1单卖1万！农资企业卖货秘诀在哪里？河南百盈达：这4点缺一不可

我国是农业大国，在农资行业，厂家多，产品品类更多，竞争非常激烈，传统的销售方式似乎已经难以为继。百盈达企业负责人早早地抓到销售的本质，有精准客户，销售才能事半功倍。很早之前，百盈达就在一亩田这个B端农产品交易撮合平台开通了线上店铺，将其作为与农业大户等精准农资用户接触的最直接的平台。

有了平台的推广，渐渐有更多人通过一亩田了解到了百盈达。之后，百盈达将一亩田作为重要的客户渠道来源，积极参与平台的活动，通过多种方式挖掘平台客户资源。“最近我们参加了平台的超级工厂项目，通过这个项目，可以拿到更加精准的客户资源，都是对农资产品有需求的，这样我们销售端就很容易成交！”

作为销售主管，君燕最能体会到这种客户资源精准度带来的变化。例如，洗发水、米面粮油等产品，是生活必需品，在办公室工作的白领人群和在田里劳动的农民，都需要，都是潜在客户。但是农资品类对客户精准度要求非常高，城市中的白领不种地，他根本就没有对农资产品的需求。而一亩田平台，是一个专注于农产品交易撮合的平台，这里有很多种植大户，他们就是农资企业的目标客户。

“客户资源优质，生意成交就很容易了！”君燕说，有了这些客户线索，刚入职没有农资销售经验的新员工，就已经做出入职首单近万元的好业绩！

除了渠道给力，销售业绩能不断提升，在君燕看来，最根本的因素就是产品质量过硬、价格优惠，当然还能给客户提供技术指导。

百盈达化肥厂能够顺利销售，除了精准的客户定位，还有重要的因素是他们的产品和服务具有三大优势。第一就是厂家直销：价格更优惠，直接从工厂到农户，减少了中间环节，让采购的农户获得更多实惠。第二点就是供应稳定：工厂生产，保证了产品的供应量，满足种植大户的大量需求。第三点，专业服务：百盈达还会为购买产品的客户提供售后服务和技术指导，比如，除草剂最佳使用时间、配比浓度等，让买家使用更放心。

作为百盈达的销售主管，君燕觉得，在销售端能够持续完成销售业绩，除了精准的客户线索之外，最重要的就是公司产品本身的质量和服务了，“只有我们的产品质量过硬，我们才更有底气向客户介绍、推广产品”。

“有了这些支持，我们才能有源源不断的新客户，才能把新客户转化成老客户！”君燕表示，之前他们就从平台上联系到了一位来自四川九寨沟的客户，已经陆续购买了5、6批的除草剂和肥料了。

客户来自四川九寨沟，在家里从事柑橘种植。刚开始对接到这个线索，君燕这边的销售人员详细地询问了客户的用途，并根据推荐了合适柑橘类水果使用的除草剂。由于是厂家直销，价格也实惠，客户没有过多犹豫就下了订单。之后过了一段时间，客户主动联系了销售人员，并表示，“这批除草剂效果很好，想再买一批！”就这样，这位客户成了忠实的“粉丝”。