法去扩展新客户，一些老客户也因为这样那样的原因不做水果生意了。庄文清急需寻找新的客户，来解决农产品销售问题。

当时有朋友推荐了一亩田，“专门做批发生意的，有很多社区团购、批发市场的客户都在一亩田上找货源”。“这就是我需要的客户！”庄文清注册了一亩田店铺，开始学着用互联网的力量在一亩田平台为家乡的蔬菜、水果寻找更多买家。

在一亩田工作人员的指导下，每当产地有新的农产品上市时，庄文清就去种植基地拍摄照片，并在店铺更新货品的照片，还要把已经下市的产品链接下线。庄文清每天都及时登录平台，回复客户的问题，及时与客户确定需求。在庄文清的运营下，仅仅4年时间，她的店铺访客就达到了14万。

冬桃，又叫雪桃、贡桃，是山东地区特有的一个桃子品种，生长期长达250天，每年10月下旬才能成熟。因为上市时间不是桃子上市高峰期，与普通桃子品种错开，且口感各方面很好，因此冬桃很受市场欢迎。

去年10月下旬，当地冬桃上市，庄文清一下子接到十几个桃子的采购电话，“有些客户是山东本地的，需要采购去赶集的；有些是超市渠道的，需要的货品质量好一点；还有一些是走批发市场的！”冬桃刚上市，平台上的采购需求都集中到山东产区来。庄文清一天接到了多个客户的采购需求，现在她还清楚地记得，“当天一共装了18个车，有大车有小车，总共10万斤，一直忙到凌晨三点！”

“还好有几位客户是提前从平台打电话确定了采购意向，”庄文清表示，提前订好货品规格、质量的客户，她已经和农户看好货，采好货了，当天只需装车就好！

有时候某一个货品刚上市，市场需求热度比较高，采购需求集中，就会一天接到很多客户的咨询。庄文清说，超市渠道的客户对货品要求比较高，因此是当天在产地看完货之后才开始采摘装货的。当天她组织工人装完这18个车的货物，仅休息了不到3个小时，第二天一大早就又去接待新客户的需求了。庄文清说，忙起来，一天睡几个小时，是他们这一行的常态，“不管怎么样，也要保证给客户的货保质保量按时装车发走！”

山东产地，蔬菜水果品类多样，春季有甜瓜，夏季有西瓜、葡萄、梨，秋季有苹果，全年都有蔬菜上市，因此，庄文清在做果蔬代办，是不缺货源的，一年四季都可以为客商提供优质农产品。

这两年，随着电商、直播业态的兴起，水果类产品的客户，除了原本的批发市场、连锁超市、水果店等类型，还多了一些专门做社区团购、供应链生意的客户。庄文清说，“给社区团购类型的客户供货，一般是做小包装，比如3斤装、5斤装的，一般是礼盒或者袋装，这也是时代的需求！”

进入7月份，阳光玫瑰以及巨峰葡萄上市，成为市场的热销产品，平台上很多客户打电话来咨询货源。之前西瓜、甜瓜等品类上市时，如果客户时间着急，庄文清与客户通过视频等方式确认好货品质量，会提前装好货。但是葡萄皮薄、不易保存，庄文清都是邀请客户到产地看货，客户下果园确认了质量之后，再安排工人采摘装货，“这也是对客户负责，尽量让客户买到符合采购需求的货品！”

（庄文清店铺的葡萄货源）

在货品质量方面让客户很放心，还会给客户适当让利，庄文清有很多回头客。有一位山东本地的老客户，是做水果零售生意的。这位客户每隔3、4天都会来找庄文清采购水果。“西瓜、甜瓜、葡萄，还有各种桃子，产地有什么货他就买什么，”庄文清表示，这样的老客户很多，合作久了双方也很信任，在代办费上适当给客户让利一些，合作也能更长久！

除了销售果蔬，庄文清还在店铺上架了自家的罐头，可以根据客户需求订单进行生产，保证客户拿到生产日期最新的货品。“平台上有这样的客户，端午、中秋等逢年过节的时候订单很多，”庄文清表示，有一亩田这个渠道，货品还是自家的，能卖就卖一些！